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第二十五章 销售与顾客没有共同利益（第1页）

想想最初的时候，我觉得我做销售我可以给用户推荐最适合他们的产品。

最后去发现吗，我能推荐的，只能是我们公司的产品。而且在领导每天开晚会的汇报下，在收入的影响下，又有几个人能保持初心呢？

我辞职的原因，一方面要去多几个接拍，及时止损。

一方面，因为我姑姑去世了，我一早上给我领导请假，他说让我给新兵营的领导请假，新兵营的领导又让我给总领导请假，请假还有罚款，我那时没意识到，后来才意识到，所谓的乐捐就是罚款。

周一周五乐捐五十，周二到周四乐捐二十。迟到也算。

然后不扣当天基本工资，我之前做中介，我记得请假也不扣工资，也没有罚款。

当时说了不能当天请假，我当天有急事请了假，后来还是按照正常班走的，就是请了一两个小时的假。

而且我就是因为天天话术，被洗脑了，我都有些相信我们的话术了，结果就买了健康管理师的课程。

后来后悔了，也不能退款了。再后来就辞职了，我领导挽留过，我说，担心钱拿不回来，只能去接拍摄了。

实话说，我们很多领导也被洗脑，相信公司的话术，拿着工资买保险。

有些员工迟迟不开单，自己花钱买了一份。所以群里经常问，请问是您本人自主浏览官网，并且自主投保的吗？

而且保险理赔挺麻烦的，我们公司说大饼的话，保险公司来处理。小病的话，自己跑，上班时间，谁有空，自己跑。

而且要减去一百块钱免赔额，但是一般小病，一百块钱就够了。那这不就等于，一百块钱买了个寂寞。

生活当中是有风险，保险又分的那么细致，真有风险，还是存款最好用。

后来，我新兵营的教练还是按照丧假为我处理的，扣的二十元钱也还给我了。

如果当时不是因为模特骗局，我觉得我会一直干下去。

因为，工作稳定，五险一金齐全，周末双休，不用加班，这种工作，我一个高中学历并不好找，就是有点违心，不过，慢慢的，也就习惯了，不觉得违心了。

销售需要业绩，顾客需要物美价廉，本质上，两者没有共同利益，有些商家，拿客户当傻子哄，结果自己毁了自己行业的名声。

有些商家，就是在为客户考虑，结果最后，反而赢得了客户的支持。做出了口碑，吸引了回头客。

后来，找工作又去过一次某康人寿，发现这次他们分的比较细，分了销售助理和销售。

本质来说，就是疯狂的要业绩。而人事真的是在画大饼。

我和两个朋友一起去的，一出来，朋友和我就感慨，就是画大饼，画的太明显了。

而且人事说的福利只有优秀员工才有，师傅一定是各种催你要业绩，他好吃提成。

如果今天让我站在局外人的角度上来看，保险公司应该做的不是怎么忽悠客户，这是一锤子的买卖，断了自己的后路。

而是应该想想，客户需要什么，站在客户的角度上去开发新产品，这样才能走的更长远。

一方面压榨员工，一方面各种忽悠客户，能走的长远吗？

产品不好，好的员工纷纷跳槽，就剩下不好的员工和公司互相折磨吗？

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