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第7章（第1页）

陆林希问老李要价格本。

老李从书兜里拿出一本递给她，“仔细些，我只有这一本。回头对账时，还得照着写呢。”

陆林希点头，小心翼翼翻看，这本子都是手写的。甚至连表格都是自己划的线。

第一列是序号，第二列是衣服品类，第三列是价格，第四列是数目，衣服卖完就会在上面划一条红线，表示没货了。

陆观华也凑了过来，“有些衣服价格挺便宜啊。”

老李不用看都知道他在说哪些，头也不抬解释，“是啊。那些衣服是积压的库存，都好几年了，清都清不掉，就一直剩在仓库里。经理这边就给降价，但那些二道贩子还是不愿意拿。只肯要新货。”

陆观华叹了口气，“现在人已经不讲朴素了。讲好看，时髦。许多年轻姑娘买衣服听到大城市来的款，她们才愿意看上两眼。”

喜欢买衣服都是年轻姑娘。她们能赚钱，就愿意捯饬自己。而这些姑娘跟着潮流走，就看不上这些已经过时的衣服。

老李附和，“可不是嘛。”

老李很快将两百件衣服登记完，然后把这个价格表拿过来对照，登记在上面，给他们算了一个大概的数目。

“厂里规定，十件以下，按原价。十件以上按9.9折，五十件以上按9.8折，一百件以上按9.5折。两百件以上按9.3折。五百件以上按9折。你们拿的越多，价格就越便宜。”他将刚刚写好的单子撕掉下面那张复写纸递给陆观华，“你们把衣服价格记住喽，卖的时候可千万别卖错了。你们拿多少都行，但最多只能退一成，换货不限次数。记住了吗？”

陆观华直接将单子递给女儿，林希拿着衣服上的标号对照价格。一件T恤进货价是一元，外面卖三到五元。她去摆摊，两元就能卖。

陆观华瞧着女儿挑的款式，“你这里面怎么还有件冬衣？”

大热天谁穿冬天1衣服啊？

老李笑道，“可能她是给你挑的吧？我瞅着里面好像只有这一件。这孩子孝顺你呢。”

陆林希摇头，“没有。我只是想试试能不能卖出去。”

这件衣服是灰色工装，男人的衣服来来回回就那些款式。这件衣服就是放在几十年后也不过时。她觉得可以做反季促销。

陆观华觉得孩子就是孩子，谁会大夏天买冬天1衣服呢，他满脸无奈，“行吧，要是卖不出去，咱们再拿过来换。”

老李帮忙把所有衣服重新装进蛇皮袋。

陆观华借了一辆板车，然后老李将袋子提到板车上，陆林希拉着板车往家走。

老李担心她一个孩子拉不动，想张罗人帮忙，陆林希却摆摆手，“不用了，李叔，我能行。”

说着，她就两手用力，躬着腰，板车就缓缓行驶起来。

老李赞道，“哎哟，这孩子力气真不小。”

女娃天生比男娃力气小，但这孩子好像是个另类。

陆观华也是暗暗吃了一惊，对老李的夸赞，他谦虚道，“这孩子一顿能吃三碗饭，能不有劲吗？”

老李恍然，“怪不得呢。你这闺女将来了不起。你以后有大福呢。”

好听话谁不乐意听，陆观华笑着跟他道别。

回去后，陆林希就把衣服全部摊在床上，然后对照衣服塑料袋上的编号开始背价格。

陆观华觉得女儿这做法有点傻，“这么多款哪能一次性就全背下来，你不如直接在上面贴个编号。比如这件衣服的进价是两块，就写25。前面的2就代表进价。”

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