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“让所有视频网站都免费转载?那我们购买版权还有什么意义?”方总说道。
“当然有意义,”林易笑道,“第一,我们有钱赚,第二,你们也有钱赚,呵呵。你们可以只授权其它网站免费转载第一集,这样第二集你们就是独家,下周你们授权他们转载第二集,你们则是第三集的独家了……”
古总微笑起来,其实林易这个办法并不新鲜,电视网一直都是这么干的,不过电视网是按照播放轮次来授权,首播多少钱,二轮、三轮多少钱。甚至电视台之间互相竞争,挤广告时间,提前几分钟开始播放,收视率都能比同批播出的其他电视台高上不少!
林易提出的免费授权,只要求其他网站落后一集,其结果肯定是在其他网站上看《万万》的,会因为这一集的差距,转而登录油库,这将会引流多少观众?
当然了,别的网站也不傻,肯定会意识到这个问题。可《万万》真的足够火的话,他们网站没有《万万》和仅仅播出速度慢一集,天的话,他们会如何选择?
“另外,也不能白白让他们免费转载,可以和他们讨价还价,要点推广资源,比如每一集他们要保证在其网站首页给一个醒目的推荐广告位,根据他们提供的广告位价值,来决定他们是比油库更新慢一周,还是慢三天,甚至干脆取消他们下一集的转载资格。”林易道,“另外,也要考虑他们不按规矩出牌,谁如果没拿到授权就播放,就直接起诉他们。而起诉也是一个不错的宣传方式,炒作好的话,单集一亿次的点击量,应该指日可待。”
“好,果然是个人才啊,呵呵,”古总笑道,“别看林导年轻,可对互联网视频行业的认知相当深啊。”
“呵呵,古总过誉了。”林易笑道。
“林易,有没有兴趣来油库帮我?”古总忽然道。
林易一愣,古永强这是邀请自己加入油库?这也太草率了吧?哥们不过是忽悠了一通,还全都是未来几年视频网站的惯用手法,这就让他起了爱才之心?
“古总,我还是个学生。”林易道。
“学生怎么了?比尔也是大学辍学的嘛。”古总笑道。
“比尔辍学是当了老板。”林易微笑道。
古永强一愣,哈哈一笑,道:“好,年轻人不得了啊,我怎么忽然感觉自己有点老了?”
“其实我的梦想还是拍电影,对做生意的兴趣不太大。”林易笑道,“所以我们公司成立之后,所有事务都会由我师姐全权处理,我只负责拍摄制作。接下来的具体事务,也由我师姐你们谈。”
“呵呵,曹总找了一个厉害的合伙人啊。”古永强笑道。
“古总客气了,我也没什么经验,要是有什么得罪的地方,你们可不能介意啊。”曹小雪一副小女子的样子,笑着说道。
“不会,不会,放心吧,呵呵……”古总笑道。
不过很快古总就郁闷了,本以为林易够厉害了,谁知道曹小雪更难缠,装出一副楚楚可怜的样子,一会儿撒娇一会儿卖萌的,可谈起条件往往都是狮子大开口!
原本计划的五千块钱一集的版权费,她倒是没提价,却要额外的广告分成!《万万没想到》每次点播前的广告他们要分成百分之六十!你不同意?她就立马搬出来目前第一集已经两千多万的点击说事儿,就拿林易展望的单集点击破亿说事儿!
还有植入广告的问题,他们主动承诺,不会在短片内植入硬性广告,只会在片头、片尾加入少量植入广告,以避免影响剧情效果。按照行业惯例,如果油库方面介绍广告商的话,会给油库相应的提成。
然后是网络推广,油库本身的广告位还好说,只要能创造出单集亿次点击,多拿出来点自家的广告资源算什么?可要想把《万万》打造成一部彻底引爆互联网的超级IP,只凭借油库的资源可远远不够,必须要在其他类型的网站上进行宣传,引流网民,这就必须要投入资源,投入资金了。
然后,最重要的一点,就是《万万》的版权问题。虽然林易这边确定的是只卖出网络播放权,可油库更想拿到完整版权,包括将来改变成电视剧——《同居》第二季已经电视剧化了,这也是目前网剧的一个出路方向。
林易当然不肯卖,他拍摄《万万没想到》的目的就是借油库孵化IP,为将来拍摄大电影做准备,怎么可能同意给别人做嫁衣?
可怜油库忙活半天,每一个重点条件都啃不下来,还是午饭的时候,在酒桌上林易才退让了一小步,答应把广告分成降低到百分之五十,并且期限为五年,五年后林易将不再享受点播广告分成,最重要的一点是,林易他们承诺《万万》在今年内第一季总点击破亿,未来两年内单集点击破亿,如果达不到的话,将中止广告分成!同时承诺,《万万》每季二十四集,至少会连载三季以上。
上一世的《万万》每季只有十几集,连载了三季后推出大电影,然后……就没有然后了。
在林易看来,《万万》死掉的原因有很多,而这些原因并不是不可避免的,所以承诺连载三季,每季二十四集,并不是什么难以完成的事情,再说了,拍的多,将来吸引的铁粉就会更多,大电影的效果就会更好。
于是,下午回到油库公司,趁着酒意,双方草签了一份合作意向合同——正式合同需要等林易他们的公司注册完成后,带着公司公章重新签订。
签字完成后,古总亲自送林易和曹小雪离开了公司,安排周晓送林易他们去机场。
古总回到办公室后,拿着刚签好的合同,对方总叹息道:“现在的年轻人不容小觑啊,这份合同是我签过的,最失败的一份合同,因为我们没一点便宜可沾。如果操作好了,这份合同还将是我签的最成功的一份合同,因为咱们付出的代价很小,将来公司却能因此获益非常多……”
方总呵呵干笑,却是感觉古总今天有点失态了,过分夸大了,不过两年后他才意识道,古总说的一点都没错,一点都没夸大其词……
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