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这些果脯店的老板打开包装,嗯?单看这颜色就比他们店里的货好看多了,就不知味道如何,等到果干入口,顿时瞪大了眼睛,眼前这位木小姐,到底用了什么办法,不过数月时间制出了颜色这般好看、味道如此可口的干果蜜饯枣?
意识到这东西比他们店里之前卖的东西都好吃,这些老板都动了心事,想要拿下木君璇的独家代理权。木君璇当然不会同意,她的果干可不仅限于在桑云镇卖,也不仅限于某一个县郡卖,她希望燕回村出来的果干以后能卖往整个大齐、乃至大齐之外的各个国家。
只有把这事做成了一个产业,才能真正改变燕回村,乃至燕回村周边村落的生活环境。从桑云镇到燕回村中间这一片村落,都是背靠着山,村头巷尾连着溪支河流,有山有水,按理说来,这里应是上好的产粮之地。
实则不然,这一片村落虽有山有水,却没有多少合适种粮的田地,河溪两侧的多为沙土,只能种植沙柳和攀爬藤叶类的木植,粮食根本种不起来,河流四周有限的一点田地,每家每户分到手的还不到两亩,根本养不活一家人。
至于靠山的一些旱地,只有小部份合适种小麦粗粮等,大多土地板块坚实,茅草遍布,栽种果木树林尚可,种植庄稼实不太合适,为此,本地的村民有许多会出去外地打零工,补贴家用,实在没地方去的就在上山打打猎,水里淘淘食,勉强养家糊口。
燕回村因颜娘子当年买了他们村后那座山,每家每户分了不少钱,日子相对其它村要过得好些,可这过得好些,也只是相对性,一家分了百十两银子,十几年过去了,再节省也花得差不多,家家户户都过得苦哈哈的,这也是为什么当燕回村的村长得知十三当铺要在燕回村种植药材,同时还愿拿出一成分成给他们,高兴成那样的原因。
即便土里创食的人没什么生意头脑,却也知道有一个长期稳定的收入来源,比什么都强。木君璇希望自己居住的地方美丽和谐,能成为一方超脱于世的世外桃源,首先就得帮着这些人解决基本的衣食问题,不然大家都吃不饱,穿不暖,谁有心事去管环境如何,人文如何。
想彻底改变这些人的生活状况,便要想法子发展出一条合适当地经济的生财之道。木君璇做了一辈子军人,杀人打仗的技能那是杠杠的,其他技能却是平平,这里能种粮食的土地少,她能想到的办法就只能从山上下功夫,只要果干和花茶的产业能形成规模,这里的状况很快就能改变,当然,这些都是后话。
木君璇现在要做的是将果干的口碑先打出去,至于品种和量,她相信实验既然已经成功了,后面的品种和量根本不必犯愁,她自己的果林果子有限,可以从外面收购,除了果干之外,她还准备去请两个糕点师父回来,利用果子和花草,再制作一些类似于饼干一类的东西。
木君璇不同意给任何一家独家代理权,只告诉这三家店铺的老板,让他们将这几种产品拿到外县去推销,每人负责一个县,只要这些产品的口碑打出去了,日后大凡他们负责的店铺订货,一应通过他们从木君璇手中购买,木君璇至少给他们每人五分的利(即5%)
当然,因今年她手上的成品果干不多,没有什么量,再加上是首次推销,她决定直接给现金,每人每推进一家稳定经营的县级店铺,就给二十两银子。(推销的样品和马车费一应由她报销。)她没打算今年赚钱,只希望让这几家掌柜先帮着她将产品和口碑给推出去,让大家先试卖,明年再大量供货,她相信,只要别人试过她的货,明年一定会早早前来订购。
这些掌柜的虽没见过什么大世面,却也是做了多年生意的人,木君璇的这种提义对他们而言几乎是百利而无一害,这些果干的品色都远超市场上的现有产品,本身就有极好的市场,现在只需他们跑跑腿、无须掏任何成本,就有可能为自己带来源源不断的收益,这样的美事自是没有不允的道理,双方很快达成协议,木君璇给每家送了数百斤蜜饯枣干,每种口味一百来斤,桃片干一家给了三斤,至于市场的事就交给这些掌柜的去做了。
处理完这件事后,她又去找燕一行和村长,让他们去临村再帮她买两千亩山,价格按当地行情,一亩五两银子,山买下来之后,交给他们本村的人种植果树和花木,这果树和花木的种类由她指定,种植的成本由他们自己掏,种出来之后的水果花木由木君璇统一回收。
“木三娘子,你这是?”老村长听得一脸的惊讶。
“我想大量制作果干,以后还会制作一些可以和果干一般长时间存放的干点花茶,需要大量的鲜果和花草,村长也可以告诉本村村民,让大家手上有空地的都种上果树花木,种出来的我都收,不过种之前,需要来问我,根据我的要求来种。”木君璇微微一笑,接口道。
“木三娘子真乃善人,我代表燕回村,乃至周边百姓谢谢你了。”老村长先是一怔,紧接着眼眶慢慢就红了起来,他走到木君璇面前,深深朝她躬身行了一礼。
“老村长折煞我了,我做这些事不过都是为了自己。”木君璇吓了一跳,连忙伸手将他扶了起来。
木君璇原以为买山是件很容易的事,不过她显然估错了人性,贫困之地的百姓不一定都憨实纯朴。燕一行和老村长受了委托,很快就去找邻村的村长谈这事,结果几日后,却是一脸尴尬的回来了,木君璇瞧着他们的模样,颇有些意外:“老村长,燕叔叔,可是他们不愿卖山?”
“是,也不是。”老村长沉默了一会,才一脸尴尬的开口。
“嗯?”木君璇扬起两道眉毛,一脸惊讶的看着老村长。
“他们想出租。”被木君璇这么看着,老村长只能继续接着往下道。
“他们想怎么租?”木君璇问。
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