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“我平时只喝纯水,工作的时候会喝咖啡。不喜欢饮料,白酒酒量一般,红酒酒量尚可。”
霍水仙眨眨眼,说这么多干嘛?
“……所以呢?”
“所以我很喜欢你泡的茶。”柏思骏又喝了一口,说道:“之后就麻烦你了。”
“没关系,不麻烦——啊,不对。柏思骏,我找你是有重要的事情要说。”
“你说。”
“就是,咳!”霍水仙端正姿态,“上回你跟我说了桃林县养鸡户的情况,我仔细思考了一下,有了一点新的想法。”
“嗯哼。”
“老实说,当时听你讲完,我确实有点气馁。但是这不仅是我一个人的事业,还有小苗姐呢,她比我更上心。我们俩都是头一回创业,总不能还没起步就要放弃。”
柏思骏点点头。
“你说的情况,归根究底,还是销路的问题。桃林县市场这么饱和,我们想要进去分一杯羹确实很难。我们最初想着供应小饭店,现在回过头来看实在是有些天真。但是换个思路,桃林县鸡市场虽然饱和,但是并没有形成品牌。我上午坐在大巴上,看着两边的桃树,突然有了个想法。”
看柏思骏有些兴趣,霍水仙语气也变得激昂起来。“我们是否能够建立一个标志性的品牌,利用品牌去打开市场!我们去过的养鸡场名字都很朴实,老板姓李,可能就叫小李养鸡场,这样实在难以吸引人。所以,我们要找到一些关键字,比如说,‘桃下鸡’“林下鸡”或者就叫“桃林鸡”,用这种本地人一看就很有亲切感的名字,引起大家的注意力!”
“很有趣。”柏思骏称赞。
“对吧?”霍水仙受到了鼓舞,“需求是被创造出来的,好的营销思路是可以引导需求的。我和小苗姐都觉得如果品牌真的成型了,价值可能比我们养的鸡还要值钱。‘桃林鸡’,主打生态林场养鸡,春闻花香,夏食桃果。要是能在找些应景的诗词,拍一些优美的宣传片,说不定在全国都能打出名声!”
柏思骏看着霍水仙神采飞扬的样子,露出肯定的微笑,“很不错的想法。”
“真的吗?”霍水仙有些害羞,说道:“其实这要感谢你。”
“我?”柏思骏一愣。
“对!”霍水仙肯定道,“你说我们要想办法寻找不可替代的优势,可是我仔细想了想,实在想不出来有什么。直到今天上午,我突然想到了你以前说的一句话。”
“什么?”
“‘粗糙的先进比精致的落后更重要。’”这是柏思骏赞助霍家小院翻修时说的话,具体针对的是什么,霍水仙已经记不起,却独独记住了这句话本身。“我们养的鸡都相同,但是品牌可以体现出我们的规范和文化,更加便于宣传。这样一来,我们就强行增加了一个可竞争的点,这个点甚至一直被别人忽略。”
柏思骏低眉轻笑。
“虽然之前已经夸过你,但我现在觉得很有必要再夸你一次。”霍水仙笑道:“柏思骏,你真的很厉害!你说的一些话特别有启发性,总是能让我觉得豁然开朗。”
“厉害的是你,确实独辟蹊径。”
虽然有可想而见的问题,不过又有什么关系呢?如此神采飞扬的霍水仙,没有什么可以阻止她。倒是他,虽然也做了一些准备,但看来可以等等再告诉她。
气氛一时间有些好,两人都忘记了昨天的尴尬。孩子们进门看到这场景,也开心了起来。
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