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经过短兵接触就打压了对方,周桐桐在顺利争夺到谈判主控权的同时,也试探出对方将易达投资当成了救命稻草的心理。抓住这个心理,周桐桐又展开了另一轮稳操胜券的拉锯战。
在合作项目的细化步骤中,周桐桐全力争取公司的最大利益,但小利益她故意做出让步,而大利益细项对方一旦没有让步的意思,她就抓住对方刚才的心理来胁迫对方妥协。重点的细项一个不落,全占。小痛小痒的细项也不是全不要,而是用迂回战术用已经谈妥的大重点细项来附带进囊中,就跟吸铁一样吸取散落的钉子。
整个项目的细谈流程,节奏完全被周桐桐牢牢把控住,对方虽然人多,反而意见不一,犹豫难决的时候甚至被周桐桐强势代为拍板。
很快,趁着梅老板还没赶回,周桐桐打了个速战速决的闪电战,像挥舞大刀阔斧一样三下两下就把对方解决掉了。
“除了这个旧设备的更换,是全换还是选择性地更换是你们做不了主,要等梅老板回来决定外,其他细项基本上就这样商谈定了。”周桐桐重新检视着项目合作书上的每条细项,确定无误后递给了厂长过目。
在这场谈判中,苏易不曾发上一句话,也没能力发话。但他并没白白坐在一旁,而是揣摩了周桐桐的整个谈判思路,也看出辉煌食品厂的代表是有底价在手中的。不用问,都是梅老板的授意,只不过梅老板会料不到周桐桐这么厉害,砍了她几个大价,一再突破了她事先给出的底线又偏偏安全着陆。
合作项目基本上就这样谈定了,看看时间,竟然过了下午五点,也快下班了。
“周小姐,苏先生,梅老板回来了,已经在镇上的迎宾楼开好了厢房恭候着。”刚刚接到电话的厂长立马挽留周桐桐、苏易、司机三人一同去吃个晚饭。
周桐桐拿眼睛与苏易对视一下,原本是要看看对方的意思,当她看到苏易时这才想起来之前跟他结下了“梁子”,无法跟他统一“思想战线”啊!
要是换作别的同事,周桐桐与对方对上一眼,意思就是问:要不要答应他们的请求,留下来跟他们吃一餐饭?
但现在是苏易,周桐桐立马自己做主了:“要不,改天吧,我怕赶回市区晚了。”
……
从辉煌食品厂回来,快进市区时,司机问周桐桐要不要回公司。
“不了,已经超过下班时间了,就送我到步行街东门下车吧。”不谈判的周桐桐又恢复了她平时说话的语速,偏快,而且脸上挂着微笑。
这周桐桐看上去好象跟容雪丽一样,都爱笑。不过仔细一看,这周桐桐的嘴皮薄而长,抿不合拢地露出唇齿交印的地方,再加上她的眼睛也没容雪丽大却点点发亮,所以她微眯着的时候给人整体的感觉好象是在笑而已。
“新来的,你打算在哪下?”司机回头问苏易道。
苏易看了下手机地图,从地图定位确定到这车走的是三环南路,刚好跟容村所在的三环北路一个天南一个地北的距离,于是道:“也在步行街东门下车吧。”
听到同一个地点下车,司机顿时暗暗松了一口气。他最怕绕路分别送同事了。
而周桐桐听到苏易选择同个地点下车,女孩子的心思马上有点敏感了,心想着这小子不会是故意的吧?
车子从三环南路横穿而入,进入市区,最后绕到了中心步行街东门停住。
周桐桐挎着小提包下车,苏易提着公文包下车。
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