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第十四章 大客户拓展（第1页）

周一上午，公司到了两个新的销售人员，一个是做科盛代理的，叫王春平，165米，24岁，刚大学毕业，专业是电气自动化，年轻帅气。一个是做星阳产品销售，叫武浩，17米，去年毕业，专业也是电气自动化，显得很学生气，戴着眼镜，面色白净。小王坐在周明右边，小武坐在对面。两个人都对周明很热情，见面寒酸后，大家都各自从事自己的工作，周明觉得他们只要培训学习一段时间后能够适应工作。上午开周例会，周详细介绍了一下出差客户拜访情况，并汇报了本周出差拜访客户计划。邱建华对于周明的出差拜访很是赞同，公司新招来的销售人员也开始按照周明一样在网上查询客户，打电话希望添加客户微信。

第二天周明约好了海州捷科机械设备（香港）有限公司技术袁经理，他上周拜访后拿回铜箔片料回来后，公司测试已经通过，完全能够满足客户pcb板内板测试。昨天下午他就提前安排了核酸检测，现在已经出了24小时阴性证明。上午周明直接开车从家里出发，路上还算顺利，只是现在木棉花开放，在海州进程公路上一整排木棉花花开，排列整齐，红色木棉花染红的天际，甚是壮观，周明停下车，拍了一张照片。然后直接就开车到了客户工厂，周明向保安说明来意，并告诉保安上周来过，提供核酸48小时阴性证明后，周明就直接到了办公室，他打电话给袁经理，袁经理说她正在开会，等会接见他。周明看着大厅里人来人往，前台小姐属于典型的北方人，长发，不过现在岭南天气还是寒冷，穿着长外套，也许就是她把周明打进电话转给袁经理的，周明只是想想。不一会儿，袁经理出来，把周明接到会议室，周明把实验室测试的视频给到袁经理，袁经理看后说：

“我们公司也有实验室，有一台设备，先将你这个样品安装上去，测试半个月，没有问题，我们就给到客户，在客户生产现场测试是最好的。”

“好的，一般你们测试需要多久？”周明问。

“这个要根据客户实际需要来定，不过如果测试超过一个月，我们就会购买你这设备，按照你的报价。如果测试通过后，也按照你的报价采购，不过你下次过来可以坐高铁，海州高铁站到我们这里很近，以前我们去青州参加展会，也是坐高铁去的。”袁经理说。

“好的，下次来坐高铁，还方便一些。”周明补充道。

“上次你拿去的哪些片材带来了吗？”袁经理问。

“忘了，下次过来给您带来。或者明天快递给您。”周明说。

“不用，等你们测试完了，再快递给我就行。测试铜箔，我们也就是那几片，我们也是找客户拿的。”袁经理说。

“另外，我会建立一个群，把相关人员都拉在一个群，这样方便沟通。”袁经理说。

“好的，那今天我就先回去，等你们测试结果出来，我们再谈。”周明说。

袁经理收起样品，周明拿出签收单，说：

“袁经理，上次你说弄个送料单，我特意和公司说了，公司同意了，请你在送料单上签字。谢谢！”

袁经理接过送料单，并给他仓库管理员打了个电话，问给周明哪一联回去做账，周明说第三联，他们仓库管理员也说第三联，这样袁经理签字后，周明拿了回单就离开了。一路上周明很是开心，心里盘算如果这个客户做成了，基本上聚完成了年度任务的三分之一。不过回去的时候，路走岔了，直接走低速回到了青州。

接下来，周明又约见了海阳高晟设备有限公司，该公司也是做新能源电池叠片机的，周明是春节前打电话给该公司二股东史建波。按照往常拜访客户一样，周明一上午十点到了该公司，不过该公司生产基地在海州，距离青州不到50公里。周明进门问前台，说约好拜访史总，前台小姐穿着很时尚，一套白色裙，身材高挑，17米左右，年龄在25岁左右，该公司专业安排前台接待客户的，她让周明等一下，自己进到里面敲门告诉史总，有人找。史总很快出来，见到周明，史总身材不到，大约16米，戴着眼镜，年龄大概不到五十岁，和他微信图片差不多，只是身材矮了一些。周明上前说：

“史总，我是星阳科技周明，来拜访您的。”

史总很和善，他领着周明进了旁边办公室，很显然是他办公室，有一张办公桌，还有一张功夫茶桌，另外还有一套简易办公蓝色沙发。周明在里面沙发上坐下，靠近史总，并放下样品和产品说明书，递上自己名片，说：

“史总，这个是我名片。”说着并把产品说明书递上，史总接过名片放在茶桌上，拿着说明书翻了一下，说：

“这个我也看不懂，我叫我们技术陈工过来聊一下。”说着就出门把陈工叫了进来。陈工年龄三十五岁左右，两鬓毛发多，不太注意修饰，典型的技术人员。周明欠身说：

“陈工，我们是做金属双张检测器厂家，我们进入市场快五年了。”说着并递上产品说明书。

陈工显然是电气技术方面工程师，拿着说明书仔细看了一下，问：

“你们这个是采用什么原理做的？”

“我们是采用电磁感应原理做的，探头一个发射磁力线，一个接受，当金属片材穿过磁力线时，不同材质或者不同厚度的金属片材，对于磁力线的屏蔽效果是不一样的，信号传输到主机，主机里面集成了存储器和算法软件，可以根据测试器产生的信号判断是单张还是双张。”周明回答。

“这个技术可以吗？”史总问。

陈工没有回答，只是仔细看说明书。

“你这个一套价格多少？”史总又问。

“史总，你们一个月大概需要多少台？或者一年需要多少？”周明问。

史总抬了一下身子，说：

“这么和你说吧，近期我们就出货38台，每台设备四套，一共是一百一拾二套。”

周明盘算了一下，就说：

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