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欣小甜觉得没有什么好隐瞒的,就如实讲了她这边的进展情况。
陈娟听后皱了皱眉头,默不作声的想了片刻,说:“你们到底还是经验少,这样吧,姐今天正好也能抽出空来,就陪你再去看一趟。”
欣小甜一时不明白陈娟的意图,有些懵,陈娟已经起身,一边打电话给司机,说马上出去一趟。
欣小甜只好把签好的协议装进包里,起身跟着陈娟一起走。
路上,欣小甜才问明白,原来陈娟是想去替她再把把关,顺便砍个价。
“你们还是经验少,我一听就觉得,对方开价有些高了。还好你还没有说定,也还没有签合同,也幸好是我多问了你一句。所以一会儿到了那地方你别说太多话,看姐帮你讲价。”
陈娟颇有气场,与在健身房穿着运动衣时的形象几乎判若两人。
随后,陈娟告诉欣小甜,她那边的店面也已经快要确定下来,打算精装修,所以最快可能要等2个月以后才开始招技师,到时候再通知欣小甜过来培训。
欣小甜表示没有问题。
很快到了目的地,陈娟下车一看,先是称赞了几句,说欣小甜很有眼光,选的地方不错。
随后,她就让欣小甜拨通了房东和上家的电话,分别叫他们过来,好把事情谈定。
在车里坐着,等了没一会儿,上家就来了,是个中年男人,陈娟同他寒暄几句之后,就正奔正题,让上家打开店门,与欣小甜三人一起去看看店内情况。
随后,就见陈娟展开了强大的“沟通”能力,说话十分内行,且有理有据,同时该挑剔的地方挑剔,该赞美的赞美,一路谈笑下来,直说到上家无话可说,心服口服,最终,硬生生的把转让费从23万砍到了12万,约定了明天付款签字。
欣小甜跟在旁边,一时已经看呆了。
心里此时只有一个大大的“服”字。
原本前几天还对陈娟有了一些微妙的排斥心理,此时已经消散殆尽。
只想着,什么时候,自己也能练出这样的能力啊。
再反过来看看,陈娟对自己的那般苛刻,与眼前这情景一比,忽然觉得可以理解。
欣小甜觉得自己似乎隐隐悟出了什么,正是书本里根本学不到的东西。
这边刚说完不久,房东又赶来了,是个中年妇人。
看看时间已经快到饭点,陈娟就干脆拉着房东一起在附近吃顿午饭。
席间,陈娟又是巧言巧语,直说得房东心情大好,随后,陈娟又趁机说,每月租金2万9千,半年一共是17万4千,这个数字实在是不好听呢,便以此为借口,左缠右磨,又替欣小甜把半年租金硬是谈到了一口价16万整。
并也约定了,明天早上来付钱,签租房合同。
房东答应之后,连说没有见过这样会谈事的人,也是不得不服。
回去的路上,陈娟才说,这个店里的实际情况在那里明摆着,上家的心理价位原本不会太高,最多15万封顶,但是现在转让店面的风气已经成了这样,都是抱着能多要一分是一分的心理,信口开河乱开价,所以,能砍下这么多的水份来,其实不足为奇。
说话的同时一定要察言观色,拿准了对方的心理,就是拿住了底价,就是握住了话语主动权。
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