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“见过太太。”顾灵给李太太行了个礼。杜嬷嬷则在书房外候着,没有进去。
李太太道:“侄女是娇娘的同窗师妹,如果不嫌弃,叫我一声姨母便好。”
顾灵面上顺着李太太的话道:“谢姨母。”内心则有些明白了。从李太太最开始叫她顾家姑娘,后来听了她的合作方案之后叫她顾侄女了,是因为看到了方案的商机。而这会儿,让自己叫她姨母,那必然是这个月的猴子挂件生意不错。
顾灵自然也不会拒绝,在镇上能得李家照顾,对没有根基的她来说,也是一件好事情。
如顾灵所想,这个月才过半,猴子挂件的生意的确不错,李太太在八月底拿到样式的时候,没敢多做,怕不好卖,就让绣娘做了一百套猴子挂件,一套六个,定价一两银子一套。
猴子挂件很小,即便用了上等的料子和昂贵的棉花,但是因为小,所以成本很低,她叫画师临摹一套六张画,也才给一百文。对画师来说,这还真是画师临摹过的最便宜的画了,当然也是最简单的。但是,Q版画本来笔画就少,而且临摹的画真的是一点难度都没有,就像现代的复印机一样。
李太太除了让画师临摹之外,还让画师画过这等类型的画,但是画师花了一天,也画不出这种效果的,按照画师意思来说,有些画虽然简单,但是有其风骨,越是简单的画,这风骨越难以形容。
这话如果叫顾灵知道,她肯定会说,这不是风骨,是想象。因为古人没有见识过Q版画,所以想象不出这种画该怎么下手,也不敢想象其他动物的Q版是什么样子。或者说,是因为他们的想象限制了画的精髓。
除掉画师临摹一套的一百文,绣娘做这样一套六个,也就一天的时间,李太太给绣娘的价格也是一百文一套。此外就是布料和棉花了,惭愧,五十文都不到。
所以一套六个猴子挂件的成本是两百五十文。而李太太的定价是一两银子一套。李家在县城也有铺子,故而李太太直接把这一百套猴子挂件拿到了县城去卖,毕竟镇上有钱人少,一两银子能让有些家庭过上好几个月的。
结果这才半个月,一百套猴子挂件已经卖光了,且后面还有人想买,只不过没货了。也就是说,李太太挣了七十五两银子。不得不说,这让李太太都被震惊到了。
李家是靠出租铺子挣钱的,虽然自家也有几家铺子在经营,但是这七十五两银子直接占了他们往月收益的一半。往月里,李家的铺子租金和经营铺子的利润加起来,也就一百五十两银子到两百两银子之间。
每个月有一两百两银子的收入,在镇上可所谓就是土财主了。便是去了县城,不和大商人比,也是相当可观的利润了。
为此,顾灵在李太太的心中,可所谓地位大变。
李太太在顾灵来之前,就已经琢磨了这话该怎么说,现在顾灵来了,她也就直接说了:“顾侄女,今天请你过来,是关于合作的事情,你每个月为我们提供一套六张画,为期四年,这是我们之前的约定。但是关于画样的价钱,要等挂件卖了再说。我也不瞒你,我上个月一共做了一百套的猴子挂件,现在已经卖光了,每套猴子挂件的价钱是一两银子,至于成本,是根据布料来的。目前我用的布料是上等布料,所有的成本加起来大概两百五十文。”
关于这个,李太太也不想隐瞒,因为成本一算便知,而猴子挂件的价钱在县城是公开的。
“所以,我打算给你三成的利润,不管以后每个月李家的收益多少,或者以后你再出其他的样子,我同样给你三成的利润,你看怎么样?你别看现在只有七十五两银子,如果下个月做两百套挂件,那就有一百五十两银子了,你三成的话,也有四十五两银子了。做的越多,利润就越多。”意思是,除了猴子挂件,你也可以画别的挂件。
顾灵一听,如果按照利润来分,每个月三成的利润,李太太的确是对她很客气的。但是同样,顾灵也知道一件事,以他们家的条件,银子多了,未必是好事。而且,她更加知道一件事,如果挂件刚上市的时候是供不应求,而他们利用这点多做挂件出来,那么挂件也就不稀罕了。
说的难听一点,谁喜欢人人都有的东西?
想好这些,顾灵便道:“姨母,我不要三成的利润,我只卖五两银子一张样式,一套六张,也就是三十两。”
李太太一听,有些意外,这银子多了还有人会拒绝?
顾灵接着又道:“姨母,关于您方才说的做的越多利润越多这件事,我有个想法,因为我刚从乡下出来,所以很多想法可能不切实际,如果有说的不对的地方,还请姨母费时听一听。”
“哦?顾侄女请说。”李太太好奇。
顾灵:“因为这个月您只做了一百套的猴子挂件,侄女认为下个月的鸡挂件,您也继续做一百套比较合适。量多固然挣的钱多,但是口碑却不如量少好,而且量多了,也缺少稀罕劲儿了。”
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