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三山影业的老总伍鸢飞总觉得最近发生的事情有些莫名。朱毓没打任何招呼就发来个传真,让他们公司的经纪部门就关诗月参与广告长篇的拍摄、综艺节目单次和系列、广告代言等几档活动分别给出报价准则。
在行业里,大部分时候,演员无论大小,参与各种活动的报价圈内一直飘着的。随便问任何一个经纪人或者制片或者导演,都会告诉你这个演员贵那个演员便宜,什么样的项目是不是用得起。一般,圈内互相传来传去的各种PPT里的预算,都是按照半是传言半是揣测的玩意做的,并不会真的问经纪公司。
那么,报价准则是什么呢?通常是一份这样的东西:参与哪一类的活动,占用的档期,合作的品牌等,会怎么考虑这样的价格,会以怎么样一个公式来计算基础报价。然后,哪一类的项目没得谈,哪一类的项目要有那些先决条件才谈,会有那些可以浮动的价格,会有那些主要注意的事项……比如演员身上挂着多少代言合同,有哪些可能引起冲突的项目等等。这样一份东西做起来就需要考验经纪公司经纪团队全方位的能力:业务连接、对经纪的对象的定位的把握,对市场的敏感性,对发展路线的取舍,对各种合作的法务和财务路线上梳理。一般的小经纪公司,哪怕对旗下的当家演员,也是搞不出这样一份报价准则的。这玩意太专业了。而且,一般报价准则还会写明,此次报价在多少时间内有效。这个时间可能会是自然月、年,也可能按照演员、艺人所参与的项目什么时候上线相关。
当一个合作方问经纪公司要报价准则的时候,一般来说,他的意思是:我有很大兴趣和可能邀请这个演员,你发给正式文件我看看有没有合作基础。经纪公司给出的报价准则一般都会比实际的市场价格略高,而高的尺度本身也是拿捏合作态度一个标杆。如果一个演员的一个剧的平常的价格是1000万,经纪公司给你的报价准则上是3000万,那就不用谈了。对方的意思就是:恐怕是没办法合作了这次,保持联络,下次再说。如果完全不给回馈,那大家都懂是什么意思了。
交换完报价准则之后,多数双方的负责人会打个电话简短沟通下怎么回事。如果真有兴趣合作,那演员的经纪方很快就会配合着一起进行商务上的攒局准备。当然,项目也有可能最终成不了,这也没事,双方已经交换了联系方式,通过之前的合作检验了双方的三观和工作态度。之后到底要不要继续合作,都是个好的基础。
伍鸢飞今年已经56岁了。公司上下都知道他把关诗月当女儿看……实际上关诗月是他当年老战友的女儿。老战友救过他的命,他也一直想着要回报。然而老战友死的早,染上重兵后,甚至连他老婆,关诗月的娘都不堪重负卷着家里仅剩的一些细软走了。当时就留下了这个关诗月在初中里读着书,实在是没生活费了一点办法都没了,才想着父亲的老战友留下的电话号码。
然后,伍鸢飞就成为了关诗月的监护人。他也不会别的,就一路带着关诗月学艺术学表演。关诗月一路嘟嘟囔囔完全不喜欢这些,一直说还是正规的学校好,要去高考进大学,但又拗不过伍鸢飞,只好一路听大人话。她第一次参演电视剧的时候,别人候场的时候在刷手机刷朋友圈和微博,只有她,带着数学习题集去的。虽然到后来关诗月还是去了北影,但其实高考成绩来说,去北师大也凑合。一直到现在,关诗月虽然接受了自己已经是明星的现实,但还是很好学……基本,这是好事吧。
觊觎关诗月的当然非常不少,但这不是有伍鸢飞嘛。三山影业的确算不上什么业内顶尖大公司,但架不住战友多,其他方面够硬实啊。搞不来那些言情剧之类的,做主旋律战争片、谍战片总没问题,伍鸢飞可是军队的宣传系统出身,一溜的各种老领导老战友。然后以这种项目为基础,再和别的公司交换资源了合作。三山影业现在也是圈内鼎鼎有名的大型企业了,而且一些细分品类绝对是第一。
也正是因为这些发展,伍鸢飞还真听说过不少朱毓的事情。朱毓在香港搞一个出版公司,然后和岳清言那个小作者一拍即合,很快就搞了两个电影出来。三山影业麾下的艺人还有出演呢。
这个朱毓,本身就不是个来头简单的人,做事情雷厉风行,但对朋友对合作伙伴一直都是很不错的。圈内有口皆碑。虽然她在香港经营,但大家似乎都知道那是什么状况,内地反而更把朱毓当作自己人。
看着发来的传真上面红驹出版公司的抬头,伍鸢飞也有些苦笑。你有空折腾出两个电影了,还在搞一些似乎很麻烦的事情,接过就不去注册个新公司名正言顺一点吗?
伍鸢飞问自己的秘书:“朱总没别的沟通?就发来个传真?”
秘书有些尴尬地说:“现在大家都不怎么用,传真是两天多前的了,摆在那里,今天早上才有人看到,就直接送我这里来了。关小姐的业务一向是您亲自料理的。”
“你让经纪部门出个报价准则,实价给报过去。然后,让诗月的助理下午过来一次。这事情吧……你看,你们拖了两天,我这边就尴尬了。朱毓那边,不知道到底是什么情况,给我来这套。”
秘书连忙说:“伍总,你不是等下约了关小姐去下午茶吗?关小姐说要拉着你一起好好休息调整,可不能再放她鸽子了。”
“唉,好吧。那我下午自己去和她说。”伍鸢飞想了想说:“你报价准则一个小时内发过去。然后我给朱毓打电话自己说。”
伍鸢飞到下午两点的时候,在去和关诗月一起下午茶的路上,就在座车中给朱毓打了电话。
“朱总,我是伍鸢飞。”
电话那头,朱毓有些吃惊:“唉?伍总,怎么您亲自给我打电话啊?”
“我是来道歉的。你发来的传真,今天上午刚有人看到。现在几乎没什么人用传真了,忽略了。抱歉啊,不耽误你事情吧?”
朱毓连忙说:“没事没事,刚才办公室那里把报价准则转给我了。我现在还在机场,刚着陆一会,还没来得及看呢。”
“唉?你这是去哪里?”
“上海……其实我也不大好意思。本来应该找葛先生给您带个消息的,但葛先生现在好像又处于封闭状态里了,找不到人。我又把话说满了,不好对朋友交代,这才贸贸然给您公司发传真。我想吧,我们都是老派的人,您应该能明白这意思。”
“上海?”伍鸢飞看了看时间:“后天我要去上海开个会。到时候你还在吗?”
对于这些商务人士来说,一天两天的时间窗口已经是很紧张了。是不是碰的上还真的不好说。
“那最好了。我也是帮亲密合作伙伴问这事情,到时候一起见见如何?”
“谁啊?能劳动你出面?”
“岳清言。银页文化的……呃,您不一定知道,就是那个写《银英》的。”
“我知道。我也看《银英》,不过没加入读者会就是了。”伍鸢飞笑了笑:“行,我知道了。到时候见面聊。我带诗月一起过去,她以后除了拍戏常住上海了。正好介绍给本地的朋友。”
朱毓松了口气,连忙答应了下来。这事情看起来成的希望不小。朱毓知道自己不算是圈外人,但伍鸢飞到底多大程度上知道自己,以及愿不愿意给这个面子真的不好说。如果有葛先生牵线,那就好说,但那个神龙见首不见尾的家伙估计又因为什么项目消失一阵。
好在,看起来伍鸢飞给这个面子,虽然简短几句话,但已经把问题说明白了,态度也是积极和亲切的。仿佛伍鸢飞已经和朱毓认识很久了一样。
圈内的各种沟通,拿捏各种细微尺度,以及感知别人对人的态度、立场、定位,真的是一门很繁复而重要的学问。
至于说关诗月以后常住上海?这也是个有趣的信息。关诗月基本就算是伍鸢飞的女儿,而且和伍鸢飞的亲生女儿相处得很好。但是,圈内各种流言蜚语也不少,说关诗月将来有可能继承三山影业,从艺人转向管理层,挑战伍鸢飞女儿的继承权啊之类的。关诗月估计也是不胜其烦,索性躲远一点。关系好的,反正现在京沪两地来往方便,大家都在圈子里,也不怕少了联络交际。但这么一来,她的态度立场就表明了:除了演艺相关的事情,她不会再掺合任何有关三山影业的业务方向。
而这样的表态,至少对于《故事的诞生》这个项目,也是有好处的。之前关诗月虽然一路出演了不少好作品,但基本都是三山影业自己主投、参投或者有商务合作的,其实说纯经纪业务没有别的业务联系的,一个都没有。
圈内说关诗月的这个明星咖位完全是三山影业用钱砸出来的,倒也不算是胡说。但人家乐意,有这个交情这个资源,圈内那些说怪话的,也不过是酸葡萄而已。而关诗月人都要离开三山影业的核心了,业务上脱离一段,未尝不是好事。
现在,朱毓一边在转盘的地方等行李,一边就琢磨着等一下怎么和岳清言说这个事情了。
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