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第11部分(第1页)

79?看准时机,孤注一掷

美国巨富摩根当年从德国哥丁根大学毕业后,来到邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼,使他在邓肯商行干得相当出色。但他过人的胆识与冒险精神,却经常害得总裁邓肯心惊肉跳。

一次,在摩根从巴黎到纽约的商业旅行途中,一个陌生人敲开了他的舱门:“听说,您是专搞商品批发的,是吗?”

“有何贵干?”摩根感觉到对方焦急的心情。

“啊!先生,我有件事有求于您,有一船咖啡需要立刻处理掉。这些咖啡原是一个咖啡商的,现在他破产了,无法偿付欠我的钱,便把这船咖啡作抵押,可我不懂这方面的业务,您是否可以买下这船咖啡,很便宜,只是别人价格的一半。”

“你是很着急吗?”摩根盯住来人。

“是很急,否则这样的咖啡怎么这么便宜。”说着,拿出咖啡的样品。

“我买下了。”摩根瞥了一眼样品答道。

“摩根先生,您太年轻了,谁能保证这一船咖啡的质量都是与样品一样呢?”他的同伴见摩根轻率地买下这船还没亲眼见到质量的咖啡,在一旁提醒道。

“我知道了,但这次是不会上当的,我们应该践约,以免这批咖啡落入他人之手。”摩根对自己的眼力非常自信。

当邓肯听到这个消息,不禁吓出一身冷汗。

“这混蛋,这不是拿邓肯公司开玩笑吗?去,去,把交易给我退掉,损失你自己赔偿!”邓肯严厉无情地冲着摩根吼道。

面对粗暴的邓肯,摩根决心赌一赌。他写信给父亲,请求父亲助他一臂之力。在父亲的资助下,摩根还了邓肯公司的咖啡款,并在那个请求摩根买下咖啡的人的介绍下,摩根又买下了许多船咖啡。

最终,摩根胜利了。在摩根买下这批咖啡不久,巴西咖啡遭到霜灾,大幅度减产,咖啡价格上涨了两三倍,摩根旗开得胜。

与邓肯公司分道扬镳后,在父亲的资助下,摩根在华尔街独创了一家商行,并从此开始发迹起来。

摩根的故事告诉我们:只要在关键时刻看准了时机,就可以孤注一掷。机会如白驹过隙,如果不能克服犹豫不决的弱点,可能永远也抓不住机会,只能在别人成功时慨叹:“我本来也可以成为富翁的!”

机不可失,失不再来,当你发现商机、意识到有钱可赚时,就要赶紧去做,犹豫不决只会空留悔恨和叹息。

80?不放弃成功的机遇

岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄,当年他背井离乡来到东京一家包装材料店当员工时,年薪很低,还要养活母亲和3个弟妹,因此时常囊空如洗。他回忆说:“下班后,在无钱可花的情况下,我拥有的唯一乐趣,就是在街上走走,欣赏人家的服装和所提的东西。”

有一天,他在街上漫无目的地散步时,注意到女性们无论是花枝招展的小姐,还是徐娘半老的妇人,除了都拿着自己的皮包之外,还提着一个纸袋,这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语:“嗯!这样提纸袋的人,最近越来越多了。”

岛村的整个心思都是纸袋。两天后,他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然,正如他所预料的,工厂忙得像发生火灾的现场一样。参观之后,他怦然心动,毅然决定无论如何非大干一番不可。

“将来纸袋一定会风行全国,做纸袋绳索的生意是错不了的。”

身无分文的岛村虽然雄心勃勃,但却无从下手,因为他身无分文,所需的资金从哪儿得来呢?他决定硬着头皮去各银行试一试。一到银行,他就把纸袋的使用前景、纸袋制作的技巧等说得口干舌燥,但每一家银行听了他的打算后,都冷冷地不愿理睬他,甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。

“我每天前去走动拜访,总有一天他们会改变主意的。”他如此想,决定把三井银行作为目标,连续不断地前去展开波状攻击。

然而,他疯人般的热心,在三井银行也没有得到同情。起初态度冷冷淡淡连他的话都不愿意听的职员们,过了几天,对他蔑视的态度就逐渐表面化,终于耐不住厌烦地大发脾气,一看到他就怒目相视。有时他一来,大家就发出一阵哄笑来取笑他,有时干脆把他赶了出去。

皇天不负有心人,前后经过3个月,到第69次时,对方竟被他那煞费苦心、百折不挠的精神所感动,答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后,纷纷过来帮忙,有的出资10万日元,有的贷款给他20万日元,就这样他很快就筹集了200万日元的资金。

于是,岛村辞去了店员的工作,设立丸芳商会,开始纸袋业务,最终取得了令人瞩目的业绩。

想借钱,就要求人,求人是一件挺没面子的事,有时还会遭遇到尴尬的场面。所以,很多的人,因为面子问题,而放弃了一次又一次的大好时机,以至于胡子一大把了,还碌碌无为。

面子与事业两相比较,孰重孰轻,一目了然。只有那些在机会来临时,敢于舍弃面子张口向人借钱的人,才能顺利地抓住难得的机遇,抓住了机遇,也就抓住了财富。

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第28节:第六章紧紧抓住赚钱的机遇(4)

瞄上一个发财的机会,就不要放弃,执著地去做,每一个人都可能成功。

81?有了好想法,就立即去做

美国麦当劳餐店在1955年创办初期只是一家经营汉堡包的小店,到了1985年,在美国的50个州和世界30多个国家和地区开设了近万家分店,年营业额近100多亿美元,被称为“麦当劳帝国”。它能有今天的成功,完全有赖于创始人雷蒙·克罗克的“一旦决定了就赶快行动”的准则。

1954年的一天,雷蒙·克罗克驾车去一个叫圣贝纳迪诺的地方,他看到许多人在一个简陋的餐馆前排队,他也停下车排在后面。

人们买了满袋汉堡包,纷纷满足地笑着回到自己的汽车里。雷蒙·克罗克很好奇,于是上前看个究竟,原来是经销汉堡包和炸薯条的快餐店,生意非常红火。

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