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第27章 著名的女企业家也有不想签合同的时候（第1页）

张猛做个生意，把自己做成了哑巴。这可把李枝吓得够呛。“儿啊，你这是怎么了？”

张猛摇摇头，艰难的说出一句：“嗓子不舒服，休息一晚就好了。”

虽然没啥大问题，但李枝还是很心疼。她赶紧让张红渠做饭清淡点，然后立刻跑去村里的卫生所，买了些润喉糖来。吃过饭，吃过糖，张猛立刻就入睡。今天去一趟车站，确实累的够呛。车站的人流量虽然很多，但绝大多数人都来去匆匆。愿意停下脚步的人，少之又少。所以张猛和方正只能够不停的追赶别人的脚步，自然是和以往摆摊不一样。张红渠看着如此疲惫的张猛，刚想要说些什么。可话到口中的时候，还是停了下来。隔天。张猛和方正两个人决定今天先暂时不摆摊。今天找上门来的餐馆可不少。虽说现在百香阁占据了一定的主导权，但毕竟还没有站稳脚跟。所以来的客人，还是要好好招待的。“你去买点水杯，今天来的人肯定不少，最好在准备点茶叶之类的。”

看着工坊内的物品清单，确实少了很多东西。之前在购置工坊所需物品的时候，没有考虑到来客，很多东西都没有准备。方正应了一声，趁着时间还早，赶紧出门。街对面就有一家便利店，卖的商品种类虽然不算多，但也能够满足基本的日常需求。购买了大量的杯子和一些相关用具，方正便赶紧回到了百香阁。前脚刚踏进门没多久。后脚大门口就出现了好几个陌生的人。这其中，就只有一名女性。这几个人在大门口碰面以后，互相看了一眼。不能从他们的眼神中看出，有几个之间是互相认识的。张猛见状，赶紧上前迎接。“各位应该就是昨天送信的老板吧。”

众人看了一眼张猛，凭借着经验，很快就认出对方是老板。只是让他们有些意外。眼前的张猛看上去也不过二十出头，还很年轻的样子。没想到在这个年纪居然就已经成为了老板。“你应该就是张总吧，可以让我们品尝一下百香阁的小吃吗？”

其中一个男子上下打量了一眼张猛，随后又看着周围的环境有些破旧，但也算是干净。其余人也没想到客人们口中所提到的百香阁，居然会是一个晓晓的个人作坊。本以为名气这么大，应该会是一间小工厂。不过既然都已经来了，倒也不用在意太多。反正对于食品的问题，只要能够保证安全的情况下，好吃最为重要！“非常抱歉，咱们百香阁目前还没有样品。”

“每天做的菜品当天就会卖完。”

“如果想要品尝我们这里的小吃，那就请跟我一起来。”

“我现场做给大家看，这样大家也可以更放心。”

张猛当然是故意这样做的。昨天就知道会有客人，那肯定会提前准备好给客人品尝的东西。至少大多数人都会这样做。但张猛却反其道而行之，确实给大家留下了非常深刻的印象。“老板，你现场做，那我们要等多久？”

“既然提前知道我们要来，还不提前准备好东西，你难不成是不想做这个生意？”

突然间被这样质问，张猛却显得不慌不忙。“难道你们就不想看一下我们家东西的制作过程吗？”

仅仅只是一个简单的问句。被突然这么一问，再成了几个老板瞬间愣住了。的确，相比较之下，大家肯定还是乐意看到整个视频的制作过程。知道整个制作的过程当中发生的情况，也可以更好的放心售卖。“张老板还真是挺有心意！”

就在这时，现场唯一一个女老板开口了。紧接着，在张猛的介绍下，众人观看了百香阁小吃的整个制作过程。真如同之前方老板那样。根本就不需要害怕其他餐馆的老板会偷学。如果那么容易的话，张猛的生意就不会越做越好。现场五六个人等了几个小时，终于等到张猛将所有的小吃作。随着大家一起品尝。终于尝到了久闻的正宗百香阁小吃。直到这个时候，每一个人的脸上都露出了非常满足的表情。一共三道菜品。只是品尝了其中的凉拌鱼皮之后，唯一的女老板直接就从自己的皮包里面掏出了一叠现金。“张老板，钱已经带来，我们谈谈具体的合作事项吧？”

见对方如此豪爽，张猛就喜欢这样子。做生意，往往干脆一点，才能够真正的做下去。往往那种非常纠结，迟迟拿不准主意的人，生意都做不大。“我这里没有什么特别的要求。”

“我按照市场价少一分给你们，你们按照原价售卖就行。”

张猛的想法很简单。这些餐馆的老板本身并没有付出任何成本，只不过是代卖而已。让他们一份赚一分的中间商差价，不算多。但绝对不允许他们拿到货之后，卖给顾客时，恶意加价。这不仅仅是扰乱市场秩序的问题。因为卖的是百香阁的产品。所以大家肯定会觉得这一切都是百香阁在背后搞的鬼。这对于品牌日后的发展，并没有什么好处。况且走薄利多销的路线。顾客们往往对价格会比较敏感。所以张猛必须要控制住所有的市场价。“我这里带来了三百块。”

“以后每天就按照三百块的价格给我拿货。”

“地址在这张纸上，你们应该包配送吧！”

女老板拿出了一张名片。张猛一看。谭芳！这不是本市赫赫有名的餐饮业女企业家？只不过按照时间线，她要在几年之后才能够做稳做大。现在的谭芳，还只是一家普通餐馆的老板而已。但能够一次性每天进三百的货，在八十年代初，也是比较难得的事。“谭老板不着急，咱们要签合同才行！”

说话间，张猛就已经将早就准备好的合同拿了出来。只是针对于这个年代的人，法律意识并不全面。特别是在做生意这一块，

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