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这天晚上9.00。彩虹桥头!烧烤摊!
这里是一条烧烤街,因为是在一座个叫做“彩虹桥”底下的一大片空地上搞的,所以业务员都称呼这里是“彩虹桥头”烧烤摊。实际上这里一共有六家烧烤摊,各有各的名字,生意都还不错,来消费的大多数都是附近厂里面的普通打工仔。
“啦,这里就是我在石基的根据地了,我石基百分之八十的销量都是这几家烧烤摊卖掉的,我们也经常来这里捧场吃烧烤,还派有两个啤酒促销员来这里!”
“哦!那打电话叫陈老板过来吧,他不是说今晚来这里吃烧烤咯!”
“好,我来打,他估计没这么快过来的,做生意很忙,这个时候估计还在送啤酒呢!等一下他过来买单就好了!”练君昊笑着说道,接着又叫:
“阿萍,帮我拿几支啤酒,要金威纯生!帮我去点一打生蚝,几串牛肉串,鸡腿鸡翅都点一些,你们有空也过来喝两杯吧。”
曾仕湖注意到,这里有两个,穿着红色马甲,白色裙子,脚上一双白色的高跟长靴,衣服上打有“金威啤酒”四个大字,和金威啤酒logo的女孩子。这就是练君昊口中的促销员吧!
不得不说,金威啤酒真的不愧是大公司,设计给促销员穿的工衣都挺好看的,这样搭配起来让人一看就觉得很专业,两个促销员都长得不错,应该面试时有挑选过,身材高挑,面容姣好。
“昊哥!今晚又过来请我啲饮啤酒啊?”
阿萍拿了四瓶金威纯生过来,操一口白话和练君昊打招呼。
“系啊!带个新同事过来睇睇场,以后就是佢负责昵度,介绍一下,昵位系阿湖,以后负责石基的业务。昵位系阿萍,系彩虹桥头烧烤摊的促销。”
“你好!我叫曾仕湖,刚进公司工作,以后还请互相配合……”说罢曾仕湖还伸手出去跟阿萍握手。
“我叫吴秋萍,叫我阿萍就可以,以后还希望湖哥多多关照。”阿萍倒也大大方方,可能做促销的经常跟人打交道吧,也礼貌地伸出右手和曾仕湖握一下手。
“好!你们忙吧,不忙了就过来喝酒吃烧烤。”练君昊对阿萍说完后,接着对曾仕湖说:
“这些烧烤摊就交给你跟了,老板都蛮好说话的,这两天我把资料全部转交给你,资料上有老板姓名,电话,这三个月的销售情况,公司投入情况……”
“阿昊,所谓公司投入情况?是怎么投入的呢?以什么标准投入?我不懂哦”
“像我们公司,在这六家烧烤摊,每家都有投入冰箱,投入帐篷,这些都是费用。不过当时刚过来是没有算到单箱费用里面的,算战略投入费用,以后你要做那个场所,也可以申请冰箱帐篷。
所谓的单箱费用,比如我们的金威2008,每箱可以有3块钱的费用给你灵活运用,绿金威有5块,纯生有8块。打个比方,这家烧烤店,一个月卖我们的金威2008一百箱,那就有300块钱,卖50箱绿金威,又有250块钱,50箱金威纯生,又有400块钱。一共有950块钱,那这家场所一个月就有950块钱费用,这个费用你可以和他签个包量,以赠酒的形式给场所老板,比如950块钱,可以以赠送他20箱金威纯生的形式返给他。金威纯生终端价50块钱一箱,950块你大致可以给到20箱。”
“噢!看来做业务,还是有很多道道的噢!那打个比方,我把金威2008卖到小卖部,不需要投入什么费用,一个月卖一千箱,那3000块钱的费用,公司能给到业务员吗?”
“不能给,那这样你就是帮公司省费用,但是公司不需要你省费用,你这样搞陈主任会骂你,说你干嘛不把3000元的费用投出去,做2000箱销量回来……”
“哦!那看来这个业务员市场真大哦,会捞的,有销量的是能捞到钱。”
“捞不到钱我们吃什么啊,像我们出来吃点烧烤喝点小酒也要一两百块呀,真的都拿自己工资来搞客情,来捧场,那一个月就是拿5000-6000工资也剩不下钱呀。做业务就是要灵活一点,看来你是个聪明人,什么东西一点就通,你慢慢做吧,三个月后你就基本上都懂了。
其实做快消品,市场很大的,如果做到高层,赚钱很容易的,销量大嘛!打个比方像一个番禺区,珠江啤酒旺季一个月的销量估计在50-80万箱,销售额在2000-3000万,如果你是番禺大区经理,还怕没钱嘛!一箱搞个一毛钱也是5-8万块呀。”
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