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第13部分（第1页）

为你们肢体的一部分。在中国，我们有广泛的社会关系，这是我们的优势，你们可以通过我们的关系以最低的成本快速进入中国市场，而且我们的人员更善于学习，绝对不会盲目的自大，这对未来在市场的开拓方面以及相互的合作上是很有好处的。　　我知道普菲在中国曾经与几家公司做过接触，但是最后都没有成功，这是因为你们接触的企业总是以自己在中国市场享有特权而骄傲蛮横，他们的市场人员也往往听不进你们的意见。我们不同，我们在商业上的概念是所有人平等，机会平等，我们引进你们的合作，不是为了赚取更多的利润，而是为了服务，为更多的人服务，解除他们的痛苦，并为我们中国的医生当好助手。　　所以，我们将销售的是服务，不仅仅是简单的商品。”　　听到这里，凯琳女士点点头，“好的，我明白了，周，你的想法很好。你能给我一些时间考虑一下吗？”　　一夫点点头，他不知道自己的这段简短的发言是不是能让美国人明白，海生药业是他们非常好的合作伙伴。　　凯琳女士出去了一会，回来的时候脸上带着笑容。　　“周，我和我的同事们讨论过了，我想我们可以使你们符合我们的要求，但是你们必须给我们看你们的ERP。”凯琳女士说的这个ERP一夫从来没听说过，什么是ERP？这是一夫的第一个反应。　　看着一夫一脸的茫然，凯琳女士很惊讶，“为什么？你们连ERP计划都没有吗？”　　什么是ERP？一夫连这个都没搞懂还怎么跟人家说？　　“好了，我看我们不必继续我们明天的谈判了。周，你是个诚实的人，我很喜欢和诚实的人打交道，但是你们公司必须先拿出一套ERP计划来，只有这样我才能说服我的同事们与你们合资，这关系到我们的管理接口是否能保证畅通的问题。你们是家新的公司，没有药品方面的经验，这与我原先想象的已经有很大差距，而且也与我们事先得到的资料不符，我不能轻易的决定我们的谈判是否应该继续。今天晚上我和我的同事必须讨论一些问题，我们明天会告诉你怎么做的，可以吗？”凯琳女士的语气显得有点让人捉摸不透。　　一夫的冷汗一下从脑门上冒出来，这下坏了，事情被自己搞砸了。　　第二天一早，美方的五名谈判代表还没等一夫打电话请他们吃早餐，就已经来到海生药业的办公室，等一夫急急忙忙地从酒店赶回来，五位代表已经在那里等了他一会了，程跃然在那里陪着他们。　　一夫一进门，程跃然就笑着迎上来，“一夫，告诉你个好消息，凯琳女士说要为我们公司做一个ERP计划，看来你昨天很有成就呀。”　　一夫一头的雾水，“怎么回事？”他低声问程跃然，“我昨天一个晚上都没搞明白什么是ERP。”　　这时候凯琳女士走过来，她的表情很严肃，“周，我们昨天商讨的结果是大家同意帮你们公司做一个ERP，就是商业企业资源管理计划。你们是个新成立的公司，我想会很容易按照我们普菲公司的形式进行改造，这样我们就可以有相同的管理基础和资源平台，但是这也是我们破例为你们公司做的，因为我们从不会为一家不相干的公司进行这种工作，这是违反商业惯例的。但是你们很诚实，我们也需要加紧时间确定我们进入中国市场的时间表，不然的话我们的竞争对手很快就要在中国市场上把我们甩得很远，这是我们不希望看到的。所以我希望你们能与我们合作，但是也希望你们能够全力地投入到我们为你们准备的改造计划中。刚才我已经和程小姐谈过我们的想法了，她说还要等你做决定，我希望我们能合作愉快。”　　一夫看了一眼程跃然，程跃然微笑着向他点了点头。　　“好，我们接受你们的建议，那现在就请开始告诉我我们该怎么做。”一夫坚定地回答。　　整个计划事实上包括了几个大的方面：培训、市场、财务、预决算、管理组织结构、人事、CI等等一系列的企业系统计划，这套计划做完了，等于是把整个海生药业彻底改造变了一个模样。　　这些天来，海生药业的办公楼简直成了一个大课堂，所有的人都在听美国人讲课，都在跟着美国人的屁股后面干这干那，按照美国人的要求去做，一夫此刻已经没时间考虑美国方面的意见是不是正确，他只有时间跟在屁股后面学习。一夫甚至不明白这样的一套东西对海生药业到底有多大的作用，他只是感觉到这样的系统是很先进的，科学的，他觉得自己的阅历在大大的丰富，他庆幸自己接下了这份工作，这样的工作让他在一开始就有机会学到很多他过去从没接触到过的东西。做一个真正的职业经理人并不是件简单的事，现在的世界已经不再是可以仅凭着一腔热情就可以办好事的，你还必须专业，还必须掌握系统的知识，还必须具备相应的大脑和相适应的性格，还要有公正的态度和好的人品。  

驾羽随风　（九）（3）

一个浩大的项目，一个原本是给大型企业使用的ERP计划在海生药业以惊人的速度实施，这是谁都事先没有想到的，更何况这是一家外资企业直接参与一家中资企业的改造，这在正常情况下是难以置信的，双方只是刚刚确立了合作关系。这就是伙伴，在商业上伙伴是重要的，共同的成长同样是重要的，美国人非常的清楚，一个和自己体系相同或者相近的中国伙伴对于他们未来在中国市场的发展具有什么样的重要作用。海生药业几乎是在照搬普菲的模式，尽管一夫感到一些不妥，但是他还是坚持下来，最重要的是先实行，后改造，要让这一大帮外行尽快地走上正轨，要让一个企业尽快地开始运作，而且也只有这样才能促成合作的达成。　　海生药业现在缺少的是专业人才，按照现在的条件也很难寻觅到合适的专业人才，只有靠自己挖掘和培养，对于他们这样的一家制药企业来讲，一两千万的启动资金是少得可怜的，在很多公司看来这只是个小意思，一个小项目，但对于海生药业，对于程跃然和一夫，这已经是一个很大的动作，程跃然不会把更多的资金放在实业上，一夫也不会再向程跃然开口要一分钱，这就是现实，在这种现实基础上采用现在的方式迅速使企业进入正轨是一个较好的选择。　　一夫从没觉得自己这样累过，他开始发现一个人的体力和精力也有不够用的时候，他想好好休息，但是他没时间。　　这天中午吃过饭，一夫想找奎克问一下关于公司财务方面的问题，可是找遍了办公楼见不到奎克的影子，一个员工指了指楼上，“他们几个好像到楼顶上去了，你去看看吧。”一夫径直上到楼顶。　　别墅的楼顶有一块空地，上面本来是供人在晚上乘凉的，现在闲置在那里没有用，也不知道这几个美国人跑到上面干什么去了。　　打开那扇通往楼顶天台的大门，眼前的一幕把一夫吓了一跳，奎克、海文、戈黛娃三个人赤身裸体的躺在天台的椅子上，每个人带着一副墨镜，一夫的到来没让他们觉得有任何的不妥，反倒是海文冲一夫喊：“周，来，到这里来，中国的太阳太好了。”　　一夫心想，这帮美国人倒是真会享受，中午这么一会时间居然还要日光浴，真的是大饱了对面那些人的眼福了，不知道会有多少男男女女在对面的楼里品评这几位的身体。　　一夫正想转身，本突然从身后冒了出来，他推了一夫一把，“来吧，中国人，不要难为情，享受享受生活。”　　这时候奎克已经站起来，过来一把拉住一夫，这个彪形大汉的力气大得惊人，根本不容一夫挣脱。戈黛娃更是在一边煽风点火，“周，有什么可怕的？我又不是没见过你的小玩意。”　　一夫实在逃脱不了，但还是坚持要穿件内裤，几个美国人也不再强求，奎克给一夫搬来张躺椅，让一夫躺在上面。一夫此刻也不管那套了，反正是休息，怕什么，美国人可以这样，我为什么不可以？只是他觉得自己的身材有点给中国人丢脸。　　几个人一边晒着太阳一边聊天，一夫说着说着突然指指对面的房子，“你们就不怕被别人拍成黄色照片？”几个美国人对一夫强硬翻译的黄色照片的意思没搞懂，大家互相看看，一夫解释了一下，几个美国人嘿嘿嘿地笑起来。奎克把海文手里的一张报纸拿过来盖在自己的下体上，“嗯~，海军陆战队的军官是要注意形象的。”他说。　　一夫笑了，“不过对面楼里好像住着几个非常漂亮的女孩，非常漂亮。”　　这时候奎克又把报纸从自己身上拿开，盖住海文的下身，“嗯~，那海军陆战队军官更要注意自己的形象。”　　可爱的美国人，一夫心里说。他把身子往后靠了靠，这就是生活，这就是工作。微笑一直挂在他的脸上。　　经过短时间连续不断的强化，海生药业已经具备了一家现代企业的雏形。但是一切刚刚起步，还会有很多的事情等着去做。　　清晨，当一缕明媚的阳光投射在一夫的办公室里的时候，一夫正趴在桌子上睡得很香，美国人要求的工作终于告一段落了，他可以趴下来休息一下了，就在前一天的夜里美国人宣布工作基本完成的时候，海生药业几乎所有的员工在霎那间狂欢起来，眼泪从不知多少人的眼中流淌而下。海生药业的所有人员已经疲劳到了极点，已经把最后一点点力气用尽了，他们需要狂欢，他们要为自己的努力庆祝，只是这庆祝的场面缺少了香槟，缺少了鲜花，这是一个从天而降的喜悦，在大家精疲力尽的时候终于看到了光明的新起点。　　清脆的敲门声打断了一夫的梦，他在梦里梦见自己去海边钓鱼了。杨爱辉推开房门走了进来，这个精力旺盛不知疲倦的小女孩走到一夫的身边，“周总，我们该送美国代表去机场了。”　　一夫想起来，美国人马上就要走了，他揉了揉发肿的眼睛，“走吧，我们去送他们，这些美国人就跟奔命一样，刚干完活就要往回跑，连我也不让喘口气。”他一边说着一边站起身来。　　“送完他们你一会要去哪？”杨爱辉问。　　“回家，睡觉！”  

驾羽随风　（十）（1）

眼看着圣诞节就要到了，各个商家都开始准备进行大规模的促销。　　海口的市场非常的特殊，圣诞节的市场营销活动毫不逊于春节的市场营销，只是手法上有些不同，圣诞节的市场更突出一种欢快的氛围，而且活动更丰富。海口的节日里只有圣诞才像个真正的节日，街道上充斥着人群，而春节的时候，街道冷冷清清，要一直到正月初五以后才开始有点生机。这一切主要是因为海口本身是一个移民城市，每到春节大量的人群就会回到原来的家乡过年，所以城市里反倒缺少了节日的气氛。而圣诞节正是人们用来发泄感情的好时机，也伴随着出现了很多商机。海口的圣诞节氛围是一种商业炒作的结果，但是能象海口这个城市这样被纯粹的民间商业资本炒作起来并取代传统的春节地位在全国还是少见的。　　宝怡这几天一直在和孙小微商量圣诞节促销的事情，这是她第一次亲手策划一个重要的节日市场营销活动。一夫忙着海生药业的事情，很少有时间过问这边公司，似乎这个公司和他毫无关系，虽然她能体谅一夫工作的辛苦，但是心里还是有些隐隐的作痛，幸好现在有了孙小微在她身边作助手，她才不至于觉得太孤单。　　孙小微兴冲冲的拿着一份刚刚写好的促销计划来找宝怡，她走起路来习惯性的象一阵风。宝怡看着这个平时总被她和一夫称为“孙猴子”的女孩感倒心里多少有些踏实，有她在身边生意就可以很顺利的做下去，加上###也能时常帮上些忙，她总算可以对得起一夫，没有把一夫的生意荒废掉。　　“孙猴子，你又有什么主意了？”宝怡问她。　　孙小微把嘴一撇，“还能有什么主意？还不就是跟着商场一起打折？”　　宝怡叹了口气，现在商场动不动就搞活动，搞来搞去也无非就是打折，你打我也打，几家商场比着来，可打折是要供应商分担大部分的费用的，本来代销的产品就占压了供应商的资金，而且利润有限，现在再分摊打折的费用，利润就更是少得可怜了，这样的打折促销倒是不如不做，而且不停的打折给顾客造成一种潜在的心里企盼，对于那些不急于购买的顾客来说尤其明显，大家都在等着折扣，结果恶性循环。供应商的利益受到了损害，商家也没得到太大好处，而顾客本身也失去了商家对他们提供更好的服务的潜在能力。　　这件事宝怡想和一夫再好好商量一下。她拿起电话，可是又放下了，她不知道一夫会怎么对待这件事，她最怕的就是一夫的漠不关心。但是犹豫再三，她还是决定打给他，不管怎么说，一夫都是这家公司的主人，他必须对这家公司负责，至少她要把事情告诉他。　　一夫接完电话没有马上表态，他在想该怎么办。宝怡拿着电话听不见一夫说话，心里有些着急，“你倒是说话呀，你看我们该怎么办？到底要不要和商场一起搞打折？”　　“你等我想一下。”一夫的语气有点沉重，他很清楚，宝怡的分析是对的，但是这段时间他一直没有时间考虑这些事情，海生药业的药厂马上就要施工了，他忙得分不开身。现在看来他必须回去处理这件事情，不管怎么说，这是他自己的生意，在来海生药业之前他就已经和程跃然说好了，一旦自己公司里有什么特殊的事情他一定会回去处理。　　和程跃然请好了假，一夫急急忙忙赶回自己的公司。办公桌上正放着各家商场通知打折的通知书。　　宝怡和孙小微都在看着一夫，等着一夫拿主意。　　“我们不打折，我们为在圣诞节期间购买我们商品的顾客提供超值服务。”一夫在回来的路上就已经想好了所有的事情，他已经厌倦了打折。　　宝怡和孙小微感到很奇怪，超值服务？平时公司就已经比别的商家提供了更多的服务，还要超值服务？怎么超值？　　一夫诡秘的一笑。　　宝怡看着一夫脸上诡秘的微笑，心里一种说不出的感觉冒出来，此刻她才感觉到自己的男人就在自己身边，她真的想现在就上去抱住他，但是孙小微在边上有点不好意思。她走到一夫身边，紧紧挽住一夫的胳膊，好像一夫随时会再次飞走。一夫轻轻拍了拍宝怡的手，那双手是那么的温暖、光滑，他的心里暖暖的，他现在最想的是睡一觉，不知为什么，他突然觉得有宝怡在身边是那么快乐和幸福。　　孙小微在一边捣乱，“哎哟，姐夫刚一回来你就这么粘乎，要不要我走开让你们先亲热一下再回来办正事呀？”　　宝怡瞪了孙小微一眼，“你个死孙猴子，我和你姐夫亲热一下都不行？”说完索性搂住一夫的脖子在一夫的嘴唇上狠狠的亲了一下。一夫下意识的往后躲了一下，不知是宝怡的动作太快了还是因为他确实希望宝怡能吻到他，宝怡的嘴唇热热的贴在了他的嘴唇上，那种甜润的感觉和唇膏的香气顺着他的喉咙直刺他的五脏六腑，他发现自己很需要宝怡的爱。他把宝怡紧紧地抱在怀里。宝怡闭着眼睛静静的享受着一夫的拥抱。　　时间似乎过了很久，一夫定定神，把抱着宝怡的手轻轻松开，他必须马上开始他的工作，宝怡也轻轻的闪在一边。　　将近两个月没有认真管过自己公司的事情，一夫没想到很多业务发生了变化，在孙小微和宝怡上交给他的业务报告上，罗列着一大堆他根本不知道的事情。一夫认真的看，脑子在飞快的?

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