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程三娘和向松拿了两罐腐乳到县城,这次两人都没有逛自己喜欢去的店铺,而是观察周围潜在的商机。
他们路上看到一些有钱人家的下人,观察到他们除了买新鲜的鱼肉果蔬,其他的吃食调料都不会选择地摊,应该是因为觉得不卫生,他们都是去店面里买的。
程三娘弯下腰小声和向松说:“如果咱要卖给有钱人家不容易啊,咱没店面他们是不会买的。”
向松也轻声说:“所以我们要直接和店铺的老板谈才行。”
向松和程三娘在心里记下,往食肆的方向去了。
向家人手不够,想要把腐乳的价格定高一点,普通的食肆根本承受不了那么高的成本,他们就把目光锁定在规模较大的食肆。
县城有两个比较大的食肆,一个是万聚楼,一个是福昌楼。
万聚楼规模比福昌楼略大一些,现在还没到晚饭时间,里面已经有人了,可以想象到饭店时这家饭馆必会爆满。
程三娘牵着向松到了饭馆门口,一个小二兴冲冲地跑过来,看清楚程三娘和向松身上衣服的补丁,就马上换了一副嘴脸:“去去去,这不是你们该来的地方。”
程三娘皱着眉头:“我们是来谈生意的,这万聚楼你能做主吗,做不了主我想找你们管事的谈。”
小二先是被程三娘的气质一惊,后马上反应过来,嗤笑道:“就你们什么身份能让我们管事的来?去去去,再不走我可就叫人了啊。”
程三娘皱眉,看了一眼向松,眼神里带有一丝询问。
向松并不气恼,把一小罐子腐乳递给小二:“如果你家管事的试过,觉得好,下次见面我再来谈这项生意。”向松不会因为一个小二的轻视而放弃这单生意。
小二并没有应,等他们走后,小二就把腐乳扔进了垃圾堆里。
向松和程三娘再去了斜对面的福昌楼。同样是没到饭点的时间,福昌楼是一个食客也没有。
他们走进福昌楼,只见一个小二坐在椅子上,翘着二郎腿,头撑着脑袋,一点一点地“钓鱼”。
向松拍了拍小二,小二突然惊醒,瞪大了眼睛四处张望,等他看见拍他的是向松,眼皮又耷拉下来:“什么事儿啊。”
福昌楼的小二只是在偷懒,但没有因为他们穿得不好就吆五喝六的,这个态度倒是比万聚楼的要好上许多。
程三娘浅笑着接话:“我们家有一个独门调料,想和你们家管事的做个生意。”
小二掀起眼皮,瞄了一眼他们手上的调料,说:“我家掌柜现在不在,东家就更不在了,店里就我一个,我不管事。”
程三娘问:“那你们家掌柜什么时候在呢。”
小二打了一个大大的哈欠:“他今天不会来了,他去谈生意了,你们下次来吧。”
向松把剩下的一罐腐乳留下,程三娘和小二嘱咐:“这罐调料我们就留给你家掌柜尝尝,下次来我们再找掌柜的谈。”
小二闭着眼睛把调料一拢,将头放在调料罐上,就这么睡着了。向松有些无语,要是这罐子做的不结实,这罐腐乳就被糟蹋了。
程三娘和向松把手里的两罐腐乳送完就准备回程,他们今天并不主要来推销,只是了解了解,所以腐乳带的并不多。
“你今天又出来逛呀?”向松听见一个有点熟悉的声音,扭头一看,果然是在叫他。
叫他的是他来集市逛时对他多有照顾的书肆老板,书肆就在福昌楼的斜对面。书肆里人还挺多的,不过有伙计照看着。老板站在门口,看样子正在和另一个穿得不错的男子聊天。
向松让母亲稍等,向前一步施礼:“我和母亲今日是出来打听我家酱料的销路的。”
老板回了一礼,随后蹲下身来,视线与向松齐平,问道:“你家卖的是什么酱料呀?”
向松看了看老板旁边的男子,心里斟酌要不要具体说说,答道:“是我母亲秘制的,市面上绝对没有的。”
程三娘离他们有几步远,她看着那个男子的侧脸有些眼熟,正在回忆在哪见过那人。
“你确定市面上没有?这方子你家祖传的?”老板意味深长地和男子对视了一眼。
中年人这时候才转过身正面看向向松,他双手抱胸,给人感觉十分倨傲。
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