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梁老大和朱氏今天也来县城摆摊了,他们舍不得出钱坐牛车,一家人起了大早,推着板车走了两个小时才进入县城。
梁文勇也跟着爹娘一起过来了,他就帮忙烧火打下手。
原本招娣也想来,但是梁老头和梁老太都不同意,他们觉得新妇人出去抛头露面太不像个样子了,就让招娣留在家里洗衣做饭干家务活。
县城里一下子有了四家卖糖炒板栗的摊子,已经是供大于求的状态了。但是今天上午,芊婳家摊子上的生意却格外好。
原来之前许多老顾客贪图便宜去了其他两家摊子上买板栗,他们吃过之后才发现,这两家炒出来的板栗根本就没有芊婳家的好吃,不够甜糯香软就算了,有时候居然还能吃出烂板栗来。
那两家摊子如今已经降价到5文钱一斤了,倒是有一部分家里条件不怎么好的人,仍旧会去那两家摊子上买板栗吃,主要图个便宜。
但是县城里大部分的有钱人,还是更在乎食物的口味,他们还是最喜欢买芊婳家的糖炒板栗吃。
这不,芊婳家好些天没来摆摊子,那些公子少爷小姐们赶紧又叫丫鬟小厮来排队买了。
芊婳也趁机赶紧宣传起自家板栗的招牌,她得把这个名号打了出去。
“吃糖炒板栗,请认准咱们‘柳记开口笑板栗’,这才是最正宗的糖炒板栗……”
而梁老大一家还不知道城里的情况,他们也学着芊婳家一样卖10文钱一斤,众人因为之前在另外两家摊子上买的板栗口感太过令人失望,这新开了一家,价格还不便宜,众人自然不会愿意掏钱买。
所以梁老大家的摊子前,摆了半天压根就没有一个客人来光顾生意。
“这是咋回事呀,为什么我们的摊子没有人来买呢?”朱氏纳闷的问道。
“是不是我们卖得太贵了?”梁老大觉得应该是价格的原因。
“芊婳他们家不也是卖的十文钱一斤么?他们怎么卖得动?”
“爹娘,要不我去街上逛逛打听一下情况。”梁文勇觉得还是要先观察一下市场。
“行,你去吧。”
等梁文勇溜达一圈回来,他说道:“县城里不止芊婳他们一家在卖糖炒板栗,还有其他两家摊子上也在卖,而且这两家只卖5文钱一斤。”
“什么?居然还有两家?”
“是啊,娘,要不我们也卖便宜点吧,要不然家里收购了那么多板栗,卖不掉烂掉了可就糟蹋了啊?”梁文勇忧心忡忡的提议道。
“那我们卖几文钱合适?”朱氏问道。
“咱们这板栗一文钱两斤收购过来的,另外两家卖5文钱一斤,咱们就卖4文钱一斤吧,价格低是低了点,但咱们照样有得赚。”梁文勇又给出了主意。
“行,那就听你的,卖4文钱一斤试试。”
降价的效果还是挺不错的,整个县城如今就他们家卖得最便宜,不一会儿他们摊子前就排起了长队。
大家见新开的糖炒板栗摊子上只要4文钱一斤,都纷纷跑过去买,朱氏看到乐得合不拢嘴。
“你们听说了吗?那边又新开了一家卖糖炒板栗的摊子,只卖4文钱一斤呢,咱们赶紧去买了尝尝看。”
“才4文钱一斤吗?这么便宜,那我也去那边买。”
原本芊婳家这边还有不少客人,听见大家都说新开的摊子只卖4文钱一斤,大家抱着好奇和捡便宜的心理,又有一部分人跑到朱氏那边摊子去了。
“芊婳,这可怎么办啊?本来新开的两家摊子降了一半价格,就已经让我们流失了不少顾客,现在你大伯娘家居然只卖4文钱一斤,咱们摊子岂不是更加难做生意了?要不咱们也降价吧。”柳氏见状急得不行。
“娘,您别着急,咱们只要保证好板栗的质量和口感就行,便宜没好货,好货不便宜,咱们不必急着降价。”芊婳淡定的说道。
这时,蔡小爷带着一群小弟来收摊子费了,他看到芊婳惊喜的说道:“梁小弟,你们家终于舍得出来摆摊子了,我都想吃你家糖炒板栗想了好几天了,赶紧给我来五斤。”
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