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第89章 二更（第1页）

这个念头在钱晴脑海中存在很久了，Y市毕竟还是太小，晴月的店铺开了三家已经算是极限，再开也不会挣得更多，还要搭进去装修的钱。

省城就不一样了，虽然省城的竞争会比Y市大的多，而且那边除了老丁一个朋友之外也没什么认识的人。但省城的人口基数也大啊，随便开一家店，挣钱不挣钱另说，但只要地段好，做不下去还可以租出去，怎么算都不亏。

而且钱晴还不打算只买一间门面，她想多买两间。徐阿花跑卫生巾的渠道，省城肯定也是最重要的一环，到时候自家的房子做代销点，首先就省去了租房的那点支出，也算是某种意义上的投资了。

还有钱母的辣椒酱和她姐厂里出的东西，卖给来进货的自然可以，但同理她卖卫生巾。渠道都是依赖别人，人家往哪个地方卖就往哪个地方卖。说不定一股脑都卖去一个地儿了，别的地方还分毫不知。

这样乱七八糟的卖法，什么时候能扩大规模？

所以钱晴觉得还是最好自家开直营点，厂子里的货运一部分过去，不论是批发还是零售，都是自己控制商品流向的方式。

钱晴这么跟周皓一说，周皓也赞同。媳妇虽然不爱读书，但做生意的直觉还是准的。

的确是这样，就拿钱雨去年的粉条来说，来进货的人压根没有什么品牌观念，进回去就是卖。

顾客买回去吃着好吃，念叨的也不是说倩雨粉条厂的粉条有多好吃，而是会说“市场上那谁家摊子上卖的粉条好吃”。

品牌有了，但是传不出去。下游渠道卖货不会帮你打广告，因为对方大多数只是冲着有赚头来进货。等有比你更便宜的货源出现，那对方很可能会忽略口感转而去进别人的货。

如果有竞争对手打价格战，那多半最后是要被挤兑的做不下去。

所以从厂子直接开直营店，这倒是个好办法。可以把品牌直接对到普通的顾客，也不用担心受到渠道影响。

“……媳妇，你也考个大学念念吧。”

他媳妇这脑子，不读书真的亏了。

钱晴搡了周皓一把，说正事呢，瞎扯什么。

于是周皓说回正题。

“你钱还够吗？”

钱晴:……

的确，她这阵子真的没少花，买房子装修，买房子装修，简直永无尽头。有点钱就要花出去，这会儿还说去省城买房。但她手里的钱其实已经预定好了，等过几天去提一个冰柜回来的。

时间已经到七八月了，今年她倒是没去卖冰棍，但钱母的小卖部占着那么好的位置，不卖点冰棍可惜了。

所以她打算进个冰柜回来，就放小卖部，这样也不用担心冰棍进了会化，只要每天晚上赶着冰棍厂下班去进点回来就行。

而且有了冰箱，往后家里的生活条件也能往上涨涨，不然大夏天的食材总是放坏。

除开冰柜，周皓还提意见弄个洗衣机回来。

他们新搬的这个楼排水比原来的楼好，家里就有卫生间，洗衣机也能装家里。周皓这半年上学上班，时间上确实比较紧张，钱晴也经常需要到处跑，回家时候俩人都累的够呛，洗衣服就成了个麻烦事。

钱晴掰着指头一算，现在其实她每个月的利润并不少，三间晴月的店铺，每个月至少能挣五千块左右。当然也有旺季的因素在，这个数到了后几个月会下降些。

梧桐大学小东门，每个月收租能收个五百多。

卫生巾现在主要是梧桐大学那边卖货，因为油田这边的宣传做得好，所以接受的人越来越多。但卫生巾的挣头也少，徐阿花去京市进货是六毛一包，她卖七毛五一包。除开运费人工，挣的可能一个月就几百。

小卖部还好，一个月也能有几百块。

剩下的，养猪场的猪还没出栏，辣酱厂的房子刚弄好还没开始，粉条厂还没到做粉条的时候……

钱晴抱着周皓的脑袋使劲摇:“我好穷啊……”

周皓把媳妇拽进怀里，他又不是什么光管指出问题不管如何解决的人，立刻就跟着支招:“你就没想过把晴月的第一手也拿手里？”

钱晴当然想过，晴月现在看似是已经注册了商标，但卖的还是南方来的货。运费首先就不少，成本卡着脖子，就算是卖贵也贵的有限，这个利润再想往上就很难。但一直这样下去并不是长久之计，当二道贩子，跟着人家走，早晚这个牌子也会没有吸引力。

“你的意思是……建厂？”

从第一手就开始自己做，这个过程肯定是迟早要达成的，但现在……

她连买门面房都没钱，又哪里来的钱去盖厂！

周皓把脑袋卡在媳妇的颈窝里:“我不是这样说，你现在去建厂也来不及嘛。我的意思是你去找现成的厂子，咱们出商标出设计，你品味又好，自己定款，让对方照着做。最后出来的时候上咱们晴月的牌子……”

钱晴两眼一亮，这倒是个好主意！

她不建厂，那还不能找厂子加工吗？最近两年受到各种新款的冲击，很多国营厂子都干不下去了，她现在去找厂子合作，应该是没什么问题。

“周皓，你怎么那么聪明啊。”

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