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韦仁实下午在后院里躲了一下午,吃完饭时候,对孙鹏交代道:“今晚你得晚些休息了,说不定会有人来找。”
孙鹏一听便明白过来,道:“郎君真的准备卖给他们白酒?”
韦仁实点了点头,说道:“自然,咱们既然是做酒坊的,哪里有不卖酒的道理。”
“那咱们定价多少?”孙鹏又问道。
“咱们要推广白酒,占领市场,所以不宜定价太高太贵。按照一梦楼的白酒售价,往下降三成,当做进货价。自然,这个价钱还有往下再议的空间,你可以让给进货的一两成,不过最低只能以一梦楼白酒售价的五成价钱当做进货价。”韦仁实说道:“酒不贵喝的人才多,他们进的都是一些低度白酒,且本来都不是高档货,便宜些卖给这些大的酒楼食肆,这是让他们也帮咱们推广白酒。”
“小的明白了。”孙鹏点了点头道:“郎君,九楼一阁尊咱们为会首的消息,要不要小的寻些个人传出去?”
“传,自然要传出去。就说九楼一阁自认不是一梦楼的对手,主动认输投降,推举一梦楼为会首,以求能够从一梦楼手里得到白酒。”韦仁实点了点头,笑道:“不过传他几日之后,你得出去澄清一下,就说那些传闻不真,其实九楼一阁跟一梦楼关系很好,根本没有什么认输投降一说,一梦楼的白酒只要是酒楼食肆都能来进货,只是产量有限,得提前预定,付下定金,然后按照预定的先后顺序排队等着一梦楼供货。推举一梦楼为会首,跟这个没关系。也告诉九楼一阁,不要因为那些不知道从哪儿传出的恶意的谣言,而伤了和气。”
孙鹏略一思索,两手一拍,笑道:“明白了!郎君真是好算计!”
二人吃过了饭,王小穗儿跟大厨还在前面忙活,一梦楼当中热闹未散,要等到快要宵禁的时候,才能客走关门。
果不其然,才没过去多久,孙鹏就领着一个人来了后院。
“郎君,这位是华春楼东家派来的,华春楼的大掌柜袁德才袁掌柜。”孙鹏站在韦仁实面前介绍道。
“听我家东主说,一梦楼的东家竟然是个少年郎君,真是英雄出少年!某家袁德才,是华春楼的掌柜,拜见韦郎君!”袁德才很是恭敬的行了一礼,说道。
“呵呵,刘兄长谬赞了。”韦仁实亦笑道:“袁掌柜,请!”
入了屋内,韦仁实先开口笑道:“若是我没猜错,袁掌柜是为了白酒来的?”
袁德才点了点头,说道:“我家东主回去之后对韦郎君是大为赞叹,对能够跟韦郎君,跟一梦楼合作,更是大为重视。一回去便准备了礼物,让我带来拜见韦郎君。一梦楼的白酒堪称奇绝,而我华春楼作为洛阳城内最大的食肆,酒水一日能卖出去的数字,呵呵,不是在下说大话,那是洛阳城内哪一家都比不过的。韦郎君若是愿意对外售卖白酒,那咱们华春楼一定是韦郎君最好的选择。”
“华春楼的确是名不虚传。”韦仁实点了点头,笑着说了一句,但也并不在多说什么。
袁德才一看韦仁实这样子,就知道韦仁实是在等着他继续摆出自家的底子。
于是又继续说道:“上都长安,东都洛阳,西都凤翔,南都CD,北都太原,都有咱们华春楼。且在五都当中,都是数一数二的食楼。韦郎君若想快些铺开白酒生意,跟咱们华春楼合作,于韦郎君来说也是大有裨益。”
“呵呵,不愧是刘兄,一下就看出来我想要铺开白酒生意了。”韦仁实笑道:“不错,一梦楼只在洛阳有,短时间内也不会开去其他的地方。若是借助华春楼,白酒就可以迅速铺开到五都之内了——不过,我也没想着那么快,我还是喜欢一步一个脚印啊,这样也踏实。再者,我今天白天也在酒席上当着大家伙儿的面说了,大家都是兄长,我指给谁都得罪了旁人,不若干脆在商言商,大家伙儿竞价来进货,谁出的高些,我就先给谁。这样一来在商言商,谁也不伤和气。”
“呵呵,韦郎君说的是。”袁德才见韦仁实仍旧不松口,又道:“可是跟咱们华春楼合作,那可不光是钱的事情。呵呵,实不相瞒,咱们华春楼,走的是宫里的门路,还不是托耶耶告奶奶花钱砸出来那种。”
“哦?”韦仁实一抬头:“那是哪种?”
“自家人那种。”袁德才笑道:“所以跟咱们华春楼合作,既能帮助韦郎君将白酒生意直接做开到五都,且有咱们华春楼在,能给韦郎君挡回去不少麻烦呐!”
韦仁实笑了起来,一边捻着手指头,一边说道:“哈哈哈哈,怪不得我一见到刘大哥,便觉得他绝非凡人。袁掌柜李连这个都告诉给我,这份诚意小弟是亲眼看见了。好罢!既然这样,那华春楼的白酒,我就供下了。只是对外面,袁掌柜……呵呵,应该知道怎么说罢?”
“韦郎君放心,咱们华春楼能够第一批从一梦楼进来白酒,自然是竞价来的。”袁德才笑道。
“不错!”韦仁实答道:“那我也就直接告诉袁掌柜,这白酒卖给其他的酒楼食肆,因为量大,自然要比我在一梦楼里面卖的便宜一些。不过本儿在那里摆着,所以我原本定下的进价,是以一梦楼里售价往下让三成算。九楼一阁的诸位大哥们,推举我为会首,我原本打算在让半成。不过既然袁掌柜这么有诚意,我也想要跟刘大哥交个朋友,就直接再让你一成,以一梦楼里售价让四成给你。这几乎挨着成本儿了,我多少不得赚一些?对旁人,还望袁掌柜不要透露啊。”
“哈哈哈哈!韦郎君果然是个痛快人!”袁德才见韦仁实松口,笑道:“韦郎君您是个有眼力的,挑咱们华春楼合作,对咱们两家来说都是一见大好事。”
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