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第556章正面交锋电话那头夏青愣了愣,“我跟你说这么严肃的事呢,你笑什么?”
“我笑了吗?没有吧。”
周沂南直接耍赖,想要蒙混过关。夏青才不给他这个机会,十分肯定,“你笑了,还笑出声了,我听得一清二楚。”
感觉她有点生气了,周沂南赶紧道歉,“对不起,我不该笑的,主要是老五太好笑了,他差点儿撞在电线杠上。”
说着,他还忙扭头冲老五高声嚷了句,“你走路小心点!”
跟在周沂南身后足足有三米远,一直小心留意周围的老五,突然听到周沂南这么大声的提醒,懵了。他走路难道还不够小心吗?夏总可是天天叮嘱他一定要注意周总的人身安全,尤其是晚上,绝对不能让任何陌生人靠近,不怕一万,就怕万一,照看不周,加倍罚款。周总故意在打电话的时候提醒他,不会是跟夏总告他的黑状吧,就因为上次在那个荣公馆吃饭后,他笑话了两句周总特别招小姑娘喜欢,那个头上戴蝴蝶结的小姑娘一直变着法给他聊天啥的,他就记仇了?老五委屈地踢了踢脚边的小石头,周总这个人哪儿都好,就是太爱记仇了,怎么能跟夏总告他的黑状呢?夏总那个人也可记仇了,要是没做到她吩咐的事,她扣起奖金来手可狠着呢!夏青手狠的不止是扣奖金,在面对竞争对手时,她也从来不会手软。1991年5月,夏天刚刚来临,明杰集团就率先吹响了饮料市场的号角,六省一市79个经销点,同步上架AD钙奶。与此同时,各大广播电台电视台,都在循环播放一首儿歌“甜甜的酸酸的,有营养味道好,AD还有钙,助我长得快,妈妈我要喝,AD钙奶,AD钙奶!”
洗脑式循环播放,再配上可可爱爱的小娃娃头像,让AD钙奶一下子就吸引住了小朋友们的目光。明杰各经销点也紧跟着推出了买干脆面或方便面送AD钙奶的活动,左手一包干脆面,右手一瓶AD钙奶,你就是同伴中最亮的崽儿,无论走到哪儿,都能引来众人的羡慕注视。很快,这种酸酸甜甜还能补充营养,携带方便的钙奶,取代麦乳精和奶粉,成为家长们的首选。那些原本花高价买营养奶的家长,拿着AD钙奶的宣传单,看看上面清晰明了的配方表,各项维生素和钙的含量,再看看那个国家防疫保健食品评估的标识,最后对比一下价格,果断放弃了高价的营养奶,选择了物美价廉的AD钙奶。明杰在省城投资兴建了目前规模最大的饮料生产厂,花大价钱引进了最先进生产线的饮料生产线,生产车间内二十四小时机器不停转,工人三班轮转,全员加速搞生产。夏青给刘骏驰定的目标是,从商品上架到八月底暑假结束的四个月时间,要实现产值过亿,拿下中北部市场,为接下来进攻南方市场打好基础。刘骏驰一手抓生产,一手搞销售,累到走路都脚软,可心里却很甜。亲眼看着自己开发的产品推向市场,受到消费者的喜欢,销量与日俱增,所占市场份额越来越高,这种成就感,满足感,大大抵消了身体上的疲惫。更何况夏青还不断给他画饼,如果暑假能够实现目标,下半年他们就要往南方投资建厂,到那个时候,刘骏驰就要跟老东家面对面对抗了。他以前指定的西进北上计划,可以更改为东进南下,他开发的那几个区域,可以让明杰接手,到那个时候,他就可以用实际行动,向那些怀疑过他打压过他的人证明:我是对的,错的是你们!刘骏驰知道夏青是在给他画饼,可这个饼真是香,他心甘情愿上钩,做明杰的马前卒,替明杰冲锋陷阵,带着AD钙奶杀回大本营。夏青说没有人能永远站在时代的巅峰上,长江后浪推前浪,现在就是他冲上巅峰扑倒前浪的机会。刘骏驰不知道夏青对他的信心是从哪儿来的,但是能被人这么信任,能给他这么大的权限,让他放开手大干一回,刘骏驰感激不尽。所以再苦再累他也要往前冲,刘骏驰握紧双拳大喊了一声“加油”,把端着浓茶进来的秘书吓的一哆嗦,小心翼翼问,“刘总,茶泡好了,现在喝吗?”
“喝!”
刘骏驰中气十足,看的都熬出来黑眼圈的秘书无比佩服,好几天都没正经睡过一觉的人,哪儿来这么大的精神头啊?难怪人家能当老总,他只能当秘书。秘书把茶放到刘骏驰手边,拿起旁边桌子上的对账单继续干活。在明杰根本不存在什么专职专责,都是身兼数职,他这个秘书更是啥都得干,连这种财务的对账活儿他也得干。揉揉发酸的眼睛,拿起自己的茶杯,灌了两口浓茶,想想完成任务后的奖金,秘书又重新精神抖擞了起来。干得多拿得多,在明杰,只要你能干出成绩,公司就给你算业绩,普通员工变股东,也不是不可能。人啊,不怕苦不怕累,就怕看不到方向,抓不住希望。明杰给员工的都是真真切切的方向和希望,所以当明杰的员工在市场上拼杀的时候,能拼过他们的没几个。夏青对刘骏驰在饮料市场上的能力充满信心,周沂南也对宋力的战斗力毫不怀疑。这个暑假,宋力一定能带领明杰B市分公司完成对世一食品的最后收割,因为他是最了解世一食品的人,他比周沂南更清楚,要怎么做才能击中世一食品的要害,将它彻底击败。世一食品,姚鑫坐在办公室里焦头烂额,他快被明杰这一波又一波的操作打蒙了,上次请周沂南吃饭被狠宰一刀后,俩人算是不欢而散,继续开战。姚鑫都准备好对策了,实在不行他们就干脆放弃低端市场,把主要精力都用在中高端市场上,避开跟明杰正面交锋,毕竟在中高端市场上,他们还是比明杰有优势。可明杰转头就开始推中高端桶装面,不仅如此,还利用他们自身的渠道优势,跟低端产品绑定,比如买干脆面送桶装面这种黑心烂肠的活动。一般买赠都是买贵的送便宜的,周沂南这个不要脸的,为了抢占中高端市场,竟然买便宜的送贵的。消费者又不傻,这种便宜当然不占白不占,再加上明杰的招聘广告影响,动画片影响,竞赛影响,让消费者很容易会对明杰产生一种大公司大品牌有保障的心理,很容易接受他们的桶装面。而世一呢,自从被收购后,印尼方的人就总是干涉生产,嫌以前的主打产品三鲜面太过清淡,不符合市场需求,搞什么香辣牛肉面,卤香牛肉面,结果味道更不符合市场需求,姚鑫他们真是绞尽了脑汁也推销不起来。然后呢,又开始搞干拌面和拉面,钱花了一堆,在市场上一点水花都砸不起来。姚鑫摸着自己的良心都不得不承认,中高端产品的口感上,明杰确实做的比他们好,他们的钱可能都花在了包装上了。印尼那边还觉得是姚鑫他们不尽力,还让他们想办法把明杰手里的销售渠道抢过来,气的姚鑫差点没破口大骂。周沂南那小子鬼精鬼精的,明杰的销售渠道都不在各地分公司手中,都集中归总公司市场部统一管理,重点经销商都是周沂南亲自维护。这种直线销售渠道怎么抢?挖下面的渠道经理根本不管用,明杰市场部的渠道经理都是来回调换的,今年这个人管这个区域,明年可能就去管别的区域了,你挖哪个?总不可能全挖过来吧?姚鑫只能逼着印尼方调整卖价,用低价维持市场,再想办法调整产品口味。可没想到周沂南这家伙,反过来挖他们世一的人了,还把宋力给挖走了。
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