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金耀成摆摆手,“倒也没什么不能说的。”
金耀成把甲方金煌所要求的玻璃幕墙条件和验收日期困境阐述一遍。
苏晟从兜里掏出长庚玻璃样品,“金伯父请看。”
“这个是?”
“长庚魔幻玻璃!荣光科研团队新研制的复合材料玻璃……”
各种优越的性能,眼花缭乱的骚气演示操作,把金耀成和金弈星的目光紧紧箍在巴掌大的玻璃样品上。
按捺住激动,金耀成说:“小苏,你给我看长庚魔幻的原因该不会是??”
“没错,就如伯父所想,试想月底验收交接金煌大厦时,整座大厦铺满长庚魔幻玻璃,变幻无穷的玻璃幕墙搭配浪漫西子湖怡人景色,想想都很美吧,而且,能帮伯父企业赢得美名声誉,为海外市场的开辟,树立一面鲜艳夺目的旗帜。”
金耀成和金弈星父子俩对视而惊,互相能看到对方眼睛里的骇然和惊喜。
金耀成到底是纵横商海数十载,很快恢复平静,“小苏,说实话,我对长庚魔幻玻璃做金煌大厦幕墙的想法非常赞同、热忱,甚至梦寐以求,没有任何房产资本能放弃、拒绝如此魔幻的艺术建筑玻璃,我自然不例外,但我想问问价格,如果价格合适,我就采购、安装,如果价格与我预算偏差太多,恐怕……”
“我和胖虎关系,你们是知道的,所以,给伯父价格是1200,成本价。”
苏晟说完,金胖胖咧嘴笑了笑,竖起大拇指,够意思啊大胸弟!
东玻幻彩玻璃要价4000,然而和长庚魔幻玻璃相比,呵呵,提鞋都不配!
金耀成沉默半晌,最终摇头拒绝,“抱歉小苏,价格太贵,我不能接受。”
苏晟蹙眉,价格太贵?每平米1200块钱,比东玻幻彩玻璃每平米4000块钱的价格要优惠太多,更何况性能优胜东玻玻璃百倍不止?
“爸,跟东玻4000价格相比,长庚玻璃价格便宜三倍有余,并且物美价廉,长庚玻璃性能参数要比之东玻玻璃要强太多。”
金胖胖劝说。
金耀成微微摇头。
苏晟开口,“金伯父,价格我不可能降下来,1200块是保守价、成本价,如果考虑工时费和运输费以及耗材费用,我应该是亏损的。”
没理会儿子,金耀成对苏晟说:“小苏,我十分清楚长庚玻璃的价值。”
“我也没有讨价还价要你降价的意思,而是我觉得你定价太便宜了。”
“我不太明白,那伯父您意思究竟是?”
苏晟疑惑,一会说太贵,一会称太便宜,几个意思?
不等金耀成解释,金弈星说:“我可以重新制定玻璃幕墙设计方案,把方案交由金煌决定是否增项,如果增项,金煌会播发新增项款,对金煌来说,1200价格非常便宜,就算要价4000,都可以!但对江耀文化、对我们来说,太贵了,我们承担不起。”
苏晟点头,原来是这样,“如果卖给金煌,我肯定报价按市场走,每平米3680!”
“嗯,这个价格适中。”
金耀成点头,转而对金弈星说:“小星,待会让设计策划部做两套方案,一套以东玻幻彩玻璃设计幕墙为主,一份以长庚魔幻玻璃为主,并各种附上玻璃样品交给金煌,但凡不是傻子,都会选择长庚玻璃,如果他们选择长庚玻璃,告诉他们,属于新增项,专项拨款必须三天内到账,不然长庚玻璃供货吃紧,需要等下个季度周期。”
“好的爸,我这就去。”
金弈星信步离去。
金耀成放佛解开心结,搬开压迫心头的巨石,“抱歉哈小苏,借你长庚玻璃“狐假虎威”一番,其实我是真没办法,金煌给承建款共计3.6亿,耗材、工费以及各方面打点,所剩无几。
本来我以为能靠金煌打开海外房产市场,哪怕不盈利,我认了!但仅剩3500万,装修玻璃幕墙耗材太严重,如果采用东玻幻彩玻璃,3500万根本不够……也怪我。
当初一门心思想搭上金煌的大船,导致签署承建合同时太疏忽,他们提及意见里包括采用东玻幻彩玻璃,我都一一应下,想来后悔万分啊,如今多亏了你,才能使江耀文化转危为安。”
“金伯父客气。”
……
苏晟笑呵呵陪金耀成聊些企业管理和圈内禁忌,特别是金耀成传授给他的经商阅历和经验,让他收获颇丰,前人蹚水探路,后人搭桥而行,苏晟没白来。
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