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江华应付了小舅几句,说没事了。
倒是小舅临上车离开时,还仔细看了高洁和老四几眼,心里暗自猜疑这两人和外甥的关系。
毕竟是搞治安的,高洁他虽然不认识,但老四他却知道是什么人。
不过既然外甥不说,他当着面也不好问,只好等之后再说了。
高洁其实也不太想让人知道自己的背景,尤其是在老四已经被一些小混混认出来的情况下,所以很快也让老四先开车走了。
“我刚去了趟常州,老四去接了一下飞机……”她简单解释了一句,看了看旁边的秦盛等人,欲言又止。
江华会意,就说自己和高洁有点事儿,让秦盛他们先回。
“你这个姐好像不简单,有什么事儿,你自己小心点……”秦盛临走还有点不放心,叮嘱了他几句。
江华笑说没事。
虽然突然发现高洁的父亲是高振华这件事让他心里产生了一些阴霾,但现在他更急切的想知道高洁这次去新科谈的怎么样,代理VCD是他考虑很久之后才选择的这一阶段最好的方向,万一出师不利,会影响后面的布局。
“咱们边走边说吧……”感觉校门口已经有不少放学的学生围观,江华把车子推过来,笑道。
这次高洁去新科谈代理,也令新科公司颇为新奇,毕竟雍凉作为西北较偏僻的省份,暂时还没有被销售部门列入主打市场,忽然有经销商找上门来合作,也是好事。
“不过咱们公司名不见经传,为了审慎起见,新科公司还想派人来考察一下,看看咱们是不是具备省代的条件,估计下周他们的人就会过来,咱们如果真想拿下代理资格,动作就要快一些了……”
“对了,我还拿了一份他们对代理商的资质要求文件,一会到公司了你看一下。”
江华点了点头,心里开始计算时间。
招聘人员,在媒体上发布广告,和城内几个大的百货商场谈合作,即使没有签订合同,也最好能摸清市场规模,销量情况。
至于厂家方面的考察,他倒是不担心,现在这个时期,新科应该也在寻找更多的经销商,尽快向市场铺货,他们只要表现出足够的市场能力,不愁拿不到代理权。
“我之前发了招聘广告,定在明天下午2点在公司办公室面试,你不是说要亲自面试么?”高洁笑道。
江华一拍额头,哎呀,忘了这件事儿了!
本来还想着好容易周末,明天约好了林馨去白塔山玩。
看来只好和林馨商量一下,改到后天了……,不过解决了刘军的事,估计告诉她她也会很开心吧。
…………
到了办公室,江华才拿过高洁带回来的资料,仔细看了起来。
这还是他第一次看到90年代时期电子企业的代理商文件,这才发现这个年代的代理商制度其实已经很完善了,新科不愧是国营大厂,难怪对代理商资质还要专人来考察,他们的确对代理商有着非常全面的要求。
首先是对价格体系有着非常严格的规范,一级代理、二级代理、批发商、零售商每一级的价格都做了定价,每个环节都留出了合理的利润空间。
其次还对省代有销售目标的要求,完成月销售任务有着巨额的返利,反之则会降低供货额度,甚至调低代理级别。
另外还对窜货、调价补差、售后服务、进、销、存报表、广告投放、培训等诸多销售管理细节进行了规范。
不过江华最关心的还是保证金和返利政策,虽然没有做过商贸,但他至少也听说过,代理商真正赚的其实并不是代理差价,而是返利。
而保证金则关系到他们初始时能够动用多少资金。
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