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第49章 朝着工厂进发（第1页）

经过了半个多月的发展。张猛的百香阁，在康城已经成为了众多大酒店和饭馆必备的餐品之一。而且老百姓给的反馈都非常不错。大家都很喜欢百香阁的小吃口味。最初稍有名气之时，百香阁吸引的都是中小型餐馆的老板。而现在，就连康城的很多大酒楼老板也注意到了这个品牌。很多大酒楼的老板发现，康城的老百姓都在买百香阁的食品。但自家的酒楼里面并没有。这也导致了很多人为了专门吃到百香阁的小吃，转身去往中小型的餐馆。因此，大酒楼的生意相对来说就减少了一些。大酒楼每天的营业额岂是小餐馆能够比拟？现在却有了损失，可让这些老板们着急了。他们万万没有想到，一个小小的个人作坊，居然能够影响到他们酒楼的生意。但为了能够挽回顾客，不得不购买百香阁的小吃。于是，欣悦大酒楼的老板娘红月便以聚会社交的名义，将各大酒楼的老板以及张猛汇聚在一起。看着眼前六七个大酒楼的老板都齐聚一堂。张猛似乎早就已经预料到了这一幕，一点都不慌。对于红月提出来的折扣，也并非不能考虑。“各位老板，百香阁的小吃售价本身并不高，所以我们的利润也很少，走的是薄利多销的路线。”

“如果各位能够一次性给出上万的订单，价格方面可以给出九五折的优惠，并且由我们的人进行配送。”

“这已经是百香阁能够做出的最大让步。”

“若各位还是觉得不满意，那咱们只能够下次再合作。”

相比较那些体量小的餐馆，在进价方面，张猛当然可以做出让步。但本身就要考虑到人工、运输、包装、食材、耗材等等成本因素。九五折的价格，是张猛心中最低的预期。若比这个还低，这样的生意不做也罢。本来对于这些餐馆而言，在几乎是零成本的情况下赚取中间商差价，本就是稳赚不赔的生意。张猛可不会新屯这些大酒店的老板。他们赚的钱，可不比自己少。“张老板，你要求的货量这么高，却只给九五折的价格，这真的让我们很为难。”

“要不然你再降低一点，这样我们才敢拿这么多货。”

红月施展出自己独特的女性魅力。一边在张某面前摆弄身姿，同时还拿着酒杯敬酒。很显然，红月想用美人计让张猛妥协。不过重活一世的张猛，又怎么可能会被这种伎俩俘获？他一口闷掉了手中的酒，以表敬意。同时又继续表态：“九五折是我给的最低折扣。”

“红月美女不必多说，我想其他老板也总不可能一直让你出面跟我谈吧！”

这句话，可让在场的老板们一时无语凝噎。其他人都是男性，唯独只有红月是女性。总不能让其他人施展美男计不成？张猛的意思也非常明确，大家都是生意人，别想要用欲望来征服他。红月倒也识趣。见识手段不成，只好回到了自己的座位上。几位老板们面面相觑，反倒只有张猛在饭桌上吃的不亦乐乎。最终，距离张猛最近的酒楼老板最先妥协。“既然如此，那我这边先定两万份！”

此话一出，这位老板成为了第一个开口的人，同时也让其他老板纷纷跟风效仿。除了张猛之外的总共七位老板。大家加在一起的订单，足足有十五万份。大家合计算了一下，红月赶紧道：“张老板，你看大家都已经下单了，你什么时候能够给货？”

一次性十五万份的货，那可是个不小的数额。在场的人都知道，百香阁现在还只是个个人小作坊。就算工人再多，设备也有限，不可能会在第二天就给出这么多货。所以就算下单，也必须要搞清楚交货的日期。总不能一直拖着货不给。“从咱们签订合同，大家交了一半的定金日期开始算，一周的时间，全部交货！”

此话一出，倒是让其他人很震惊。仅仅一周的事情，能够完成十五万份订单？这可让众人产生了质疑。红月继续问：“你确定能够在这么短的时间内交货？”

“如果时间已到，拿不出货，那又怎么办？”

在场都是生意人。既然想要达成合作，那必须要尽可能避免所有的风险。万一定金一交，时间到了拿不出货，损失的可是自己！红月的问题，自然也是其他老板关心的问题。张猛却非常淡然的回应：“如果时间一到百香阁交不出货，定金全额退回，还会支付你们双倍的违约金。”

众位老板一听，很满意的点点头。风险的问题已经解决，现场立刻签订合同，并且交付定金。几位老板们在来之前，早就已经想好肯定要从百香阁订货，否则客流量流失的会越来越多。索性，连钱都已经准备好。在获得了所有的定金之后，张猛拿纸巾擦干净嘴，饭都还没有吃完，直接离开了聚会。欣悦大酒楼门口。方正在这里等候多时。见到张猛出来的那一刻，赶紧迎了上去。“生意谈的如何？”

“搞定了吗？”

张猛点点头，将收到的整整一箱定金展露在方正的面前。两个人互相看了一眼，同时露出了兴奋的笑容。自从上一次从鹏城回来之后。张猛就一直在准备开工厂的事情。原本以目前的生意来看，可能还需要两个月的时间才能够凑齐资金。但突然间收到了红月的聚会邀请，让他终于有机会可以提前把工厂开起来。在来参加今天聚会之前。张猛就已经决定收购一家现有的食品加工厂。只是当时百香果的资金还不充足，只好先付百分之三十的定金。现如今又收了这么多大老板的百分之五十定金，正好可以将工厂全部收购，还能够有一定的余款。很多设备也能够在第一时间购置。因此，只要拿到了这笔老板们的定金。百香阁便可以从原来的个人小作坊，摇身一变变成中小型工厂。那十多万的订单，一周之内完全可以搞定。

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