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第60章 共处一室的夜晚（第1页）

这个办法，自然也费了不少的周折，找人多番打听，这才与李老师谈妥。

有了江海的安排，宋阮阮接下来的两个学期，就再也不用因为下雨天而发愁了。

冬来春去夏至，高二的第二个学期很快就要结束了。

这个星期的课上完，过个周末，下周一就将开始高中结业考试。

只要参加了考试，成绩合格，宋阮阮就能如愿以偿地拿到高中毕业证了。

为了这张毕业证，宋阮阮可以说是牺牲不少，只要一下雨路况糟糕她就要在学校留宿，为了不耽误生产销售，她从去年就将染布的事彻底交给了周凤英，连今年的驱蚊水生产，也一并脱了手。

当然，她原本就是负责提供技术指导的。只要她突破了技术方面的难题，即使没有她在，所有的采购，生产，销售流程，在江海的指挥下也一样井井有条。

去年放寒假的时候，她就完成了全部的实验，将陈美珍从化工厂带回来的所有种类的香精与驱蚊水进行了融合，在观察了数个月后，终于找到了最适合驱蚊水的一种香精，那就是人工麝香。

过年前陈美珍又回了一次S市，让她那位在化工厂的长辈，帮忙收购了大量员工内购名额，回来的时候，便带回了足有三十多千克的罐装人工麝香香精。

年初又来回了两次，总共拿到了近百千克的香精。

除此之外，宋阮阮还调整了驱蚊水的配方。

因为驱蚊水的销售旺季是从夏天的五月份就开始了，薄荷要到八|九月才成熟。

所以，前期销售势必需要用到干薄荷，那么它不管是在颜色还是味道上，都会和用新鲜薄荷做出来的有所区别，为了追求产品的一致性，宋阮阮下了不少功夫。

因为驱蚊水的销售具有时令性，去年秋天，冬天，以及今年春天，都依然是头花占销售收入的绝大部分。

宋阮阮除了新增了个天蓝色布料的染法，又设计了两款头花外，其他的全靠江海的努力。

他尽可能地占领着整个市的头花市场，将渠道小贩牢牢地把握在手里，即使后来染色的秘密被人破解，出现了许多模仿者，他们的销量受了影响，却也依然占据着最大的市场份额，最差的时候，每个月也能维持两千元的净利润。

到四五月份，头花销售完全后继无力的时候，便是改良版的驱蚊水上市的时候了。

除了香精这种关键原材料更难获得，驱蚊水还有一个难题，就是运输不如头花那么方便。

头花一次性可以运送很多去市里，基本上江海一个人就能搞定。驱蚊水不仅重量大有一定体积，而且是瓷瓶装着的，很容易被碰碎，在运输上的难度大大增加。

也幸好江海会来事，把运输队那边的关系走通了，还在市里租到了一间房子做仓库，每半个月由运输队这边运一车过去，然后再留一两个人，慢慢拿自行车向其他小贩送货就行了。

至于运输过程的防震问题，倒是很好解决，用村里随处可见的竹筐做成箱子，再在中间填上稻草缓冲瓶子之间的碰撞即可。

总之，虽然驱蚊水不管是制作还是运输过程中都遇到了不少困难，但都被一一化解了。

五一劳动节一过，江海就将新生产出来的浓香型驱蚊水投放到原本的销售渠道，根本不需要重新再开拓市场。

和先前的反响平平不同，加入了香精的驱蚊水，一经上市就很受欢迎，当月就创造了非常惊人的销售业绩。

它成功地接替了头花，再次为江海和宋阮阮以及整个江家创造了不菲的利润。

原本宋阮阮觉得，单是销售驱蚊水实在太单一了，准备趁着有香精，做些香皂跟着一起卖。

如今肥皂十分短缺，就连市里都没多少家庭能用上肥皂，因为哪怕买一小块肥皂也是要票的，而票并不是每个单位都有发，更别提满足整个家庭的需要了。

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