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第20章 做生意的本事(第1页)

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王氏愕然的看向苏禾苗,心道这孩子不是闷葫芦一个嘛,什么时候变得这么伶牙俐齿了?想起她卖菌子时落落大方的跟酒楼老板说话,王氏忽然有种感觉,这孩子可能是块做生意的料也说不定!“诶诶,十两就十两!”

店老板直咬牙,“真没见过你们这么精明的娘俩,这下我可亏大发了!”

峰回路转,王氏这心情跟着起起伏伏的。苏禾苗这才回头笑嘻嘻的说,“老板大叔怎么会亏呢?以后生意指定越来越兴隆,您保准发大财的!”

店老板无奈的笑了起来,“你这小媳妇儿可真会说话!就冲你这吉祥话,十两!来来,算银子!”

老板从柜台里点了八个银锭,交到了王氏的手里,还不忘叮嘱一番,“大娘,以后你家要是还养出这样的珠子,别忘了直接拿来给我!”

王氏把着一堆银子,喜的都乐开了花,连声道:“我家哪儿会养河蚌,这是我儿媳妇从河里摸的!”

“摸的?”

老板震惊的看着苏禾苗,“小丫头水性这么好?大娘,你儿媳妇有这本事你可就发大财了!”

“那是!”

王氏把银子包了里三层外三层,塞进装杂物的篮子最底下,美的都快找不到边儿了。出了店门,她赶紧把苏禾苗拉到一边儿,喜出望外的说:“禾苗,没看出来呀你这么会做生意!”

苏禾苗红着脸笑,“娘,我哪儿会做生意!我就是听相公说珍珠值十两,相公说的准没错,老板就是故意压咱们的价儿呢。”

王氏连连点头,“长安看来在外面学了不少本事……你也是,太让娘意外了!在家里你都不怎么言语,娘一直以为你不爱说话呢,谁知道这么会说,还说长安就在外面,说的跟真的似的我都差点儿信了!”

苏禾苗有点不好意思,“娘,老板骗咱们珍珠不值钱,那咱也不能太实在,不然就亏了。”

王氏笑的合不拢嘴,“对!说的对!咱家禾苗运气好,有会做生意,以后家里的事儿你可得帮娘多出点儿主意才是!”

“娘……娘……”不远处,李氏抱着念儿四处找她们,一边儿不高兴的嘟囔,“不是去卖菌子了嘛,怎么哪儿都找不到!”

王氏赶紧拉苏禾苗离首饰店远一点儿,这才招呼她,“翠兰,这儿呢!”

李氏赶了过来,看到篮子里的菌子一点儿没动,就嘟囔道:“娘,我看集上好多卖菌子的,咱家这大半篮子还能不能卖出去呀?真丧气,白来一趟!”

她其实是想着赶紧逛集,要是菌子老卖不出去,就没法逛了。大儿媳妇一说话就叫人不爱听,王氏轻轻啐了一口,“好容易捡回来的,卖不出去也得卖,不然就烂了。”

李氏撇嘴说,“我看了一圈儿,人家一整筐的都没怎么卖掉呢,咱这才半框谁要呀!”

她俩说话,苏禾苗的眼睛却一直盯着街边儿,那一个卖菌子的大娘,她的篮子里好像也是半篮。娘说的对,菌子不卖掉就白捡了,可半筐的确不好卖。苏禾苗正在琢磨的时候,有人光顾了那个大娘的摊子,“菌子不错,还有吗?”

大娘忙道,“卖的就剩下半篮子了,这位小哥儿要我给你算便宜点儿。”

那人皱眉摇了摇头,“我媳妇儿要买香菇晒了煨汤,半篮子哪儿够呀,起码一篮!算了,我再看看别人家。”

大娘一脸沮丧,“诶小哥儿别走呀,真给你便宜点儿。”

那人摆了摆手就要走。今儿早上捡的大多是香菇,她这就有大半篮子呀!苏禾苗赶紧赶了两步,将那人在大娘摊子上拦下,有点羞涩的说:“大哥,你看我这儿香菇行不行?今天早上冒着露水捡的,跟大娘摊儿上的香菇一样新鲜!”

那人瞅了她一眼,“嗯,倒是不错!”

苏禾苗心头一喜,连羞涩也顾不上了,笑嘻嘻的说:“大哥你把我和大娘篮子里的香菇都买了不就成了,能凑满满一大篮呢!”

大娘赶紧点头,“就是就是!我俩凑一大篮不一样?”

苏禾苗道,“大娘,咱俩都给算便宜点儿你说好不好?香菇算钱,里面一点儿杂菌子就当是送的,大哥买回去,你家大嫂准夸你会买!”

那人哈哈笑了起来,“这小丫头真会做生意,行行,买了!”

大娘也喜不自胜,赶紧帮忙倒蘑菇,一边儿夸赞苏禾苗:“这是谁家的小媳妇儿呀,可真会做生意!大娘沾了你的光把这半篮菌子给卖了,不然还得拿回去晒!”

苏禾苗忙笑道,“是这位大哥人好说话,咱俩才能卖得动。”

那人乐呵呵的数了一把铜钱给她们就走了,大娘赶紧数多了几个塞进苏禾苗手里:“闺女,多亏了你,你多拿几个铜板就当大娘谢你吧!”

苏禾苗赶紧把铜钱又塞了回去,“没有大娘这半篮子我也卖不出去的,是我沾了大娘的光。”

一顿话把那个大娘哄的直乐,随手从摊儿上拿了一把青菜非要给她吃。苏禾苗拿着铜钱回来,立刻就给了王氏:“娘,好歹把菌子卖了,就是便宜了点儿半卖半送的……娘你别介意。”

苏禾苗这一套行云流水的生意坐下来,王氏都看呆了。她介意?她回去不赶着烧高香拜祖先就不错了!他们老钱家这是要出人才了?初秋正是出菌子的时节,集上卖菌子的人很多,好些人待一天都不见得能卖出去。人家禾苗看准个机会,愣是把半篮子菌子一把卖了!小小年纪就展露了做生意的本事,将来他们家的日子还能不好过?老钱家上辈儿读书的,却连个秀才都没考上,她相公也是个泥腿子,可除了喝酒耍钱什么正事儿都不干!大儿子病死了,小儿子浑身是伤,这个家哪儿还有出头之日?可自打这小儿媳妇来了,就不一样了!”

禾苗……“王氏深深吸了一口气,手里的铜钱都要攥出水来了,“你可真厉害!”

“半卖半送谁不会卖!”

李氏不爽的撇嘴,“娘捡了一早上的菌子叫你给卖亏了!”

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