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第2部分(第1页)

我唯有摇头,深感无奈。

我真的不是什么老总,只是宏发家具厂的一个市场部经理。在别人眼里,我这个经理还是托了我姐夏雨的福才坐上去的。在客户面前,阿梅叫我夏总我沉默了,那是因为我想在客户心目中增加一些份量,以免客户不要因为我年轻而看轻了我,其它的时候,我可不能听之任之,长此以往,终有一天会传到真正的老总耳朵里去的,他们会不高兴的。以前我对阿梅就说过这些话,也不知道给她纠正过多少次了,但她仍旧一意孤行。

难怪有人说,能够在商场里生存的女人,个个都成马屁精了!

也许正是因为她会拍马屁,才深得谢文的宠幸。老实说,我并不觉得她很漂亮,只能用娇艳两个字来形容她。阿梅的眼睛笑起来象月牙一般,有一种自然的*,嘴里的牙齿洁白整齐,令人心弛神往,一头乌黑飘逸的长发随着她脚步的移动象波纹一样轻轻舞动。

“夏总,很长时间没看到你,怪想你的。”阿梅依然贱性不改,一边撒着娇一边象老朋友一样拉着我开始往商场里走。

我无法抗拒她的热情,跟她开玩笑说:“想我干什么,我又不是帅哥,也不是老板。”

阿梅听了这话脸一红,嘿嘿笑着不吭声了。

拽着她的纤纤小手,感觉很柔软,阿梅的身上,散发着一股刺鼻的味道,那种味道,对于家具城里的人来说并不陌生——每次老外经过,都会留下一连窜的气味,有人说是法国香水的味道,也有人说是老外为了掩盖自己身上的腥臭味,用它来遮臭的。

腥臭味混合着香味,结果便成了骚味。

阿梅身上的味道,就是那种骚味。

第五章   市场不容乐观

两人走到办公桌边,都停了下来。

展销会期间,客流量比平时高出了很多,中间的过道里,客人一个接一个走了进来,手里提着大包小包,男人们穿着厚厚的夹克,或西装革履,女人们则穿着厚裙子或厚毛衣,脚上套个靴子,一看就知道他们是从内地过来拿货的经销商,换言之,他们都有可能是我们的目标客户。

忍不住问阿梅:“这几天生意怎样?”

阿梅摇摇头,一付愁眉苦脸的样子:“不好”。

“一共开了多少单?”

“不到五十万。”

“什么?”

我很吃惊,展销会都快完了,居然开单不到五十万,那可是工厂有史以来最低记录了。记得去年三月份的展销会,商场里不到三天就接了百来万订单,真是天壤之别啊!是什么原因让我们的产品在展销会期间如此失败?我不得不想这个问题。

是阿梅的推销技巧不行吗?去年三月份也是她呀!

是我们商场的位置不够好吗?去年三月份也是在这里呀!

那是我们的产品有问题?……

有客人走了进来,阿梅马上跑过去,笑着招呼客人。客人指着一套桌台椅问:“多少钱?”阿梅一开口就报了个批发价,客人听了,却摇着头说:“太贵了”。阿梅开始说瓜甜:“老板,一分钱一分货……”没等阿梅说完,客人又摇着头说:“太贵了,太贵了!”一边说一边走了出去,随后进了我们隔壁的“名卓”,结果在那边开了单。

我很纳闷,“名卓”以前是不如我们工厂的!于是问阿梅:“‘名卓’的餐台椅跟我们的相比,有什么优势?”

阿梅回答说:“他们的圆台看起来款式、材质、做工跟我们的都差不多,价格却比我们的便宜了将近两百块。”

“相差这么远?”我暗地里吃了一惊,两百块钱对于终端客户来说无所谓,但对于老外和经销商而言,却是一个无法接受的差价。家具行业的人都知道,安康家具拼得就是价格!有时候客户为了能够拿到价廉物美的产品,他们可以花几天的时间,把十里家具长廊走完,然后一一进行对比,再决定拿哪家的产品。

这就是精明的生意人。

看着“名卓”客人如云,我们商场却是冷冷清清,我又问阿梅:“‘名卓’在展销会期间开单多不多?”

阿梅马上向我靠过来,压低了声音有些神神密密地对我说:“我们这一座的餐台椅,卖得最好的应该就是‘名卓’,听说他们昨天一天就开了两个货柜,大约有四五十万!”

“是圆台吗?”

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