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第2部分（第1页）

我唯有摇头，深感无奈。

我真的不是什么老总，只是宏发家具厂的一个市场部经理。在别人眼里，我这个经理还是托了我姐夏雨的福才坐上去的。在客户面前，阿梅叫我夏总我沉默了，那是因为我想在客户心目中增加一些份量，以免客户不要因为我年轻而看轻了我，其它的时候，我可不能听之任之，长此以往，终有一天会传到真正的老总耳朵里去的，他们会不高兴的。以前我对阿梅就说过这些话，也不知道给她纠正过多少次了，但她仍旧一意孤行。

难怪有人说，能够在商场里生存的女人，个个都成马屁精了！

也许正是因为她会拍马屁，才深得谢文的宠幸。老实说，我并不觉得她很漂亮，只能用娇艳两个字来形容她。阿梅的眼睛笑起来象月牙一般，有一种自然的*，嘴里的牙齿洁白整齐，令人心弛神往，一头乌黑飘逸的长发随着她脚步的移动象波纹一样轻轻舞动。

“夏总，很长时间没看到你，怪想你的。”阿梅依然贱性不改，一边撒着娇一边象老朋友一样拉着我开始往商场里走。

我无法抗拒她的热情，跟她开玩笑说：“想我干什么，我又不是帅哥，也不是老板。”

阿梅听了这话脸一红，嘿嘿笑着不吭声了。

拽着她的纤纤小手，感觉很柔软，阿梅的身上，散发着一股刺鼻的味道，那种味道，对于家具城里的人来说并不陌生——每次老外经过，都会留下一连窜的气味，有人说是法国香水的味道，也有人说是老外为了掩盖自己身上的腥臭味，用它来遮臭的。

腥臭味混合着香味，结果便成了骚味。

阿梅身上的味道，就是那种骚味。

第五章　　　市场不容乐观

两人走到办公桌边，都停了下来。

展销会期间，客流量比平时高出了很多，中间的过道里，客人一个接一个走了进来，手里提着大包小包，男人们穿着厚厚的夹克，或西装革履，女人们则穿着厚裙子或厚毛衣，脚上套个靴子，一看就知道他们是从内地过来拿货的经销商，换言之，他们都有可能是我们的目标客户。

忍不住问阿梅：“这几天生意怎样？”

阿梅摇摇头，一付愁眉苦脸的样子：“不好”。

“一共开了多少单？”

“不到五十万。”

“什么？”

我很吃惊，展销会都快完了，居然开单不到五十万，那可是工厂有史以来最低记录了。记得去年三月份的展销会，商场里不到三天就接了百来万订单，真是天壤之别啊！是什么原因让我们的产品在展销会期间如此失败？我不得不想这个问题。

是阿梅的推销技巧不行吗？去年三月份也是她呀！

是我们商场的位置不够好吗？去年三月份也是在这里呀！

那是我们的产品有问题？……

有客人走了进来，阿梅马上跑过去，笑着招呼客人。客人指着一套桌台椅问：“多少钱？”阿梅一开口就报了个批发价，客人听了，却摇着头说：“太贵了”。阿梅开始说瓜甜：“老板，一分钱一分货……”没等阿梅说完，客人又摇着头说：“太贵了，太贵了！”一边说一边走了出去，随后进了我们隔壁的“名卓”，结果在那边开了单。

我很纳闷，“名卓”以前是不如我们工厂的！于是问阿梅：“‘名卓’的餐台椅跟我们的相比，有什么优势？”

阿梅回答说：“他们的圆台看起来款式、材质、做工跟我们的都差不多，价格却比我们的便宜了将近两百块。”

“相差这么远？”我暗地里吃了一惊，两百块钱对于终端客户来说无所谓，但对于老外和经销商而言，却是一个无法接受的差价。家具行业的人都知道，安康家具拼得就是价格！有时候客户为了能够拿到价廉物美的产品，他们可以花几天的时间，把十里家具长廊走完，然后一一进行对比，再决定拿哪家的产品。

这就是精明的生意人。

看着“名卓”客人如云，我们商场却是冷冷清清，我又问阿梅：“‘名卓’在展销会期间开单多不多？”

阿梅马上向我靠过来，压低了声音有些神神密密地对我说：“我们这一座的餐台椅，卖得最好的应该就是‘名卓’，听说他们昨天一天就开了两个货柜，大约有四五十万！”

“是圆台吗？”

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