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其实陈树的销售工资提案已经做出来了,而且时时刻刻都在关注着这几个人的销售业绩,当然肯定有达不到陈树要求的,但那毕竟是少数。
如果按新的工资制度执行,完成的人则是要多开不少钱,同时积极性要提高很多,而完不成的虽然还会拿到基本工资的数额,但压力会增加不少,因为谁都不想承认自己与别人的差距,那就只有更用心去工作去努力。
而陈树准备的另一份提议相对来说则是要简单的多,就是针对商贸业务卖厂子的货,所得利润该如何分成,这涉及到商贸与厂子之间交涉的问题。本来这件事就是陈树出面的,但本身这件事又需要销售牵头,所以不得不用文本的方式写出来,好让王紫兰总经理去交涉。
写销售的工资制度的时候,陈树也考虑过自身问题,但领导不说陈树只能继续像一个普通业务员一样,除了订货花费的时间之外,还要把很多精力用在做业务上。
虽然这样对陈树来说或许有点不公平,对自己的业务能力及水平也不能完全体现,但世间没有绝对的公平,也只有将所有的不公平看的平淡了,那才是真正的水平。虽然陈树不愿意承认,但现在也只能默认。
因此在所有提案里面,对自己的情况只字未提,也没有对职位工资做任何分析,也算是陈树刻意转移这方面的注意力吧。在提案里面对工资制度定的非常清楚,具体分析如下:
从七月一日起至八月三十一日止,也就是试用期的最后两个月,业务员销售任务为800吨月,提成为1.5元吨,完成或未完成,均不设立惩罚措施,完成销售额度800-1300吨部分,按1.8元吨计算提成,1300-2000吨部分按2元吨计算,2000吨以上部分按2.5元吨计算。
自九月一日起,未完成销售任务的,按应得提成额度乘以实际完成百分比计算,实际应得工资低于800元的,只开保底工资800元。例如:陈树九月份实际销售吨位400吨,应得工资为400*1.5*50%=300元,低于800元所以实开工资为800元。又刘建九月份销售2500吨,实开工资为800*1.5+500*1.8+700*2+500*2.5=4750元。
业务员不用公司垫款从其他厂家或商贸直发货到客户手里的,含税价格超过20元吨的部分,公司给予20%提成奖励,加价低于20元吨不允许发货;不含税加价部分公司给予20%提成;需要公司垫款发货的,提成幅度降为15%。
为了提高业务的福利水平,增加对公司的归属感,减少工作的流动性和不稳定性,公司增加年底奖金制度。年底奖金=全年所发工资*70%(开保底工资月份不再计算范围之内)。
注:对于个别业务员销售价格高出当天公司定价的部分,公司给予20%的提成奖励。
将这些东西整理好了之后,陈树需要考虑的就是从自己厂子发货怎么办,当然指的就是升华钢铁和升华钢管这两个厂子。
按着陈树的想法,商贸的业务卖厂子的货,必须按高于厂子的价格才能去参与,厂子的价格不适用于商贸的业务。
依着陈树的思路,钢厂和管厂都是公司企业,如果商贸业务能够高于厂子的价格销售,溢价部分应当归属为商贸的利润,由公司内部最终结算。考虑到这一点,卖自己厂家的产品,就不存在含税或者不含税的问题,只考虑能够加价多少的问题。
不过这就不需要陈树去沟通了,毕竟两个公司能够拍板的是总经理,也就是******和王守成两人,或许还需要董事长表态。
自己现在只需要自己拿出自己的方案,最终的沟通和能否够成功都取决于王紫兰的沟通能力了。鉴于王紫兰刚刚恢复工作的想法,陈树觉得成功的几率还是很大的,毕竟溢价的部分无论是归属厂家还是商贸,都没有到别人手里。
如果陈树能够将这个商贸经营管理好,能够将这里的销售工作做好,那么距离陈树离开就越近了。如果公司这边让他参股,同时通过商贸的经营业绩来决定他的工资待遇,或许陈树还有留下来继续奋斗的必要,否则真有早一步离开的可能。
陈树之所以不提,一方面是因为自己还没有做出让人认可的业绩,也没有张口要价的资格,至于公司能够给自己的,是公司对自己现有水平做的评估,或许这里面存在对其它原因。
记得陈树曾经看过这样一个故事,一个企业规模并不大,但是老板非常严格的要求员工,甚至任何部门员工的出勤都规定的非常死,让所有员工都没有自由与其他公司员工交流的时间和空间。
后来公司陆续尝试去开分公司,但没有一次获得成功,然而具有讽刺意味的是,公司离职的员工几乎都自己开了公司,而且一个比一个经营的好。有一天老板对下面的销售员工说:“公司这么有实力,又有这么好的平台,却培养不出一个有能力的领导,真不知道你们干什么吃的。”
下面的员工都没有一个人说啥,也没有人愿意反驳,觉得也没有反驳的必要。后来一名离职创业的员工才说了一句实话,“公司是有实力,又有不错的平台,但公司提供的环境只适合打工,不适合创业管理,因为公司没有给员工经营管理的机会。”
不是公司不想给,而是不敢也不想拿着自己资本让员工去尝试,所以一旦超出了自己的认可的范围,就会横加干涉,这不但阻碍了员工尝试的决心,也丧失了公司发展的机会。
陈树有着自己的一笔账,那就是随着行情的涨落都在默默的假设着这一笔资金的周转,假设的资本不多,仅仅只有五十万,也是陈树现在所能动用的极限。
按着陈树假设的思路,这一个月经营下来已经滚到八十万左右,当然这仅仅是陈树的假设。
现在已经接近六月末期了,也就距离公司半年奖金和分红不远了,只是不知道能够拿多少奖金,得到多少分红。
虽然还没有到手,也是该考虑考虑这笔钱的用处了,毕竟这不是一个小数目,房子已经买了,已经不可能再做这方面的投资,那现在能做的就是其他途径来用这一笔钱。
不过眼前需要做的事情,还是赶紧把提案交到王紫兰手上,看是否能够通过,陈树一边想着一边拿着打印出来的文稿去了二楼。
? ?只懂得用制度管理员工的领导,只能算是一个管理者,绝对谈不上一个好的经营者和领导者,至少我是这么认为。
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(本章完)
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