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第9部分（第1页）

公司另谋高就的不在此列；

服务企业满十年期没有受过大过以上处罚的，无论职务高低，都能够免费获得所居住房子的产权，买而且卖zì ；yóu。换句话说，员工服务企业满十年期的，工资奖金以及其它福利不算，可以无偿的获得一套房子！

你们知道这意味着什么吗？在房价摩天、房奴漫天惨叫的当下，你们知道这种福利有多么大的吸引力吗？”

“呃，如海，奇儿这种住房福利会不会时间一长，变成公司一个巨大的包袱啊？一套普通的房子动辄几十万上百万呢！”张远有些担心地询问江如海道。

“大哥，你太小看咱们这位天才少年了，哪有那么便宜的事。你知道他那一整套员工管理制度吗？在企业里面，没有混吃等死、天下掉馅饼这一说，你要想获得优厚的待遇和福利，那你就必须得努力努力再努力才行，你起步低没关系，公司有专业的定期岗位培训制度，你可以奋起直追。从第二年期开始，员工综合考评低于第一年期员工的，不好意思，你得另谋高就了。同样的三年期综合考评低于两年期的，四年期综合考评低于三年期的，以此类推，就如长江后浪推前浪，被前浪盖过的员工对不起，你被淘汰了。要想不努力就混时间得到一套免费住房，那是你白rì做梦。大舅哥，你知道这套制度的最大作用在哪里吗？那就是你只要还身在这个企业之中，你就得不停地进步进步再进步，所以，能够留下来是什么人？那都是行业jīng英！他们，才是为企业创造财富的主力军呢！你知道么？大舅哥，在这套考评制度下，能够获得一套房子的员工，可以说都是企业的功臣，得到提套房子也是应得的。”江如海故意用鄙视的眼神看着大舅哥张远道。

“那会不会让员工觉得公司根本不想让员工得到免费住房，故意将他们考评下去的？”张远不顾妹夫鄙视的眼神，继续提出问题道。

“一切考评制度都是透明的，不用上司评，你自己就可以对照综合考评表，统计出自己的大概考评分数，又没有暗箱cāo着，何来故意考评下去这一说？何况大部分员工都是能够通过考评的，怎么就对你故意了？”江如海没好气的继续为大舅哥解惑道。

“呵呵，江老弟别针对你大舅哥了，他这也是从关心奇儿的角度出发，才这么提问的。你继续下面的分析吧，这才说了住房福利一项呢。”李力帆笑着对江如海道。李力帆知道张远就是一位国企小干部，对商业运作一窍不通，提出的问题也是担心奇儿出纰漏。所以才发话将江如海拉回正题。

“n那好吧，我继续分析，接下来就说奇儿发明的渔网式管理模式，‘XXXX是个纲，纲举目张’这句话你们都记忆犹新吧，咱们不说这句话的主语，就渔网来说，‘纲举目张’是很经典的词语。奇儿的渔网式管理模式的核心就是‘纲举目张’，如果没有发达的互联网，这种管理模式可以说是一无是处，很容易造成管理失控、混乱等不良后果，但是，将今天高度发达的互联网与这个渔网管理模式一结合，那么它就是一个划时代的伟大创举，是的，就是伟大的创举！它的主要功能就是通过网络对众多的属下连锁店实施监督、控制及一切管理，它不但将连锁机构的管理费用降到了最低点，而且因为互联网的功能，使整个管理系统喷发出前所未有的高时效xìng、高贯彻xìng、高效益xìng！就拿目前的国际商业连锁机构来说，它们同样也利用互联网来管理，但互联网充其量就是一个辅助工具，比如现在的斡耳马的管理模式：本国总部（各大职能部门齐全）——各大洲分部（各大部门齐全）——各国分部（各大部门齐全）——各国内大区分部（各大部门齐全）——各省分部（各大部门齐全）——各地区（或省级市）分部（各大部门齐全）——各市场终端。这种七级管理模式，先不说其它的，这个极其庞大的管理梯队，单就是管理费用一项，就足以骇人听闻了！哪怕是我国排名前十的大企业，恐怕也承担不起它十分之一的管理费用。这样的七级管理，如果说它们的管理系统能够做得到如臂使指的高贯彻xìng，一点都不拖拉，不走样，你们相信吗？反正我是不信的，除非将各级管理者都换成只会听从指令的机器人我就信。只要是人，都会有情绪，有属于自己的理解，有自己的做事风格……等等，这些无不是影响管理高贯彻xìng的因素，虽然外国没有上有政策下有对策这种说法，但从上到下管理能级越多，政策贯彻的变数就越大，这个数学题早已是经过论证的。而渔网式管理模式呢，其管理机构就只有两个，就是渔网的纲绳和网眼，七级管理系统省去了中间五级，别看五这个数字不大，如果将它铺到整个世界，你们估算一下，会是多么庞大的一个数字？如今是个信息时代，高时效就意味着高效益，这个说法相信大家都同意吧，管理能级越多，上传下达，一来一回，办事效率再高也无法做到高时效了。而渔网式管理模式没有了中间五级管理机构之后，就变成了一步到位，也只有这种一步到位才能真正体现高时效xìng了！而高效益呢，一般人都知道，利润=营业收入—成本－费用－税金－固定资产折旧－营业外支出＋营业外收入。商业连锁最大的费用就在管理费用这一块，看看这个公式，不用说大家也知道了答案不是吗？综上所述，你们也应该明白了我为什么说奇儿这个渔网式管理模式是个划时代的伟大创举了吧？”江如海又为满屋子的男人解说了一番。看到个个脸上表露出来的震惊之sè，不由心里暗暗得意起来，仿佛这个成果就是他创造出来的一般。

“那它就没有什么漏洞么？”还是张远提问道。“漏洞也不是没有，渔网式管理模式完全依赖于互联网而存在，如果网络瘫痪或者被黑客攻击而无法正常运行，那么它就什么也不是了。”江如海淡然地回答道。“啊，这么严重啊？有规避措施吗？”张远骇然叫道。“可以预防啊，建立稳固的防火墙，让黑客无法攻破防火墙就行了。这么重要的问题，我相信奇儿也已经想到了，你们也别太担心。”江如海老神在在地道。

第十十四章：公司选址

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李力帆听到江如海的一番分析，心里暗暗吃惊，他虽然已经将洛奇关于国际市场的有关文字都删除了，但江如海照样拿洛奇的写的东西与国际商业机构做比较，由此可见江如海的眼力非常的厉害了。不过江如海能拿国际商业机构与洛奇的东西做比较，并不表示他就知道了洛奇的计划，所以李力帆不动声sè的含笑道：“江老弟，你继续，还有其它方面呢？”

“好，我继续分析，接下来咱们就说业务方面的，其它的我不说，太多太复杂，单就说奇儿那个与供货商的连动合作机制，这种合作机制又是商业运作上的一大创举！这个连动合作机制，不但给了供货商莫大的尊重与信心，与此同时也将供货商牢牢地绑在了自己的战车上。你们会说供货商就那么傻么？哈哈，你们还记得那些合同条款么？在保证供货商年销售量的同时，还保证不向供货商收取任何费用，交换条件是同城只供货给奇儿的公司，其新品上市必须首先上货给洛奇的公司，作为交换条件，公司免费将其新品排上DM宣传单做推广宣传，三个月后，供货商开发出来的新品才能供货给其它零售企业。

你们知道现在的商业连锁机构是如何向供货商盘剥的么？我有位同学，开了一家厨具公司，在供货给斡耳马之前，生意虽然不是很好，倒也每年有个几十万的利润收入，后来他把他的产品供货给斡耳马之后，销量是好了很多很多倍，但是，我估计他的公司很难支撑到今年年底了。为什么？你们听我详细道来，当初与斡耳马签合同时，合同价格还不错，有近25％的毛利空间，结算数期为三个月，虽然结算时间有点长，也还算不错。那时候我那同学还十分高兴地请我们几位同城的同学海搓了一顿，以示庆祝。然而他不知道的是，他的噩梦便由此开始，他的产品刚进入门店，便接到通知，要付对方上架费，每个单品5000元，其费用在结算时从货款中扣除。好吧，每个单品5000元也不算多，就认了。不久又接到通知，要他支付广告宣传费20000元，广告宣传是好事，可以增加产品销量，也认了。后面接连不断的费用跟着又来了，条码费、防盗设施费、堆头费、促销牌费、店庆活动费、促销折扣、产品选位费等二十几项费用，你不认？那你就违约了，因为合同里面有约定，供货方必须无条件的配合甲方开展的各种活动。到结算之rì，倒是收到了数百万的支票，但是，产品毛利扣除各种费用之后，只剩下可怜的5％了，你们如果懂点财会知识就知道，5％的毛利，不用核算也知道绝对是要亏损的。你说不跟它做生意了？由于销量剧增，他为了保证正常供货，他的厂子已经扩大了三倍，机器设备，工人也相应的增加了三倍，如果停止与对方合作，那么工厂三分二的产能将成为负担，他面临的将是大量的产品积压，产品卖不出去，只有等死的份。况且不满合同期限，单方面停止合作，也是支付对方违约金的。

通过前面这个例子，你们大概也知道不收取供货商任何费用的条款对供货商来说是多么的有吸引力了吧？不过作为交换条件，供货商必须保证同城除了本公司的门店之外，其产品不得在同城任何一家零售销售，这个条款看似没有什么，但是，当奇儿的连锁店开遍各大城市之后，与奇儿公司合作的供应商那时候只得无条件地成为奇儿公司专门供货商了哈哈。特别是那条供货商新品一律要等奇儿的公司销售三个月之后才能供货给其它零售公司，就意味着，凡是与奇儿合作的供货商，其产品在奇儿门店里永远要领先市场三个月，这个影响力之大，要远远超出你们的想象！

为什么奇儿不怕供货商不接受这些条款呢？只要你们了解了目前目前那些供货商所面对的市场环境就明白了，就如奇儿的对员工的住房福利一样的道理，优厚的条件不是不给你，但是你必须要有等价的付出才能拿得到，所以，奇儿完全有信心使供货商认同他的条款呢？因为他有整个同类市场都没有的巨好条件给供货商。

好啦，外面在喊吃饭了，以后有时间再给你们做其它方面的分析吧哈哈……”

江如海哈哈笑着结束了他的长篇大说。

接下来的场面与上周六相差无几，大家都吃得撑不下去了，方才恋恋不舍地下了桌子。

不过今天不同的是，大家饭后都没有玩牌，而是围着洛奇，商量洛奇公司选址之事。大家商量过之后，李力帆接连打了好几个电话，约了好几家写字楼看房。

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