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第9部分（第1页）

富。那么我们为什么不可以有一个比他们更科学的销售事业呢？科学的销售就是直接销售。

说到直接销售，我们不得不再次提到比尔？奎恩博士，他洞察到人类的三种消费类型：一是生产者，二是消费者，三是生产消费者。通常，生产者是人类需求的提供者，他们是赚钱的人；消费者是花钱的人；而生产消费者由于参与了实现财富的商业模式，能够在花钱的同时聪明地赚钱，这就是我们所说的加盟直销，从事商品的直接销售。

直接销售是一种思想敏锐的生意，它首先来自对消费者的教育——关于新的财富观念以及怎样创造财富、实现财富的教育。在实现财富的过程中，分销渠道成为最重要的创造财富的源泉，人们通过做这种生意参与世界财富的分配，这将给每个人带来更好的事业机会。

直销成功首先需要好的产品、服务和体验，然后选择一个好的系统，分享那些已经被证实的成功模式，这是最快的方法。

直销可以从家庭开始，不需要很多资金，也不用支付员工薪水。这个生意可以从空余时间开始，但可以赚到数千数万美元的月收入。试想，若是1982年，有个叫比尔？盖茨的人邀请你投资他的个人电脑生意，有谁会相信他呢？这次，面对一个新的事业机会你又会怎么做？是给自己修建一个财务自由的管道，还是永远自己挑水喝？你是建立自己的销售事业，还是给别人的管道当雇工呢？

将来，当子孙们向你打听21世纪初的繁荣景象时，你怎么回答？你会说你如何装备了自己、把握住了机会，还是找个借口解释你为何又错过了机会？

突破财富的瓶颈

在直销体系中，如果直销员对一个顾客做了一次成功销售，那么，这名顾客在使用后如果认为物超所值，他就会不自觉地向别人说起这种商品，假如别人对这种商品也有所需求，直销员就能达成更多的生意。

有位成功的高级直销商说，在每位顾客的背后，大约都站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个直销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的产品和服务感到满意，到了年底，由于连锁反应，就可能有5000个人愿意和这个直销员打交道。从一定意义上说，这是直销员本人的亲和力，而这种亲和力对于销售人员来说也是一笔财富。

财富的含义（5）

直销事业中的财富（包括金钱、感情和信任等）具有孳生繁衍性。财富可生财富，滋生的财富又可再生，如此生生不息。比如你在加入直销事业的初期购买了公司100元产品而获得了经营这个事业的资格，那么，你的100元钱经过周转就会变成150元，再周转可能会变成300元，如此周转下去。财富越多，每次周转再生的财富也就越多，这样，收益也就增长得越来越快。谁若把一头下崽的母猪杀了，实际上就是毁了1000头猪。谁若是糟踏了5元钱，实际上就是毁了所有它本可生出的钱，很可能是几百元。

金钱从根本上而言是获取财富的一个投资工具，每一元钱的面值不等于它实际能产生的真正价值，它实际能产生的价值可能是几十倍、几百倍于它的面值。同样，我们消费掉的钱实际上不是面值的价值，而是十几甚至几十倍于面值的价值。

所以，我们在花钱时应该想到钱的投资价值，比如有人要买个音响器材，大约花5000元，但这5000元如果放在自己产品的广告宣传上，就会产生2～3万元的价值。而如果仅仅是单纯的消费，价值不仅不会增加，而且还会一次性地消费掉。因此，这个人的正确举措就是把钱花在产品广告上，以取得更大的利润。

由此可见，能够赚取金钱是一种聪明，而能够深刻认识到资源循环（包括金钱和其他财富）的规律并懂得利用有限的资源来创造更大财富的才是智慧。

美国一家直销公司的直销员乔伊？卡普在从事这个事业的初期赚到了1000美元，他在日记中写道，用这1000美无可以：一、买一辆二手福特轿车；二、在郊区买套房子；三、成立一家直销（代理销售）公司。

第二天，乔伊用这1000美元注册了公司，开始代销一家公司的家庭日用品。三年后，他开始招聘技术人员自己生产日化用品，并推出了自己的品牌。由于乔伊的产品品质和名牌产品不相上下，而且进行直接销售，赢得了众多家庭的青睐。此外，乔伊公司在直销界的良好口碑也吸引了一大批直销精英的加盟，从而带动了不少人依靠直销走上了成功的道路。如今，乔伊的产品销售额位居当地同类产品之首。

很多的时候，我们并不缺那1000美元（或者其他资源，比如人际关系），缺少的是正确使用它的智慧，从更深层次来说是不知道怎样利用它来突破我们获取财富的瓶颈。

做为一个优秀的直销员，一定要让你的资源本身的这种功能和特性发挥出应有的作用，如果不能利用自己和公司中的财富（或者资源）增值，实际上就是在进行巨额浪费，这与奢侈挥霍一样，是对自己事业的亵渎。

直销成功是不断让资源增值的过程，因此可以让资源不停地运转起来。《财富第五波》一书说：闲置资源只会让人变得越来越贫穷，因为他没有发挥出资源所具有的孳生繁衍性；正确地使用资源会让人富有起来，因为富人的思维符合财富运行的逻辑。

直销员对现有的财富的认识决定了他将来是否可以使财富增值，由此可见，正确的思维能够创造财富，而善于利用资源才能不断使资源增值，不断突破财富的瓶颈。

真正的财富是自由

很多人都有这样一个疑问：一个人收入很高是不是就说明他拥有很多财富呢？显然不是。财富就是我们能够营建一套系统，这个系统会在我们停止工作之后，仍能日夜不断地给我们带来足够的收入，更重要的是，这套系统能够带来我们所渴望的自由。

财富的含义（6）

每个人都在追求自由，财务自由、时间自由、行动自由等等，向往自由也是人的一种天性。契诃夫有一篇小说，写的是一个富人跟穷人打赌。富人说，如果你愿意被我囚禁起来与世隔绝一年，我就给你10万美元。条件是穷人除了读书什么也不能做，也不许见任何人。只有一个人每天从窗口给他送饭。面对如此巨大的诱惑，穷人决定牺牲一年的自由，换取这笔一辈子也难以挣到的巨额财富。

一年期满，富人果然带着巨额钱财来兑现他的承诺，结果却发现那个穷人刚刚离去。穷人是在整整一年的阅读和冥想中明白了人生的要义，有什么能比自由还重要呢！

一个人的终极财富是自由，自由的本质是自控，也就是自己控制自己，无论任何时候都不受外界的限制、约束。从事任何一项事业我们都愿意自己说了算，但这在传统事业里几乎是不可能的。

这里有一个典型例子：约翰？史密斯是一个医学博士，他供职于一家医疗机构，每年收入30万美元，但他根本就没有时间做自己喜欢做的事情，比如痛快地打一次高尔夫、到国外旅游等。他的收入是一个令许多人都羡慕的数字，但他付出了高昂的代价，因为他已经抵押了自己的自由。

每天，他都被工作束缚着，几乎成了工作的奴隶。他必须每天去办公室，无论他愿意与否。如果他不出现，他便不会有收入。传统事业中的弊端是显而易见的，它让人享受不到任何的时间自由，然而，直销事业则不同，直销商可以自己掌握自己的命运，所有的事都由你自己决定。

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