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第21部分（第1页）

分厂，电分是印刷过程里很重要的环节，当时的这家电分厂在深圳已经做得很大，但电分的专业人才当时很少，王石就想把万捷从中日合资的厂子里挖过来。万捷拒绝了，他对王石说，自己所在的工厂里厂长、很多技术员都是日本人，他们掌握了世界上最先进的印刷技术，他希望把这些技术学到手；就算现在到了王石的厂，也要面临日本人的竞争，那自己在市场必败无疑，这样也辜负了王石的美意。王石听了万捷的话，当即也就同意了他的想法。

虽然以前就在一些公共场合认识了，但正式的接触这还是第一次　，这第一次的正式交往，彼此都留下了很好的印象。在王石的眼里，和万捷一批的人，都流于浮躁，要么进了政府，要么去了广告公司，都急着为自己划一块地盘。以万捷的能干，完全可以拉出一摊自己的业务，但他选择了实干和踏实的作风，在王石眼里，这是一个年轻人最难能可贵的品质。而万捷对王石也是满怀欣赏，对于一个在深圳的改革大潮里沉浮的年轻人，眼中的　企业风起云涌，花开花落，是一种刺激，也是一种激励。万科企业的作风，万科的管理，在万捷看来，是深圳企业群里一个难以逾越的高峰。他当时只崇拜两个人，一个是自己所在印刷厂的总经理岩井，这是一个特别严于律己，对技术精益求精的人，他一共带了万捷7年，感情深厚；而另一个人就是王石，他把王石当成了自己学习的榜样。

过了好几年，王石对万捷说：“你不用过来了，你应该自己出来做自己的公司，我觉得你完全可以！”王石是真心觉得万捷是个可以独创江山的人才，把这样的人才招揽旗下虽然好，却也着实浪费了一个英才。

1995年，万捷果然自己做了公司，就是今天著名的雅昌印刷的前身。万捷一展所长，将自己的公司经营得风生水起，很快在深圳成了小有名气的企业。这个时候　，王石又动了和万捷合作的念头，也许总有一种英雄相惜的心态，怎么都希望有一次合作；也许真的是当时业务的需要，反正王石就找到万捷，希望自己的印刷厂和万捷的雅昌印刷厂合并，双方各作价一半，各占50％的股份。万捷再次拒绝了王石，他提出了另外一个方案：双方照旧合并，但雅昌占90％股份，万科只占10％。

这简直和王石的方案有天壤之别！但王石听了万捷的想法，竟蓦然有一丝兴奋，万捷的聪明让他在一瞬间超越了生意场的得失感，他觉得自己真是没有看错万捷：“小子在行！”但他转念就有些气愤：“小子，你抓住我的弱点，你太狠了吧？”王石是个明白人，他很明白自己的印刷厂已经在走下坡路了，和万捷合作其实是变相挽救一下这家印刷厂的命运，提出5﹕5的股份比例，当然是他的侥幸心理，从商场变数来说，也是他的胆识和手段。但万捷在行业里潜心多年，多少也能揣摩王石的心理，更何况对于行业的状况，他心里明镜似的，王石的印刷厂正日薄西山，而自己正朝晖兴隆，节节高升之时，所以他也有足够的胆量提出9﹕1的股份比例。

王石答应了，虽然觉得有点难受，毕竟他赢惯了，这么委屈接受一个方案，虽然从生意原则上说没任何问题，却让他自尊心难受。但合作终究还是没有做成，因为王石的厂是合资厂，香港的股东死活不愿意把厂卖给万捷，因为香港方在广州、珠海等地都投资有印刷厂，万捷是他们最大的对手。

《王石这个人》：朋友（2）

王石对万捷说了一句很有趣的话：“万捷，这事别弄了，香港方的人太操蛋了！”

从此两人的关系就比较冷了，毕竟热闹了很久的事，最终却没有谈成，彼此的心里都有些别扭。之后很长一段时间，因为各自公司的事情本来就繁杂，两人几乎就没什么来往。

直到1998年，万捷因为公司的事操劳过度，生病住了医院。王石那时正准备出发去登山，听说万捷住院，王石自己去了医院看望他。万捷很意外，他和王石已经很久没见面了，中间又隔着那层不愉快，他没想到王石会到医院看自己。

两人在病房里不经意地聊着天。王石告诉万捷自己要去登山了，那时王石刚开始登山。万捷很吃惊，说：“那不是很危险吗？为什么要去从事这样的运动？”王石笑了，说：“我不登就不危险了吗？人过马路时还有可能被车撞到呢，到公园还有可能碰到打劫的给一刀呢。”王石有些调侃地说，万捷乐了。一笑泯恩仇，以前的事就这么过去了。王石临走时告诉万捷，自己登山，是希望挑战自己，希望给自己一个很好的身体，给自己的生活一个平衡。“万捷，多想想事业的目的是什么，你才多大年纪就生这么重的病，还不得不住院。多注意自己身体！”

万捷后来告诉王石，自己对那次医院的见面，一直记得很深。万捷的雅昌现在已经发展成全国一流的印刷企业，王石一直很得意自己当时对万捷的慧眼，他说：“你看万捷，现在做许多艺术家的印刷业务，和画家和摄影师打交道，没有艺术涵养是做不来这个工作的。他当时精益求精的态度，我就知道，万捷终成大器！”

我曾经采访一位企业家，一家烟草生产厂的总经理，他感慨自己其实早就没朋友了，人坐高位，视野宽了，却离人群越来越远，正常朋友间的人际交往早就消失殆尽。他很感怀：以前和朋友喝喝酒，串个门，为孩子的事互相拍拍肩的感觉早就没了，以前周围都是朋友，现在周围都是手下、是合作伙伴，脸上都写了“工作”两字。特别是同行之间，更是没有任何交道，大家都穿了戒备的战衣，很难敞开心扉。

我曾经很赞同这个企业家说的话，人到高处，内心的孤独总是难以排遣，特别是当生活和工作完全合二为一的时候，工作的棱角总是伤害到生活的圆润，朋友自然就少了。而王石却很幸运，他有棱有角，性格分明，却依然在同行业里有两个知心的朋友，一个是李星，一个是冯仑。

李星被王石形容成一个偶像级的人，武生型的英俊长相，幽默，有才华，阳光地赚着钱，每到一个地方都受人欢迎。在安逸之都成都做着房地产，成功而悠闲。

李星和万捷一样，都比王石小十来岁，但两人有很多不同的地方。万捷有着自己坚定的想法，而且想定了一个方向绝不回头；李星就随和很多，在沟通上是一个更容易的人。当年他曾经热衷炒股票，王石朝他泼冷水：“炒股票啊？不就靠运气吗？谁能保证运气能长久啊？你看着吧，炒完股票就该炒房地产了，炒完房地产就该炒期货了，炒完期货就该炒古玩了。”

往后几年的风潮印证了王石这看似随口的一句话，李星对王石真是欣赏得不行，他开玩笑说：“幸好听你的了，你看四五年前买的字画，现在不知道涨了多少呢。”

李星是经自己手下的介绍认识王石的，这个手下也在万科工作过，王石对自己以前的手下的原则是“不拒绝正当的要求”，所以当手下告诉他现在的老板李星想见他，王石立即就答应了。甫一见面，王石就感觉到了李星的有趣，李星和王石一样，都做过军人，而且亲身经历过中越反击战，碰巧王石对中国近代战争和现代战争很感兴趣，比如中越边境战争、朝鲜战争等。他特别希望能接触到参加过这些战争的军人，听他们说自己的经历感受，碰巧李星又是这么一个风趣健谈的人，王石如遇知音。

当时民营企业都流行避税，李星和王石探讨过这个问题。王石给李星说了自己的看法：“要交税。你要是为了避税，每年为了搞掂税管员，伺候他的钱都不是小数。再则，税局的人不知道什么时候就换了，上面还有林林总总的官员，你不但要上供钱，还得有精力陪他们，吃、喝，陪出国。可是，如果你交税的话，区里会保护你，谁要找你麻烦，就得砸了区长的饭碗。”

李星现在就是成都的纳税大户。王石觉得自己很乐意给这样的小兄弟一些自己的经验，他是从一些曲折的路走过来的，明白有一个人的指点和盲目地去闯是多么的不同。

其实李星和王石在情趣方面大不相同，王石比较喜欢洋派的东西，而李星喜欢古玩，喜欢字画，骨子里是个传统老派的人；王石严肃，不苟言笑，李星到哪儿都笑声一片，随和亲切；王石乐意吃西餐，出国一定不肯吃中餐，李星则嗜辣，一旦出国简直是煎熬，非吃中餐不可。即便是这么的不一样，并不妨碍他们成为最好的朋友，也不妨碍王石每次到成都，一定首先拉上李星吃一顿。

有些朋友就是这样，即便不常见面，但相见后却没有陌生感。王石和李星是这样，和冯仑也是这样。

冯仑是王石的好朋友，这是大家都知道的事情，他的那句“学习万科好榜样”被媒体广为引用。在行业的聚会上，见到王石的同时就有可能见到冯仑，见到冯仑的同时就有可能见到王石。王石说，他和冯仑还有河南建业的胡葆森，是地产界的“三剑客”，王石说这话的时候，表情里没有任何要谦虚的意思。

《王石这个人》：朋友（3）

冯仑与王石的见面很有戏剧色彩。1993年，万科已经很有名气，经历了1988年的股份制改造，万科在当时为数不多的上市公司里面，是一匹年轻的骏马。冯仑带着自己的三个合伙人，其中有今天在商场同样名声显赫的潘石屹，一起拜访了王石，说是要取经。王石说那段时间正是他最忙的时候，于是安排了1个小时和来自海南的这四个年轻合伙人见面。

仅有的1小时，冯仑滔滔不绝地说了50分钟，按照王石的回忆，冯仑的讲话大致如下：第一，“秀才造船三年不成”，我们一帮秀才到了海南创业，成功了，赚了2000万，这个数字无论什么时候都不是小数字；第二，我们赚钱是证明我们的能力，但是我们并不爱钱，所以我们四个人不分家，各25％，分钱不分家；第三，我们现在碰到了历史上很好的机会，我们要像酵母菌一样在全国膨胀起来；第四，和万科合作，因为万科有知名度，咱们如果联合起来，将会很有意义。

冯仑是学者出身，原本是研究所的研究员，搞体制改革的研究，对社会学、政治学都很精通，后来和潘石屹等人一起下海经商。冯仑早年在牟其中身边工作，王石对冯仑的第一印象是“身上有牟其中的影子”，就是有创意，有胆识，天马行空。

待冯仑洋洋洒洒把话说完，王石看了看表说：“不好意思，只有10分钟了。那，我说两句？”——轮到王石洋洋洒洒了，王石用10分钟说了几点：第一，赚钱而不爱钱是圣人，我相信你冯仑是圣人，但是你不能要求万科的人都是圣人。一般来说“君子爱财，取之有道””，不能要求是圣人，只能要求是君子。从君子的角度，财产不分人与人之间就有问题，必须要先进行产权界定，张三是张三，李四是李四。明明大家都想要钱，完了还要说大家不爱钱，不要说君子成不了，还是小人。什么是小人？不爱钱却偷钱，这是小人。所以一定要产权界定清楚，不要你我不分，这是我对你的第一个建议；第二，要像酵母经营一样发酵开来的话，其实很难和万科合作。万科正在搞减法，和万科合作先要弄清楚你是做什么的，万科只往房地产的专业化方向发展；第三，做企业就是一步一个脚印，没有什么捷径，必须一步一个脚印，没有什么酵母式的经营。

这是王石和冯仑的第一次见面，很有意思。王石本来准备摆一下矜持，但在冯仑的滔滔刺激下，居然也在10分钟内把自己的想法倾泻而出。这样的场面很像夫子们坐而论道，语言是彼此交锋的最有效工具。事实上，冯仑和王石都属于善于表达自己的人，两人相遇，必然精彩。

王石今天回忆起当年的这一段，颇有意犹未尽的感觉，这些让他很提神的瞬间即便只是在回忆中依然有闪光的地方，所以他有些逗趣地说：“唉，10来年前，还是不够圆滑，一下就把人家给挡回去了。”他觉得自己有什么说什么的性格实在不是什么好事，可实在没办法，他改不了，也没打算改。

第一次见面后，冯仑就没了音信，和王石也没再联系了。王石觉得是自己生硬的话把冯仑一众人给得罪了。然后两人互相都有些淡忘了，毕竟商旅生涯忙碌而烦琐，人的记忆却总是有限。

3年后的一天，王石的电话响了：“王石吗？我是冯仑。”王石很吃惊：“冯仑啊，你在哪里？”冯仑说：“我在北京。”冯仑接着说：“你在哪里？公司有些事情想请教你，我过来拜访一下你吧。”王石想都没想：“我飞过来！”——王石的热情被调动起来，他把自己的热情归结为是虚荣心的关系。事隔多年，冯仑再次找上门，王石觉得自己很受重视，而且几年的时间证明当年对冯仑说的话发生了作用，如此大幸，怎能让王石不高兴？他一激动，爽快地主动上北京找冯仑了。

冯仑安排在京城大厦见了面。王石进门，见只有冯仑一个人，很诧异：“其他人呢？”冯仑说：“就我一个人，我要和你谈几个事。”王石坐下了，本来以为又和上次一样，是冯仑带着几个合伙人一起取经，没想到是冯仑一个人，王石知道一定是重要的事情了。

冯仑认真地告诉王石：“那次谈话之后，万通公司非常认真地开了一个高层会议，我们认同的几点：第一，万科比我们早走了7年，你说的一步一个脚印，接受，我们认可，毕竟你是过来人；第二，不是为了赚钱而赚钱，要形成核心竞争力，要选择什么行业，我们也明确了，我们选择房地产，不能全国盲目开展，我们选择了1994年在北京开始。”——话说到这里，王石听了实在舒服。觉得自己是来享受自己一番激昂言论的美好成果的。冯仑接着说：“在北京的发展成功了，在北京建万通大厦非常成功，这几年一共赚了3个亿。现在我想请教你，这3个亿怎么分？　”

王石想了想，说自己没有这个经验，不知道。冯仑显得很放松，说：“没关系，我今天请你来不是这个事，我们现在准备搞个项目，这个项目比较大，请你来参谋一下。”冯仑搬出了这次谈话的重点：原来万通买下了北京一家旧工厂，准备在原址建高层的写字楼和酒店。然后给王石描绘了美好前景：东亚的几家大财团都想加入合作，自己还在考虑让哪一家进。

王石听完，说了三句话：“大，大，太大了。”

冯仑不置可否，但从此和王石的交往就开始多起来，大概是互相都是文化气息比较重的人，交往起来很愉快。王石一再说冯仑是才子型的企业家，在他王石看来，企业家像冯仑这样，诗词精通，国粹国学了然于心的实在不多。但冯仑又没有知识分子做经营的惯有毛病：容易动摇，也很脆弱。而且王石坚持认为自己写的东西和冯仑写的东西简直不在一个档次上，他总结了冯仑文章的三个特点：第一有理论性，第二有深度，第三有很多的反思，这些让王石欣赏不已。“在我眼里，他是个地道的知识分子。”

《王石这个人》：朋友（4）

这个知识分子还有一个长处是有巨大的责任心。冯仑从离开海南到北京的几年间，因为融资等各方面原因，在外面借了一些债。刚到北京的头几年，基本上是在北京左手赚了钱，右手就到其他地方去还钱了，做得很辛苦。王石曾经劝冯仑把公司宣?

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