乐文书包网

手机浏览器扫描二维码访问

第31部分（第1页）

洪梅插嘴问吴侬：“吴主任，你的第三家银行联系的怎么样了？我认为‘利用银行竞争，不在光照市一棵树上吊死，找市外银行贷款’的思路非常好！”　　路定国转脸问吴侬：“发达银行的贷前调查组什么时候来？”　　吴侬抿了小巧的嘴，眨一下圆眼睛，本来想说：“发达银行经营部的副总经理叫丛峰，原来曾经来过水泥集团的。”但是，她怕大家又有疑虑又担心，所以只说了一句话：“明天就到！”　　路定国用学者的气度说出了大老粗的话：“你们就上市、贷款一块搞吧！大家要团结一致，拼命干活，要相信我路定国，我一定会作到：我好、你好、大家都会好！”　　大家起身各自散去的时候，吴侬捅一下钱亮亮的腰：“娜娜最近怎么样？”　　钱亮亮回过头来：“这小丫头，不是沉迷在网上，就是总神经兮兮的！还得你这当姐姐的多关心她！”  

51、职业经理人

丛峰与老孙一起调查过水泥集团的贷款核销问题，他知道这里的水不浅，他也听说过光照市向明书记的“百千万工程”！但是，丛峰的经营理论也是再简单明了不过了：既然股份公司已经从法律上和水泥集团脱离了关系，而且其投入资金及投入方式又完全合法，经营正常，能够办理贷款的抵、质押，又没有风险，为什么不放贷款？而且，如果股份公司上市成功了，这一个亿的贷款不但没有风险，而且募集资金还可以成为发达银行北京分行的存款；退一步说，如果股份公司没有能够上市，甚至经营出现困难，他丛峰也没有什么可怕的，直接处理抵质押物就行了！而向明书记的“百千万工程”逃废的是国商银行的旧债，与新兴的发达银行更是没有什么害处，反而还有利于自己贷款的放出呢！而且现在，自己这不是又为向明书记“百千万工程”中的“万”字凑了一笔嘛！　　他不管股份公司的血肉来自何方、使用的什么方式，他都要放贷款出去，而且，他要放一个亿，趁股份公司急需贷款之机，利率上浮百分之二十，期限一年，贷款全部办理成质押，质押物不够的再办理成抵押。　　丛峰毕业于九十年代末，是一个新生代的大学生。他凭借自己聪慧的头脑，在国商银行只工作了五年，就明白了这家国有商业银行目前类似官场的体制，既不是自己这种农家子弟的久留之地，也不是未来中国银行的发展方向。从老孙的身上，他看到了这种官僚体制下，有个性、有想法、无后台、不溜须拍马之知识分子的悲哀；他从韩博士后的身上他又看到了新生知识分子被旧的官僚体制同化之后的丑恶，于是，丛峰同志在信贷管理部把他列为入党积极分子的时候，却突然自决于国商银行，毅然辞职走人了。　　丛峰这一走不要紧，和他一块入行的牛有本也坐不住了。他压根就看不惯国商银行任人为亲的不正之风，更看不惯国商银行大锅饭的官僚体制，丛峰走后不久，牛有本便也弃国商银行而去，调到中国证监会上市审批处工作去了。牛有本调动工作的事情，也跟娜娜在网上交流了，娜娜很兴奋，总是在网上和他交流上市审批的事情。　　丛峰离开了国商银行，先在美国美林投资公司工作了两年，感觉自己一个土产本科生，不是众多留洋博士的对手，发展空间也不比国有商业银行大到哪里去，于是，他又凭借自己良好的工作经验和流利的英语，应聘到了发达银行北京分行工作。　　发达银行是一家中外合资银行，认业绩不认人，要创新不要保守，重工作实践不重学历，于是，丛峰终于在这里找到了干事业的感觉。　　他利用自己在美林投资公司感悟出来的创新理念，为发达银行北京分行开发出了新的业务品种——保理业务，即通过发放贷款，大举收购优质企业的应收帐款。他再凭借自己在国商银行工作时建立的客户关系，把保理业务推介给几个国家级的大客户。结果，他没有给人家一分钱的好处，就为发达银行北京分行引进了这几个大客户，发放出优质贷款数十亿元。　　丛峰的三板斧和横溢的才华立刻赢得了新加坡籍的洋老板——安娜行长的赏识，不到三十岁的他，来到发达银行北京分行不到一年，就被晋升为分行经营部主持工作的副总经理了。　　丛峰能够与股份公司搭上线，还要感谢中间人马耀飞。这个中间人马耀飞就是因吴渡受贿案而牵扯出来并被参股银行双开的那个马主任！　　被迫离开了银行之后，马耀飞同志才明白了社会上为什么把银行称作金饭碗。因为，他二十几年如一日地坐在国商银行和参股银行高管的位置上，并不需要直接创造效益、并不需要必须生产什么、卖出什么，自己就可以安安稳稳地每月七八块钱拿着。原来，他以为这个社会上的人大概都是这样的，这是天经地义的事情，自己唯一比别人聪明的只是自己还会利用职权为自己捞一点外块。但是，当自己被无情地抛入社会，进入市场经济的大潮中的时候，他简直被海水呛懵了！他现在才明白：在这个处于市场经济初级阶段的社会上，能够活下去都很不容易！　　虽然被双开了，但是他的金融情结并没有泯灭，他希望自己能够继续从事金融工作。但是，他在金融系统找工作，找了两个月，却没有任何一个单位敢于接纳他，哪怕他想坐柜台当个最普通的储蓄员，也照样是不够条件了！因为，他个矮、貌丑、年纪大，且离开金融系统的原因不明，简历一递，人家储蓄所连看也不看就把他给PASS掉了。　　在企业应聘也不容易，企业人力资源部门的人上来的第一句话就是“你会干什么？”　　刚开始，马耀飞是信心十足的，想我一个大银行总行的堂堂主任到你一个小破企业谋一个位置还不容易！回答也很爽快：“我会信贷管理！”　　“可我们不需要什么信贷管理！”企业人员回答，还是很友好的。　　马耀飞急忙改口：“我擅长融资！”　　企业老板听了，眼睛一亮：“那你就先给我弄个二千万来，贷款一到帐，您就是我的资金部经理，年薪十万再加提成！”　　年薪十万对于一直高收入的马耀飞来说，不算多，但是，对于没有工作、生活没有着落的马耀飞来说，已经不错了。于是，他只得接受了这个不平等条约：没有一分钱工资，没有一分钱费用，三个月内按照融资额拿提成，三个月后，视业绩决定去留！　　可在银行一直高高在上的马耀飞一转换成企业身份从银行贷款，才知道银行里像他这样为一点小钱就能够把国家大把大把贷款送出来的人并不多，一来自己掏腰包搞公关力度远远不够，二来这家企业资产状况也着实不敢恭维，于是，马耀飞赔进去自己的一千多元积蓄，既没有拉来一笔贷款也没有从企业那里挣来一分钱，便只得灰溜溜地走人了事。　　马耀飞现在才明白，原来自以为本事比天大的他，离开了自己在总行的位子，其实，既什么也不是，又什么也不会，简直还不如土里刨食儿的农民兄弟呢！　　他绝望了，倒没有恨自己没有本事，而是痛恨自己早知今日，何必不在银行的高位上大把大把地捞足了人民币呢？要么为自己后半生的荣华富贵打下坚实的金钱基础，要么就像吴渡一样，用一颗子弹了却了自己的残生，总不至于像现在的自己，死不了，也难活下去吧！　　但是，为生活所迫的马耀飞又硬着头皮应聘去了。　　也是天无绝人之路，这次应聘的这家企业，虽然还用同样的条件让他干拉贷款的事情，但是，这次马耀飞成功了！一来该企业原本资产、经营状况就不错，二来他利用自己在银行从业多年积累的经验，按照银行信贷员喜欢看的数字样式，把该企业的财务报表进行了精心的加工和包装，又找了一个因为没有业务做而导致给钱就盖章的小会计师事务所进行了审计。于是，把会计报表和会计师事务所审计报告当成金科玉律、甚至盲目认可的银行，真的就放出了贷款一千万元！至于，以后企业能不能归还银行贷款，现在他马耀飞就不管了，他先拿了两万块钱的业绩提成款倒是真的！　　于是，这次偶然的成功把马耀飞造就成了真正的金融掮客，也就是俗称的“钱串子”！马耀飞在银行与企业信息不对称，以及银行之间的无序竞争中找到了自我，他把在银行二十几年修炼出来的功力一下子激活了，专门干起了帮助银行联系企业，帮助企业联系银行，而后，从两头拿回扣的勾当。这样，一年干下来，虽然辛苦，虽然没有那种高高在上的领导派头和感觉了，可钱却真没有少挣！　　于是，马耀飞像陶源明弃官回家一样，有点“觉今是而昨非”的感觉了：幸亏自己还有一点本事，幸亏自己还有遭受打击的心理承受能力，否则，现在就主要被国商银行、次要被参股银行的烂体制害惨了！　　虽然，马耀飞在参股银行时曾亲自枪毙过水泥股份的贷款，也让吴侬难堪过，但是，由于现在他的身份变了，立场自然也就跟着变了。他主动用电话联系了吴侬，由于知道股份公司贷款心切，就向吴侬索要了贷款额千分之五的好处费。而后，他又主动联系了发达银行的丛峰，他和丛峰都是从国商银行出来的，虽然人倒熟悉，但是，他知道银行给中间人好处费的缝不大，所以只提出要万分之一的好处费。由于股份公司急于贷款，发达银行急于开发客户，他的条件便很顺利地被双方答应了。　　现在，丛峰由马耀飞陪着，来到光照市不到一天，便把股份公司全部资产和经营情况了解完毕了。但是，还留下两个问题需要解决：“第一，异地贷款需要到当地人民银行备案；第二，股份公司全部可抵押的资产只有一个亿，按照抵押率百分之七十算下来，只能够发放贷款七千万。”　　钱亮亮问：“用我们那个海藻石矿开采权再作质押如何？”　　丛峰答：“当然好！而且，你贷款的主要目的不就是扩大海藻石开采，而后争取上市筹资吗？”　　钱亮亮叹口气：“可惜的是，这个开采权已经质押给参股银行光照市分行了！”　　丛峰痛快作答：“把参股银行的三千万本息全部还清嘛！”　　吴侬心说：“参股银行的利率是下浮百分之十，而你却上浮百分之二十，再加上给马耀飞的好处费，里外一算帐，我每年利息要多付一百多万呐！”　　钱亮亮不愧是留过洋的人，想出了万全之策，但为了使自己在谈判中能够获得利益，便先没有说出来，而是顾左右而言他道：“丛总的第一个问题，异地贷款到当地人民银行备案的事情，我们负责解决，无须丛总费一点心思！”　　丛峰一听高兴了：“那好！我跟人民银行没有交往，还怕他们从中做梗呢！”　　钱亮亮已经给丛峰让出一块利益了，便继续诱丛峰一步：“听说丛总上次来是薛美同志陪同的，连到桃花楼宾馆洗个头都没有去？”　　丛峰听钱亮亮问起上次薛美的陪同，想自己也曾经在桃花江的红夜区与现在记不起模样的小姐快乐过一回，便尴尬地笑笑：“上次忙，哪里也没有去！”　　钱亮亮叹口气：“可惜！可惜！你们北京领导下来一趟不容易，怎么能够不去采风呢！我们这里可是美女多得出了名呦！”　　吴侬见钱亮亮跑了话题，便嗔怪道：“你们男同志呀，总是忘不了美女和荤腥！”　　丛峰立刻明白了钱亮亮的意思：“能够四处看看，当然不错，只是还需要吴主任也批准才行呀！”　　钱亮亮笑了，赶紧抛出了自己一直想说，还没有找到好机会说的计划：“我们吴主任倒有一个好计划！”　　丛峰不知道女同志还能够提出什么玩法，一笑：“说说！”　　马耀飞也高兴了，他现在已经是无官一身轻，也没有任何组织管束着，什么原形现出来，他都是没有忌讳的。　　钱亮亮和盘托出了：“贷款合同签一个亿！先提款七千万，另外三千万，视参股银行能否退出质押物而定！”　　吴侬见钱亮亮打着自己的旗号同丛峰讨价还价，便会意地笑了：“这在你们银行叫作‘授信一个亿’！”　　马耀飞想着自己是应该按照一个亿还是按照七千万提取好处费，便狐疑着：“那三千万到底算不算已经发放的贷款？”　　丛峰一听钱、吴之言，反而兴奋起来，他想不到眼前这个吴美女居然这样精通银行业务，而且对不同银行之间的差别也能够利用得淋漓尽致！因为，发达银行的授信与贷款审批是一样的，授信一个亿，就等于已经与企业签定了一个亿的贷款合同，提款时到银行只填借据，就不需要再签合同了。而国商银行却需要授信、贷款操作两次、审查两次！丛峰便打断马耀飞的话，笑对吴侬道：“原来吴主任是要玩资本运营呀！我还以为要玩什么呢！”　　钱亮亮问：“这样做，不知道怎么样？”　　丛峰说：“按照目前的规定肯定不行！因为一个亿的授信也需要你们拿出一亿四的可抵押资产来！”　　钱亮亮、吴侬一听，立刻像个泄了气的皮球。　　丛峰认真思索起来：“中国的银行就是这样呆板的。我们签这七千万贷款合同是传统业务，而那三千万，实际上就是一个远期交易的问题！其实，这对我们双方都是合适的，我避免了重复劳动，又竞争了三千万的信贷市场；而你们也有了双保险：参股银行收贷款、退出质押物，你们就可以从我这里提款；否则，你们还可以维持现状！”　　马耀飞早已经放弃了当总行主任时的思维方式，想：“你们放得越多，我就越合适！我管你们怎么个方式做呢！”便跟着敷衍：“好！好！”　　吴侬见自己和钱亮亮的意图被丛峰识破，倒有一点不好意思，脸有一点红；钱亮亮则有点尴尬地说：“中国的银行应该大胆创新嘛！否则，怎么跟外资银行竞争嘛！”　　丛峰笑了：“我跟我们分行领导汇报，除了七千万贷款外，我争取再来一次业务创新！真的给你们搞一个远期提款贷款！”　　其实，丛峰的行为是一个纯粹的银行职业经理人的职业行为，完全是为了给银行赚利润，给自己赚钱的。但是，让习惯于官场的钱、吴一看，人家丛峰还是很给面子、很肯帮忙的。于是，高兴之余，晚上，钱亮亮自是不忘陪丛峰、马耀飞到了桃花楼宾馆潇洒去了。　　那丛峰自打离开国商银行，早已经没有了党的领导，还记得在“下岗女工一条街”巧遇处女之事，对此当然要“何乐而不为”！还厚颜无耻地问：“这光照市干这行的美女怎么这么多？”　　钱亮亮提炼得很精准：“经济不发达，就业机会少的地方，美女们穷得只剩下姿色了！不干这个，她们还有其他长项吗？”　　马耀飞自打离开总行主任的位子，没有人再把他当人看，对此更是久盼荤腥久不得，立刻就乐不可支了：“穷好！美女多，更好！”　　钱亮亮见两个客人一副跃跃欲试的丑态，便来了兴致，讲起了笑话：“光照市的山区由于交通不便，又没有耕地，其实真很穷！穷山村里，能够建起新楼的，提前进入小康社会的，都是养了美女的人家！”　　丛峰和马耀飞几乎同时问：“为什么？”　　钱亮亮没有正面回答，笑谈了一则趣事：“话说一个穷山村，有两户穷人，七十年代的时候，一家生了三个儿子，一家养了两个女儿。生男的人家扬眉吐气：这回自家有劳力，不愁吃喝了！养女的人家愁眉不展：这回自家不但没有劳力，反而要为别人养媳妇！赔本赚吆喝！”　　丛峰感觉有趣，问：“后来呢？”　　钱亮亮

却下水晶帘  做最好的自己  身在警界  当时只道是寻常 安意如 TXT  朝九晚五  我一个医修你叫我去救世？  台上台下张火丁  地产大亨  最强黑客  江青传  星际音乐大师  全球通史(下册)  打工皇帝唐骏  台湾甜心  女皇难为-当女皇心好累  嫁给一个死太监  人体学习手册  锦庭娇  聊斋志异  穿越成玩家的我只想自杀