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每当察觉时间紧张,时间就会过得更快,五月悄无声息地溜走,六月风尘仆仆地到来。
夏林希结束期末考试的当天,他们创业公司的第一版产品上线,产品主推三种数据处理服务,包括图片转码与水印,私有数据分析与处理,以及数据存储和广告过滤。
有趣的地方在于,前几个功能做得非常精致,最后一个功能只是将将及格。
除了这一个线上产品,他们还提交了电商项目。对方代表验收之后,没有做出直接的肯定,但是经过半个月的实际使用,他们到底还是表达了满意之情。
蒋正寒趁热打铁,开始做营销和推广。他动用了一笔创业资金,收买科技类微信号的软文,并且借用谢平川的关系,给不同的目标公司打电话——从早到晚忙下来,嗓子也有点哑了。
如此奔波一个月之后,总算有了最初一批的客户。
然而客户数量少得可怜,价格也几乎是市场最低。夏林希听说他们的现状,自己也觉得有些着急:“我们要怎么做,才能吸引客户呢?”
他们开会的地方,一如既往选在学校。
当前正是暑假,不少同学回家了。因此较之以往,校园空荡了不少,鸟雀穿梭在树林中,发出欢畅的清啼,早上八点半的阳光,带着金芒撒了一地。
顾晓曼从座位上站起,抬手拉上一旁的窗帘:“我觉得啊,吸引客户是一方面,关键是我们现在……根本没有流量。”
她穿着一条棉布裙,盘起了乌黑的头发,耳旁别着浅色发卡,仍是一个学生的模样。但她在努力学习商业思维,尽量让自己站在客户的立场上:“我不懂你们的产品,也不明白你们的技术。”
陈亦川拖过了板凳,坐在顾晓曼的身边,他微微抬起了下巴,看向自己的电脑屏幕,然而屏幕上什么都没有,也没人知道陈亦川在发什么呆。
从顾晓曼的角度看,能瞧见他鼻梁高挺,脸型匀称——虽说他一贯脾气不好,但也是一位俊朗青年,不过顾晓曼没有了旖旎心思,她专注于产品的引流导向:“我们现在的十几个客户,对我们的评价都不错,他们唯一的意见就是开发跟进,要我们尽快完善更多的服务。”
顾晓曼说:“可是啊,别的客户都不知道我们的产品,每天只有几个人给客户打电话,微信文章的阅读数目也不够,微博上的营销推广又太慢了。”
陈亦川抖了一下腿,随后打断她的话:“那怎么办呢,你有什么好方法?”
顾晓曼没什么好方法。
她只能找出问题,却不能当场解决。
顾晓曼感到一丝惭愧,她的脸颊不由变红,声调反而拔高了:“你问我干什么,我不知道要怎么办……”
陈亦川轻拍了一下她的腿:“那你多什么嘴啊?”
顾晓曼穿着裙子,他的手碰到了她的腿根,虽然隔着一层棉布,她的脑子还是“嗡”了一声,再然后,夏林希和她讲了几句话,顾晓曼也没怎么听清了。
陈亦川毫无自知之明,他漫不经心地打量她,笑道:“你又发呆了。”
他一手撑腮,懒洋洋道:“我说顾同学,你快点回神啊。”
话音未落,顾晓曼坐回原位:“我们继续谈正事,刚才聊到哪里了?”
夏林希翻开笔记,应声道:“聊到了如何吸引客户。”她顿了两秒钟,抬头看着他们:“我问了微博大V的推广价格,如果是好一点的公司运营,一条广告就要好几百万,我们根本付不起。”
蒋正寒刚刚打完电话,出现在了教室后方,他顺手关上了房门,走到夏林希的桌前:“我们的客户是中小型企业。”
他说:“在类似微博的开放平台上,暂时没有推广和营销的必要。”言罢又笑道:“主要还是没钱。”
包括蒋正寒在内,教室里一共有五个人。老杨是典型的技术派,从不关心营销市场,因此他选择了沉默,就这么静静地旁听着。
顾晓曼想不出方法,陈亦川也毫无头绪,夏林希用手转着笔,过了片刻答道:“你们知道百度公司,有一个词条百科的功能吗?这个词条百科,是对外出售的。”
她放下手中的笔,解释道:“平常我们使用百度搜索,经常能看见百度百科,有一些是介绍企业的,只要这些企业付了钱,他们就能自己修改……”
蒋正寒低下了头,目光落在她身上:“你的意思是,主动联系企业么?”
“是啊,营销部的人,会主动给公司打电话,因为你不告诉他们,他们也许就不知道,”夏林希回答,“所以我觉得,我们联系中小型公司,这一条路没有走错,只是人手不够,万事开头难啊。”
陈亦川蹙起了眉头:“夏林希,我这么跟你说吧,我们的产品还要改进,才能继续占领市场份额。招人是必须的,不仅要技术人员,还要业务人员。”
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