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第70章 卖文具引发的难题（第1页）

鹏城大学小吃街迎来了两辆大卡车，引得周围的上架都很好奇。究竟是那家店铺在进货，居然会一次性进货这么多！当卡车停在了百香阁的门口时，正在店铺内休息的陆鑫突然间被惊醒了。他看着停在门口的卡车，恍惚间看见张猛从车上跳了下来。“什么情况？”

陆鑫还没有反应过来，张猛就已经让工人们赶紧将车上的货给卸下来。“这是我进的文具，正好用旁边的店铺来售卖。”

“从今天开始，旁边的店铺可以正式使用。”

话音刚落，张猛就已经把旁边店铺的大门给打开。陆鑫怎么也没想到，张猛居然会放弃做食品的生意，突然间转行去做文具。这样的跨度，难免有些大，让人有点意外。看着已经送过来的这么多货，陆鑫也只好赶紧帮忙一起搬运。“你怎么突然想着做文具生意？”

“就算旁边是鹏城大学，但学生们为了图方便，自然会愿意在校内购买。”

陆鑫能够理解张猛做文具生意的想法。毕竟鹏城大学这么多的高材生，对于文具的需求，自然是要多一些。但这里毕竟是学校外的小吃街，不是校内。学生们如果有文具的急需，自然会选择在校内最近的店铺购买。不过张猛却露出了自信的笑容。“放心吧，咱们卖的便宜，而且质量好，学生们肯定愿意来买。”

“况且，这还是我们百香阁自己的子品牌，品牌效应可不是摆设。”

陆鑫还真不知道百香阁什么时候有的子品牌。据他的了解，百香阁向来只做可以零售的小吃。而且这些货物的包装上，可没有百香阁的品牌标志。一直等到货物全部运完，张猛这才让工人们回去。“这个子品牌，不会是你临时成立的吧？”

回想起张猛离开鹏城这两天，陆鑫怀疑对方会不会是在做这件事。两天的时间，如果要以百香阁的名义成立子品牌，也不是不可能的事。“也不算是临时成立，是我投资收购的一家工厂。”

果然，陆鑫突然觉得，张猛这样做，未免太过于欠缺考虑。毕竟想要转战另一个行业，那将会需要做大量的市场调查。在了解过大致的行情之后。再做打算也不迟。但现在货都已经送了过来，不管陆鑫在说些什么，都没有用。现在，他只希望送过来的这两车货物，能够尽可能的卖出去。眼看着学生们马上就要下课，没有课的学生也陆陆续续来到了小吃街这边。张猛赶紧将准备好的招牌挂了出来。上面明确的写道，旁边的文具店和百香阁是同一家。而且就连门面上的金字招牌也是一样。并且新开的文具店，真会有大量的优惠。当学生们来到百香阁门口，看到这样的招牌时，都很好奇。“老板，百香阁什么时候做文具生意了？”

“之前可从来没有听说过，是新开的吗？”

张猛点点头。回应：“文具生意是百香阁的子品牌。”

“我之前走访过学校周边的文具店，数量并不是很多，而且也不是很优惠。”

“所以咱们家的文具店主打的就是一个性价比。”

“在便宜的价格基础上，尽可能多的呈现出质量好的商品。”

作为学生而言，其实商品是否是最好的，并不是最重要。学生党往往钱不多，所以他们更看重的是价格。如果能够在便宜的基础上，体现出最大的性价比，那才是最让学生们心动的地方。所以当听见张猛说的这番话之后，大家突然眼前一亮。不少人都纷纷走入了隔壁的文具店，开始挑选商品。只不过因为是第一天，时间上有些来不及，所以价格的标签还没有打上，定价只能够由张猛诉说。最常用的铅笔，普通的也就两分，稍微好一点的铅笔顶多也就八分。稍微贵一点的削笔刀，三四分。除此之外，其他的商品价格也没有超过一毛的。基本就在这个区间浮动。相比在外面其他文具店卖的商品，整体平均价格确实要便宜一些。而且第一天开业，还能够打折。这完完全全戳中了大学生们的心。不少人想要趁此机会，赶紧多囤一些文具，以备不时之需。在这个信息并不发达的年代，电脑都还没有普及，学生们所有的功课都要靠纸笔。所以对于文具有着不小的消耗量。张猛正是看中了这一点，所以才会选择做文具生意。就算在几十年后，文具生意会开始落寞，但是趁着现在，赶紧大赚一笔，也不是不可。而且文具店到后面可以进行转型，也不会成为累赘。陆鑫倒是有些意外。文具店的商品整体价格居然还要比百香阁的小吃便宜。这样的价格卖出去，难道不会亏钱？虽然不知道张猛是怎么想的，但他和张萌已经签订了合作的协议，所以这一切的决策对于他的本身利益来说，并不会受到太大的影响。因此，陆鑫只好先帮着一起卖货。但张猛的决策的确是是卖货的好办法。低廉的价格，极高的性价比，很快就抓住了学生们的眼球。后续原本来百香阁买小吃的人，也有不少已经被吸引到了文具店。这一整天下来，文具店的销量也还算不错。不过毕竟运来了两大卡车的货物，一天之内确实不可能卖完。“第一天卖了两百块，比预想的要好些。”

张猛一边数着钱，嘴角渐渐上扬。而一旁的陆鑫却开始有些担心。“你把价格定得这么低，就不怕周围的同行来找你麻烦吗？”

学校周围的文具店之间基本互相认识。所以他们为了共同的利益，在进行商品售卖的时候。价格往往会商量着比较统一。张猛作为一个外来者，突然间做出了这样的举动，难免会受人诟病。做生意可不是表面看上去简简单单的卖货就可以。陆鑫同样作为生意人这么多年，深知这个道理。

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