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第二十七章 读者之家（第1页）

年如期而至。

大征订和何长征的预料差不多，征订数量虽然没有大幅下降，基本持平，已经是报社所有发行站中最好的成绩，做得差的发行站报纸数量下降明显。

今年的挑战更是前所未有。

因互联网的快速发展，全球整个形势受其影响，报纸杂志纸媒体发行量率先开始呈下降趋势，让人束手无策，谁也没有办法阻拦。

发行站何去何从？

如何稳定发行队伍？

没有人会给出答案，路，只有自己去走。

何长征想了一个又一个思路，但觉得都不可行，又一个一个被否认。

有一次，何长征到批发市场购买订报礼品，脑海里突然有个大胆想法冒出来：可以从批发市场批一些日常用品，再以批发价送给需要的订户手中，让他们得到实实在在的实惠，达到稳定报纸订户的目的。

比如一个保温杯，市场价动辄一百多元，大几十元。在批发市场拿货，中档的也只有二十几元，高档的不过四五十元，不保温还可以退换。

这么大的实惠，肯定人人喜欢。

说干就干，何长征回到发行站开始设计一个宣传小报《读者之家》，选择几十种畅销的日常用品，把优惠价格列成表，帮每个发行员雕刻了一个电话号码长方形章子，谁发的宣传小报，或自己夹报宣传时按上自己的电话号码印章。

何长征联系了一家小印刷厂，以最优惠的价格达成印刷协议。

有了《读者之家》，原来的征订杂志编发的宣传单，也转移到小报上来，不再单独宣传，提高了办事效率。

第一次将《读者之家》宣传小报夹在《汉江都市报》中作宣传，立马收到很好的效果。

不管是发行站的电话，还是发行员的电话都一直响个不停，不断有人咨询。

甚至不是报纸订户的人也打来电话咨询，这是何长征没有想到的事。

何长征很快又做了个决定：非本报订户要优惠日常用品的，可以加适当的跑腿费用，但必须低于市场价百分之十，所得利润谁送归谁。

经过两个月运行，效果很好。报纸数量稳中略有上升。

后来，何长征又增加了代买服务。比如代买水果，蔬菜，米面等，可以适当另加跑腿费，至于加多少，可以和买家沟通协商。

发行部对何长征的开拓财源做法，非常认可。

发行部主任王东平专门召集各发行站站长，在高新发行站开了个现场会，把高新站的做法向其他发行站推广。

为了丰富《读者之家》内容，何长征还在上面开了个《文苑》栏目，刊发笑话，故事，小小说，小散文等，在《汉江都市报》发行周年时，何长征自己即兴写的一首诗《发行员之歌》印在《读者之家》上面。

（在《汉江都市报》发行周年之际，向全体发行员说声：辛苦了！特作《汉江都市报》发行员之歌，以表敬意。）

发行员之歌

迎着晨风，披着雨露

骑上单车精神抖擞

奔向万户千家

我们一起出发

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