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第17部分(第1页)

“为什么要调回去?”高盛反问。

“那我们一直保持这样低的价格吗?”厉红梅担忧地问。

去来江口守空船,绕船月明江水寒(14)

“是啊,恐怕还要保持相当长一段时间。如果不出我所料的话,下个月万客肯定要跟进,到那时,我们的价格还要向下调整,所以你马上拿出一个调价方案给我。”

“这样会不会两败俱伤?毕竟我们是三家店跟万客近三十家店在竞争。他们即使有十家店亏损,还是能保证利润的,可我们……”

“三十家店怎么了?店多费用大。别忘了,我们的商品进价要比他们低得多,只要价格上我们占了先机,我们的客流还会向上走。有客流才有销售,有销售就不愁利润。现在我们做的这一切,都是为了购物中心开业作准备的。我就是要让彭州的百姓知道,亿家是南京来的公司,亿家的商品价格是最低的。大老板的意思就是要让万客……算了,你去工作吧。”高盛没有把话说完,但厉红梅通过他冷峻的目光和满脸的杀气,能猜透他话里的意思。

厉红梅不知道高盛说得大老板是谁,也不知道亿家为什么非要和万客死磕,可是她感觉到了一种不安。商业竞争她也经历过,可是没见过这么血拼到底的;明知道万客是十几年的老店,还要去搏,看来这个大老板实力肯定不俗。

高盛关上门,给南京的大老板打电话:“大哥,下个月真正的战役要打响了,我想您得做好亏损的准备。”

“亏损多久?预亏多少,会收到多大的效果?”

“至少两个月,也就是我们的购物中心开业前,预亏一千万。效果吗,如果不出意外的话,你会看到万客的门店全换成我们亿家的招牌。”

“好,我给你准备一千五百万。”

“谢谢大哥的信任。你放心,做掉一个万客,也就是举手之劳的事。”

“那个姓江的怎么样了,还没死吗?”电话那端的声音阴森彻骨。

“植物人和死人也没什么分别,万客现在是万云一个人在支撑,不,她女儿休学回来在帮她。孤儿寡母啊……我都不忍心了。”

“善不带兵,义不养财,切不可有恻隐之心。”声音依然冰冷。

“大哥,你放心,你的事我就是粉身碎骨也在所不辞。我不会手软的。”高盛很想问问大老板为什么对万客这么恨之入骨,可是多年养成的内敛性格让他忍住了。大哥不想说的,问了也不会说,终有水落石出的那一天。做手下的,好奇心太重有百害无一利。

高盛说:“大哥,我整理了一份能弥补利润的商品名单,都是一些还没进入彭州市场或者万客忽略的商品,一会儿我传真过去,你安排专人采购,下个月我能用到。”

“我就说嘛,我不会看错人的。你一定不会真给我亏一千万进去的。”

“嘿嘿,大哥,做生意哪个不是狡兔三窟,你也别太乐观。我要的这些商品利润是高,但是销量有多大还不好说,你那一千五百万还是准备着吧。”高盛被大老板一夸奖,很是得意,但还不至于忘形。他明白商场如战场,瞬息万变,谁也不知道明天会发生什么,话说得太满,到时候难为的是自己。小心驶得万年船,留一些余地给自己才是最稳妥的。

万云考虑很久,终于在徐非的促销方案上签了字。她不知道,如果是江雨,现在遇到这样的对手会怎么做?会不会接受对手的挑战?不接受的话还有更好的对策吗?商业竞争,价格是一个起跑线,不在一个起跑线上,还有什么良策能打败对手呢?

徐非非常清楚,眼下,光靠彭州的供货商这一条腿走路是不行的,要打价格战,必须得有其他的进货渠道。他和万云商量着挤出五百万的现金,然后安排采购部的人全部出动,到全国范围内的批发市场自采商品。

去来江口守空船,绕船月明江水寒(15)

他和付为正则全力以赴主抓农副产品采购。两个人跑遍了彭州的养殖场、蔬菜基地、果园……总算是工夫不负有心人,签了一批低价的农产品。

但是他们一回到公司,专供生鲜蔬果的供货商找上门来。

“徐总,我们之间是有合同的。你们自采蛋禽蔬果,那我们的利益怎么保证?”

徐非皱了皱眉头,示意付为正去交涉。

“现在是非常时期。亿家的蛋禽蔬果打折这么厉害,你们又不肯降价,没办法,我们只好自采一部分与亿家打打价格战。这也是为了保护你们的利益不受损失。”

“可是我们和蛋禽蔬果基地也是有合同的,完不成任务,我们就得赔人家的损失。你们这样做,不是拆我们的台吗?”供货商不依不饶,但也是有理有据。

“可是你们的供价那么高,我们怎么卖?如果把价格降成和亿家一样,我们的损失谁承担?”

“我们是有成本的,价格降不下来责任也不光在我们。如果你们肯补贴一些降价损失,我可以按亿家的价格打折销售。”

“那还不一样?我们补给你损失和我们自采有什么分别?”徐非问。

“分别大了,至少我们能完成销售量,能保证和蛋禽蔬果基地的合同正常执行。”

徐非看看付为正。

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