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分章完结47（第1页）

来就不信叶的，“哎呀，美女，合同都拿回来了，这些重要吗？”我打着哈哈。qishenpack

“是的，不重要，重要的话我在知道你去找过他的时候就转身走掉了，我为什么要拿合同回来，我想你是知道的。”叶萱像猜透了我的心思一样。

“是是是，没有叶美女我可就不行了啊，我这店都会倒闭了。”

“其实我觉得你有必要拿到这个合同吗？你这样付出的代价也太大了，非要通过赞助学生活动才能解决问题吗？”叶萱一连给我抛出几个问题。

“哦，此话怎讲？”我起身给她搬了一张椅子过来，叫她坐下，还倒了一杯水。

“我觉得最好的办法是打价格战，降价，一份饭统一卖2块钱，要不了5天，人气就起来了，而这几天亏损的绝对比不上你赞助的钱。”

这点倒和我想到一起了，也就是我能想到的最后一个办法，“可是你不觉得这样是向学生公然挑衅么？就像很多国人反对日货，你觉得日本企业是采用降价的方式好呢，还是采用向中国希望工程捐助来赢得大家的好感好呢？”

“你说得也有道理，但是就效果而言，还是下调价格来得直接些。如果资金充足的话，两项一起进行是最好的。加上店子以前给人的印象，要不了多久，局面就会好转的。”

“不错。”我立即拍了一下手，“英雄所见略同。”

“你看下合同，没问题就签了吧。”

“不急，”我把合同放到一边，“咱们来谈谈h大的店的问题吧。”

“李洪，我觉得你这是一个错误的决定。”

“什么决定是错误的？”我吃惊地问。

“在w大开连锁店。”

“说说。”这可是我准备了好久的计划，一定要万无一失。

“首先，我先申明一点，我说要你给我个店长当，是说着好玩的。我觉得在你现有的人力、财力的基础上连续开分店是相当错误的，一是战线拉得过长，二是就你现存的两个店没有一个是具有核心竞争力的，我建议你先好好经营一个具有核心竞争力的店，概括说来就是分店如果盈利，那么就增加你的收入，分店如果亏本，只要有这个店在，你就可以一直发展下去，亏本不会给你造成多大的损害。”

叶萱的这席话无疑是否定了我先前所有的构想，我的构想就是赚了一点钱就开一家连锁店，一直开到湖北所有的大学大学都有为止，然后我再开始盈利，可是她说的也不无道理。

“那你的意思是说h大那个分店暂时不开？”我问。

“是的，我觉得不但h大那个店不开，最好是把w大那个店也关掉。”

“为什么？”她又抛出一个让我大跌眼镜的观点。

“拿支笔给我。”叶萱激动地说，我立刻找了笔和纸给她，她马上在纸上画了起来，“首先，把w大的店转了，专心经营l大这个店，把不必要的人裁掉，节省开支。然后开始原始积累。你注意到没有，l大、w大、h大这三个学校其实很集中，”叶萱在纸上画出三所学校的位置，“有共同的消费区域，而这个区域内，还没有一家针对学生的中档酒店，而在这个地方，”叶萱在三所学校的中间画了一个圈，“有几家规模还可以但是生意非常萧条的服装店，现在正在大甩卖，不出两个月，肯定要关门，然后你去把它接下来，改装成酒楼，主要是针对学生的，这里开一个店，你可以同时覆盖三个学校，比你一个学校一个学校地去开发市场更接受节省资金和人力。”

“可是学生未必会去呀。”虽然我几乎已经被她套进去了，但是我觉得这是一个大问题。

“所以说，做生意要看时机和你能不能抓住机会。这个学期就是很好的机会。”

“什么机会？”

“现在是2月份，6月份三个学校有3万多人要吃散伙饭，去一般的餐馆，太掉档次了，去那个姓伍的婆娘的世纪酒楼，太贵了，一桌就得几千，所以，这个时候中上档的酒店就吃香了，如果你抓住了这个机会，那么你以后就算是爬起来了，往后，你就可以把它当作核心店，把你的网际快餐扩张到其他的学校。”

“那你怎么能让人家来你这里吃散伙饭呢？”

“这就是客户开发咯。”

先不论这个办法可不可行，我觉得叶萱毕竟是老手，她说的很多东西我想都没有想过，然而想与做毕竟是有距离的，我不能草率地做这个决定。

正文（五）战斗打响了

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