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说是谈判,其实到这种时候,也没有什么可谈的了。进行到了这一步,各方面报价上谈的也都差不多了。而且现在是信息时代,没有哪一边是傻子,建筑材料的报价水分多少双方都掌握,想做空合同,并没有多少余地。
中方代表是个四五十岁左右的中年人,前额略秃,面貌忠厚。他的名字叫做裴道,是中方建筑公司的第二工程队负责人。李闵看得出,这位是军人出身。行走之间依稀还是军人做派,或许他自己都没有觉。按说军人出身的人性格应该耿直才对,但是这位却不同。完全是一个老狐狸,只要李闵谈报价,他就开始扯历史文化旅游景点。完全不搭茬,让人没了脾气。他就是笃定李闵肯定会用他的工程队,因为在建这个领域,能做到度和质量兼顾的公司一巴掌数的过来,而且他已经调查过,在各个时间段其他公司都在建设中,二个月之内根本抽不出人来。有恃无恐之下,自然摆高姿态,无视李闵的讨价还价了。中方的报价比李闵预期高出百分之十,谈了将近一个小时,中方一丝让步的意思都没有。
裴道的心思,李闵自然清楚,这个计划本就是被动,他事先已经料到会有现在的局面。如果是公开招标,正常建造,现在双方的立场可就完全的调换了。鱼和熊掌不可兼得,为了达到dk娱乐轰动韩国的目的,这样的付出是有必要并且必须的。
这个时候,就体现出了调查的必要性了。谁能掌握对方更多的弱点,在谈判的过程中,谁就占据着优势。
局面在建筑材料采购和总价上出现了分歧,双方的估价师,精算师炒得不可开交,在9o号水泥的报价上进行着毫厘之间的计较。李闵看了一下场面的情况,清了清嗓子,说道:“先生们,我们先休息五分钟。”
听到李闵的话,双方人员停止了争吵,恢复了成功人士应有的涵养。在这短暂的休息时间,李闵来到裴道的身旁,用中文说道:“裴先生,方便和我单独谈谈么?”
裴道看了看旁边的秘书,笑着说道:“不太方便,你应该知道,我们没有退步的余地和必要。”
李闵也笑着说道:“我并不是要和您讨价还价,只是钦佩您的能力,想和您交个朋友。请放心,我绝对不会提出任何让您为难的条件。”
听到李闵这样说,裴道有些意外的看了一眼李闵,说道:“真不知道我这个老头子有什么能让你看的上的地方,请。”裴道一伸手,示意李闵来到阳台那边说话,这样还在他的同事视线范围内,免去了可能的闲言碎语。
徐贤看着不远处交谈甚欢和李闵和裴道,有些担心的对恩书说道:“恩书欧尼,是不是遇到什么难处了?”双方大部分时间都是用英语在交谈争吵,徐贤的英文水平交谈还可以,但是涉及到生僻的专有名词,她就听不懂多少了。
“是遇到问题了,对方对我们提出的价格核实全部都驳回了,摆出一副要么yes,要么no的架势,现在我们很被动。”恩书没有隐瞒什么,把现在面对的情况对徐贤简单的解释了一下。
“oppa,一定可以的,我相信他。”徐贤小声的说道。“fighting,oppa。”
也就三分钟的功夫,俩人的交谈完毕,都是满面笑容,看样子聊得不错。这时候休息时间差不多也到了,谈判继续进行。裴道凑到秘书耳边低声的说了句什么,秘书点点头,拿着手机起身走出了门外。
李闵靠在椅背上,没有什么表示,面无表情的看着双方的精算师和估价师继续争吵。过了一会,裴道的秘书重新回到屋里,对他点了点头。
“大家先等一下,作为此次合作的中方代表,我觉得这次合同上有一处疏漏的地方,现在提出来,请韩方考虑。”裴道带着笑意说道:“此次交易,我方希望韩方可以用日元结算,全额。”裴道看了一下韩方众人的表情,继续说道:“当然,这是我方的疏漏,可以在其他条款中做一些合理的让步。”
李闵看了崔炳一眼,崔炳早就得到李闵的授意,立刻站起来说道:“这是十分无理的要求,众所周知,国际交易,默认美金结算,临时提出这么无理的要求,简直是强人所难!”
“太无理了!”dk娱乐的代表律师附和道:“这违反了国际贸易原则!”
“我们不能答应这样的要求!”
裴道冷哼一声:“我方的要求就是要日元结算,这是谈下去的基础,如果韩方不能答应,那就不要继续浪费时间了。”中方的谈判代表见主事人如此强硬,也跟着改变了态度,众口一词,如果韩方不能以日元结算,此次合作就到此为止。
话说到了这个地步,所有人把目光放在了李闵的身上,现在的状况,合作是否能继续进行,全在李闵一念之间。
李闵沉吟了一下,开口说道:“我们都是为了合作才坐在这里,我们都应该为了合作继续努力。中方提出这个要求,是我没想到的。我们dk娱乐正在起步阶段,海外资金几乎没有,这样的要求,对我们来说很难。但是,我们会努力做到。如果以日元结算,我们只能用分三期付款的方式,在原来预付百分之六十,验收合格再付全款的基础上,改动为预付百分之四十,验收合格付百分之三十,三个月后再付百分之三十。这样是我们能做到的极限。我很有诚意促成此次合作,裴先生,请您考虑。”
李闵的语气诚恳,让人觉得这样还不答应,似乎太不近人情了。但是生意场就是这样,没有人情,只有形势,谁掌握着形势,谁就可以制定规则。
“预付百分之五十,验收付款百分之三十,延期一个月付尾款百分之二十,这样是中方能够接受的底线。”裴道也不再绕圈子,给出了最后的1ine。
气氛紧张的僵持,现在再谈什么已无必要,只看李闵如何决定。
徐贤看着皱着眉的李闵,心揪在了一起,oppa他,应该承受着很大的压力吧。
忽然,李闵笑了,站起来伸出手。“成交!”
裴道也站起身,和李闵的手握在一起,笑着说道:“年轻人,爽快。”
气氛瞬间回暖,刚刚还在针锋相对的谈判团也都带上了笑容,仿佛什么都没有生过一样。
徐贤张着大眼睛看着这一切,还没有反应过来生了什么?谈判就这么结束了吗?
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