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“我觉得如果是专门做好物分享的号,在做带货的时候,一定要把产品的优点大大方方地讲清楚了,尤其是要放大卖点。”
说到这里,陈然特意又给大家找出一个带货做得非常好的美食好物分享号,展示在大屏幕上给达人们看,还挑了几个案例视频在播放。
“如果你是专注做美食内容,带货只是辅助,那么我们在视频里植入商品内容的时候,一定要让这个商品跟你视频本身的美食内容融合起来。不要出现得太突兀了,如果商品跟内容明显不搭的话,你的用户不仅不买单,反而还容易掉粉……”
陈然又给达人们挑了几个反面教材展示了出来。
“我们当中的一些美食达人,可能平时会带各种类型的商品,不仅仅是吃的,也有用的,比如一些厨房用品啊等等。其实不管你带哪种商品,你都要尽可能地让用户通过你的视频看得到你的商品卖点。”
“我们平时总是说抓痛点抓痛点,带货也是一样的,一定放大卖点,把产品最诱人的地方展现给用户,这样转化率才会高。不要只是商品挂在那里,然后什么也不说,这样转化率其实通常是很低的。”
“另外,其实我们做美食的号啊,选择带美食产品是最容易的了。如果你们去研究那些带货带得好的美食视频,你会发现他们首先选品就做得很好,然后他们会去挖掘选品最可能会爆的那几个卖点,再通过镜头特写等等来把卖点展示出来。”
陈然还专门从公司拿了一台单反过来,随手找了杯奶茶,用镜头现场给他们展示各种拍法,以及展现出来的效果有多么不一样。
汪骏臣和林皓晨正好从外面回来,路过的时候,看到这个休息区挤了不少客人,故意走近,站在了外围看了一会。
陈然认真讲述的样子落在汪骏臣的眼里,他背着手点了下头,说:“这个陈然连拍摄的知识都懂呢?”
“一看就是下过功夫的。”林皓晨在旁边,微笑着回。
“你之前跟我提过的,把电商部独立出来的事。”汪骏臣脑海里突然想起这事来。
“嗯。你考虑好了?”林皓晨偏头看他。
“独立出来的话,就缺个人带领。”汪骏臣盯着大屏幕此刻正在展示的视频,是陈然刚刚用单反拍下来的奶茶展示。
汪骏臣看了会视频,又看了看正在和达人们侃侃而谈的陈然,笑了笑说:“我看这个陈然就很适合做这个带头的人。”
林皓晨的嘴角不知不觉地扬了起来,再次确认:“那你这是决定把电商部独立出来了?”
“有利于提高公司效率的改革,有什么不做的道理吗?”
汪骏臣拍了拍林皓晨的肩膀,转身往自己办公室的方向走去。林皓晨最后瞧了一眼陈然,也转身跟了上去。
“等电商部独立出去之后,我们lc所有的产品都可以尝试植入电商了。”汪骏臣说着。
“的确。”林皓晨也不打算在这块多话,他想留给汪骏臣自己去做决定就好。
“乐动直播这块体验做得不好,入口太深,产品要优化一下了。”汪骏臣又把话题跳到了乐动上面去。
“已经在优化进程上了。”林皓晨答。
“你这小子动作倒是挺快。”汪骏臣笑着指了指林皓晨。
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