乐文书包网

手机浏览器扫描二维码访问

第二章狐狸中的高手(第1页)

找工作不算顺利,主要是要啥没啥。文学迷WwW.WenXUEMi.COM一没大学毕业证,二没英语等级等相关证书。如果这还算好,而那有几家差点入职都吹了,原因是身份证标注19岁,这是硬伤。最后他好说歹说,才凭借比面试官还流利的英语进了一家规模中等的工厂。

“经理,这人可靠么?才高中毕业,进去不会出幺蛾子?”一个比较青涩的男生偷偷问向旁边的青年胖子。

“英语那么好,对外贸也说的条条是道。行不行试试就知道,反正我们也在摸着石头过河,以前那些厉害的,一个都没留住。不是试用期三个月么?不行提前T掉就是。”,虽然他不精通外贸,但胖子明显是老油条了,干这行门清,每次招聘都会多招几个人,然后试用期间优胜劣汰,只是可惜公司外贸刚起步,留不住真正人才。这次招贺子舒也就图个新鲜,毕竟底薪才15oo元,二十天功夫就可以看出很多,到时候决定去留。

对于这个,贺子舒只是心里笑笑,以长期工的名义进去,最多做一个半月,说不定时间更短,至于辞职的理由多的是。而且他进这家,也是有选择的,原因有两个:一个是面试的经理,英语不流利,估计是半路出家。加上旁边还跟着个放不开手脚的小青年面试,就可以判定这公司是刚涉足外贸,一点都不专业。当然在o7年,这样的情况很多,体制不健全,这就可以给自己暗箱操作的机会。

二是这个经理言语间不经意透露了一个信息,就是他们的外贸员不稳定,更替频繁,去留较大,这真的是天时地利。

经过半天的流程,贺子舒下午就被安排正式上岗,培训都免了,这是他自己的要求。在经理等几个人的注视下,麻利地进入阿里巴巴国际站的后台,开始一系列操作。对于他的熟练,后面几个人相互对视一眼,然后点点头各自离去。

他被分配在南美组,对于这个区域,在o7年不成熟的市场,大鱼比较少,小鱼不断,这也刚好符合他的要求。

“hi,我需要三色可控Led带灯,3528芯片,价格?”闲了三天的贺子舒,终于在入职第四天的上午,迎来了一个巴西客户的询盘,两人直接在阿里旺旺号上沟通。

“hi,这个产品正是我们公司的热门主打产品,价格我们一般是根据客户的需求量来定价。请问需要多少数量?”对于这个客户,他心里知道对方是真的可能要买的,毕竟深圳的早上九点,在巴西已经深夜,如果没有实际需要,客户不会通宵寻找,而且根据这个心里,可以判断对方要的还比较急。

“根据你们的moQ报价就可以。”对方一看就知道是老手,急着寻找但谈判时,心理素质过硬,表现的不急不燥。还直接来个小坑,不说数量,直接要供应商报价,怎么看都可以稳稳砍价。

“$3.56m”,报价3.56美元每米。看到客户设小陷阱,他也不是菜鸟,要是经验不老道的,估计直接入坑,把最小需求量(moQ)的老底都交了出去。

“no,no,太贵了!”对方直接否定报价。对于这个,他心里早有准备,其实这个价格在市场上属于偏低,但直接找生产商的话,还留有很大利润空间。再一个,如果数量大,价格也有比较宽的余地。

“这个价格已经很低,是我们公司的,相信你也问了很多家。”他一点不急,慢慢套。

“yeah,确实问了很多家,可是有的报价才3.12美元。”对方也坦诚,同时又下个钩。如果他真的找到这么低价的供应商,就不会在这里和自己磨叽这么久,虽然不排除货比三家的可能。问题就是现在对方是深夜,估计问价不知道多少家,愿意现在和自己扯皮,那么价格就在对方预算范围内。

毕竟o7年,不像后世市场那么成熟,现在大多数是贸易商在做,国内市场空间很大。工厂直接参与对外环节的少,他们一般还在产品开起步阶段,要到1o年后,才懂得分这个巨大蛋糕。所以o7,o8,o9三年是外贸公司的黄金时代,足够很多贸易商挣一辈子花不完的钱。

“3528是顶级芯片,这个价格确实很难,如果我们做的话,就亏本。要是你换一种芯片,是可以考虑的。”,后面跟进一个表情。他没有用‘我们做不了’这样生硬的语气回绝对方。委婉拒绝,同时告诉对方这是其他芯片的单价,后面跟进一个表情,打打太极,不让对方心里有不舒服的感觉。一句说,语言艺术,细节决定成败。

“我们需要的数量非常巨大,1o万米,这个价格太高了,请给实惠价!”对方也不说3.12美元这个单价是不是真,先再次否定供应商的报价。然后抛出一个诱饵,数量十万米,这可不是少数量,一步一步试探价格弹性。

“如果真是这个数量,单价3.5o美元。”既然对方给出大数量,自己单价肯定要松动,不然谈判就陷入僵局。主要是自己没时间在这里耗,不然花费一段时间可以磨死对方。所以明知道数量是假,还是做出让步。

“如果数量15万米,单价又是多少?”对方尝到了甜头,又再次抬高数量来试探这种产品的底价,一看就是高手,步步紧逼,一口口蚕吞。

“3.45美元”,贺子舒也不急,根据前世记忆,他有很多厂家的单价是2.5美元可以做,在沙井那边。这些厂家还没有涉足外贸,主打国内市场和贸易商。所以又再次松点,让你客户先蹦哒,等会收拾你。

“那8万米呢?”数量直接降一半,对方不厌其烦,慢慢向真实数量靠拢。其实要不是他识破对方伎俩,一般外贸员碰到客户说单价太高,第一条射反应就是顺手接过客户的刀,狠狠杀向车间或工厂,直逼有没有降的可能,索问更低价格,试图用更低价格拿下这单,客户此时就是利用这种心里。这些人估计听到十万数量就心里窃喜,开始大降价了。那么等到十五万数量,老底就彻底摆在对方面前。

最后就只能赤1uo1uo地躺在客户身前,看着笑脸相迎的对方一刀一刀的割你肉,还不能反抗,做出一副心甘情愿的模样。

那时候对方一个大数量让你降点价,一个理由让你打点折,最后找个借口再让你赔点钱。结果就是外贸员对此单弃之可惜,但继续做这生意,又没多大盼头。所以贺子舒在和对方进行高手心里博弈,比判断力和耐心。

ps:今天开始不断更!

道辟九霄  蹈虚  皇城有明珠  铁幕德意志  我在聊斋当地主  我真不是国民老公  埃兰贝亚  狗血文女配她不干了  李大力的死亡游戏之旅  美漫之绝境病毒  诸天长生  穿越在影视的世界  超级作品位面  不做玫瑰[娱乐圈]  满级大佬在景爷怀里兴风作浪  最佳女婿小说  从美漫开始毁灭世界  传奇炊事兵  重生四合院:傻柱的快意人生  帝皇演义  

热门小说推荐
倚天屠龙夺艳记

倚天屠龙夺艳记

赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮  一梦醒来,该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...

神印王座

神印王座

魔族强势,在人类即将被灭绝之时,六大圣殿崛起,带领着人类守住最后的领土。一名少年,为救母加入骑士圣殿,奇迹诡计,不断在他身上上演。在这人类六大圣殿与魔族七十二柱魔神相互倾轧的世界,他能否登上象征着骑...

恶魔法则

恶魔法则

一个一无是处的,被认为是废物和白痴家伙,把灵魂卖给了恶魔,能换取到什么?美色?力量?财富?权力?  颠覆这世界的所有规则吧,让我们遵寻着恶魔的轨迹  ...

斗罗大陆

斗罗大陆

唐门外门弟子唐三,因偷学内门绝学为唐门所不容,跳崖明志时却发现没有死,反而以另外一个身份来到了另一个世界,一个属于武魂的世界,名叫斗罗大陆。这里没有魔法,没有斗气,没有武术,却有神奇的武魂。这里的每个人,在自己六岁的时候,都会在武魂殿中令武魂觉醒。武魂有动物,有植物,有器物,武魂可以辅助人们的日常生活。而其中一些特别出色的武魂却可以用来修炼并进行战斗,这个职业,是斗罗大陆上最为强大也是最荣耀的职业魂师  当唐门暗器来到斗罗大陆,当唐三武魂觉醒,他能否在这片武魂的世界再铸唐门的辉煌?他能否成为这个世界的主宰神...

神墓

神墓

神墓动画第二季,8月10日起每周六1000,优酷全网独播一个死去万载岁月的平凡青年从远古神墓中复活而出...

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...

每日热搜小说推荐