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第二十九章现场拍卖求收藏推荐票（第1页）

上午九点，代理权拍卖会准时开始。

江云直接走到台上，没有任何废话，直接说道：“江小白，将取消省级代理权拍卖，只拍卖市一级的代理权。”

一般国内的销售模式，基本上采取工厂——省级总代理——经销商——消费者。

有的省级总代理上面，还存在区域代理，而市级经销商下面，还有终端零售商店、超市、酒吧等等。

一件商品到消费者手上，最少需要三个以上环节，经过层层剥削，每一层都需要分享到一部分利润。

可按照江云的模式，直接取消省级总代理，减少中间环节，让利给底层经销商与终端零售商。

“开什么玩笑？”

“早知道这样，我就不来了！”

“江厂长，咱们可是说好了的！”

“你们酒厂搞啥子呀！”

现场一片混乱，代理商们议论纷纷。

“如果有人接受不了，完全可以选择离开。”

江云毫不犹豫说道：“一件商品从厂家出来，要经过省级总代理、市级代理、终端零售等等环节，每一个环节都会留下一部分利润，最终才会到消费者手上。”

“江小白取消省级总代理，等于减少了一个中间环节，这一部分利润将会留给市级代理与终端零售商。”

这样带来的优势，同样是卖一件价格相同的商品，江小白留给市级代理与零售商的利润会更高

那么市级代理与零售商，自然会主动推销江小白。

很多餐饮、饭店、酒吧等行业的服务人员，除了应有的工资以外，还有一种酒瓶盖钱，每卖出去一瓶酒，他们就能得到或多或少的提成钱。

这是厂家或代理商的返利。

千万不要小瞧这点。

毕竟再好的白酒，人家服务员不推，你也卖不出去，问多了，人家一句话“没有”，就给你顶了回去。

当然茅台、五粮液除外。

此外，这样的代理模式，还有一个好处，可以避免省级代理商做大。

不少强势的省级总代理商，不仅能坐下来跟厂家谈价格、谈配货，还能让厂家不得不妥协，否则省级总代理商一转身，就能让你整个省的销售渠道崩塌。

上辈子，江云做商务公司的时候，别说是省级总代理商了，就连市一级代理商都越来越少，很多大品牌都是直接建立市一级的销售公司。

以大江酒厂的状况，想要一口气建立众多销售公司，明显不可能，只能暂时采用市级代理模式。

当然，这样还可以收取一笔代理费用。

江云未来肯定会取消市级代理模式，建立自身销售渠道。

到时不说是跟茅台、五粮液竞争，至少可以在国内白酒市场占据一席之地。

江云一番话下来。

那些小一点的代理商，不由面露沉思。

如果是这样的话，市级代理也不是不行，大不了多拍下几个市的代理权。

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