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第36章 另一条销售途径（第1页）

转过年来，穆青被告知跟王铁、曹志一同去参加广交会。

工厂每年都会参加春秋两季广交会。

一般参加人员，除了两名销售部人员提前去布展，每天守在展位上以外，经理级别以上的，就是主管销售的经理以及老总。

还会有一个生产方面的人员，一般是主管生产的副总经理。

这次要穆青跟他们一起去，而不是梁亚静。

穆青很高兴能有机会出去看看，看看别人都在做什么，看看其他人的陶瓷水平在哪里。

尤其是广州、深圳，这些年来发展比较快的南方沿海城市更想去看看。

上学时因为所学专业的需要，曾经看过很多关于所有制改革方面的资料，很多发生在南方沿海城市。

从九零年底上海、深圳股票交易所开始营业，到现在还不到十年的时间，看到股份制改革的新闻已经不绝于耳。

所有制方面的革新使中华大地焕发出了勃勃生机。

穆青心里很清楚，王铁要求成本减低的主要目的，就是看到低价格竞争对销售的影响。

这次参加广交会，一直在想王铁的话，怎么才能跳出低价格竞争的恶性循环？

穆青知道降低成本只是促进销售的一条路。

不论是燃料、人工成本的减低，还是外购低价格产品跟自己工厂配套，都是为降价促销做的准备，他希望还能找到其他的方法。

也许是因为穆青一直在想这个问题，也许是老天眷顾，穆青在广交会上，真的帮工厂找到了另外一条销售途径......

这是穆青第一次参加广交会，第一次来广州，也是第一次坐飞机，感觉什么都新鲜。

他贪婪地在展馆里走来走去，看到了全国各地工厂展示各式不同的瓷种、釉面、装饰方法，让他大开眼界。

第二天早上在展馆里，无意中，穆青遇到了湖南花纸厂的林总。

林总见到他很高兴，拉着穆青的手：“穆经理，一定给我一个机会，大家一起吃个饭。”

“我要好好谢谢你！没有你把以前的订单转回我们工厂，我们也不会这么快就缓过来。”

“现在我们工厂运转基本没问题，这要感谢你。”

“很多原来的陶瓷合作伙伴，听说你们把原来的订单都转回来做，也纷纷下单，这都是你给我们带来的好运气！”

穆青笑了：“林总，您太夸张了，当我是神仙？我哪有那么大的威力。”

“您的花纸如果不降价，恐怕其他人也不会这么快下单吧？”

林总摇摇头：“在跟你谈成之前，我就已经推出了降价措施。”

“大家都知道我们工厂遇到比较大的问题，即使减价，客人基本也都在观望，不敢下单。”

“跟你谈成以后，大家见到，连你们这样的大厂都选择和我们合作了，才不再犹豫。”

“我讲是你给我带来的好运，并非虚言！”

正在说话间，一同进馆的王铁和曹志也赶上来，见到林总，两人都认识。

相互寒暄几句后，林总拉着王铁的手：“王总，今晚我在南湖酒家设宴，感谢贵厂对我们的大力支持，希望三位务必赏光！”

王铁看看穆青二人：“那就盛情难却，今晚就打扰您了！”

跟林总约好后，大家就各自去了展馆不同地方。

王铁三人边走边看，相互交流意见。

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