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第3部分（第1页）

陈浩明说搞字的时候，故意加重了语气，这令王立人突然反应了过来，王立人笑着骂了陈浩明一句：“臭小子，你都想到哪里去了？”说完，又开始为自己辨解道：“昨天晚上，发了一夜的高烧，今天总提不起精神来。”

陈浩明马上接上王立人的话说：“是发烧了，　应该是发烧了。”

陈浩明声东击西话中有话让在场的人都忍不住笑了起来，我听得格外刺耳，　用力摔了一下记录本，骂了一句：“下流。”王立人便收敛了笑容。王立人对着各部门经理说：“闲话不说了，现在我们言规正传。”书包　网　。　想看书来

第八章　　总经理的悲哀

王立人首先总结了一下工厂的销售情况。王立人说：“今天已经到了二十八号，也就是说，

这个月马上就要完了，可我们的销售额还不足一百五十万，与上个月相比，我们的销售额增加了将近五十万，但与去年三月份相比，我们的销售额又少了近五十万。夏雪，你能给我说说这是为什么吗？”王立人说完这话，转过头来问我。

我把头扭到一边去，回答说：“这个月的销售额比上个月增加了五十万，是因为三月份的展销会带动了家具的销售，这是一个正常现象，至于与去年同期相比，为什么会少五十万，我想可能是因为我们的产品开发得不对路，同时又缺乏市场竟争力。”

王立人看着我问：“为什么会缺乏市场竟争力？”

我分析说：“现在的高端客户选择的是品牌，低端客户选择的是价位，可我们的产品即不是品牌也没有价格优势，加上今年沿海地区家具出口转内销，内地家具急剧膨胀，象我们这些中小型企业，如同生存在夹缝里一样，自然很难得到伸展。”

王立人听了我这话直摇头，并不同意我的观点，王立人问我：“‘名卓’为什么会越做越大？”

我回答说：“‘名卓’现在主要在做外单。”

王立人紧接着又问：“安康百分之七十的家具都是销往国外，我们怎么就不能很好地利用这个平台呢？”

我觉得王立人在推卸责任，有些不耐烦：“这还需要工厂开发一些对路的产品。”

王立人马上把脸转向了夏季，问夏季：“能做到吗？”

夏季满怀信心地说：“没问题。”

王立人点点头，不再说销售的问题，而是转到了生产的话题上。王立人问生产部经理夏飞：“最近为什么总有客户退货？”

夏飞回答说：“客户退货原因，主要是产品爆油或是实木开裂，但这些质量问题，并不是生产中的问题，而是原材料不合格引起的。”

王立人转过头去问黄英：“原材料入库有没有检验？”

黄英说：“这些东西都是无法用肉眼检验的，完全要靠厂家的信誉。”

王立人又把脸转向陈浩明并对陈浩明说：“如果实在不行，我们可以考虑更换供应商。”

陈浩明马上推托说：“那是武哥指定的供应商，要换你跟他去说。”

王立人一时语塞。

陈浩明所说的武哥就是谢武。陈浩明虽然只是一个采购部经理，却是王立人最不敢得罪的人之一，那是因为他是谢武二奶的姐夫。

我们的老板谢文和谢武都是澳门人，还是亲兄弟。有人说一母生九子，九子各不同，谢氏兄弟却象一个模子里面倒出来的，他们的长相不仅相似，而且脾气都很暴燥，更雷同的是臭味相投，都贪玩好色。据说，谢氏兄弟也是地地道道的安康人，七十年代偷渡去了澳门，并在那里成了家立了业。改革开放后，他们又一起回来做家具生意，再后来，他们又一起开了这家工厂。听王立人讲，谢氏兄弟以前感情很好而且很勤奋，因为赚了些钱就变了。王立人说：“这一切都是金钱惹得祸。”

王立人是谢氏兄弟穿开裆裤时的朋友，自然清楚这些事情，王立人也是这家工厂的*，建厂之初，王立人还出了不少人力物力和财力。

王立人会议的主题遇上了障碍只得绕道而行。王立人说：“既然如此，那就等武哥来了再说吧？”。紧接着，王立人当众宣布了一条重大的决定：“针对目前工厂的状况，我们有必要从外面引进合适的人才，来改善工厂现有的运营模式。我决定，招聘几个具有一定的管理和业务能力的人员进来？”

王立人说到这里的时候停顿了一下，看了看我们这几个部门经理，似乎是想征求我们的意见，又似乎是想看看大家的反应，可人群里谁都不说话。王立人便把头转向了赵志刚并对赵志刚说：“星期六你帮我跑一趟人才市场，看看有没有合适的人员，年龄要在三十五岁左右，业务能力强，会管理并具有五年以上家具经验者，至于学历嘛——高中以上就可以了。”

赵志刚一边听一边记录了下来，记录完了才问了王立人一句：“招聘回来的人员先放在哪个部门？”

王立人想了想，说：“先放市场部，让他们锻炼一下吧？”

坐在我身边的夏季，立即踢了我一脚，我心知肚明。王立人招聘人员，明摆着就是来冲击我的。没想到，王立人如此绝情，刚刚踢开了我，现在又要赶尽杀绝。既然王立人做了初一，我就要做十五。

强压着心中的愤慨，我漫不经心地对王立人说：“王总，我知道自己能力有限，工厂今年的销售额一直在下滑，我有不可推卸的责任。从内心里来说，我希望工厂能够引进人才，力挽狂澜，就算有人取代了我的职位，我也在所不惜。然而，工厂走到今天这个样子，难道仅仅只是市场部的过错吗？在这里，谁才是真正的决策人？在这里，又是谁在为工厂的发展定位导航？如果掌舵的人都迷失了方向，那划船的人能不跟着走弯路吗？如果工厂一定要注入新鲜血液的话，那第一滴血又该从哪里注入呢？”

我一口气说完了这些话，感觉整个人轻松了很多，于公于私，我都报复到了王立人。看到王立人的表情由惊讶变成愧疚，我有一种说不出的*。

王立人看着我，为自己申辩道：“事情并不是你想象的那样？”

我冷冷地说：“您的决策并没有错！”

王立人点点头，似乎是赞成我的说法，又似乎显得有些无奈。

见此情景，坐在一边的夏飞忍不住问了王立人一句：“文哥知道这件事吗？”

王立人摇摇头：“暂时还不知道，但我会告诉他的。”

夏飞听了，冷笑一声，这是他对王立人一贯的态度。

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