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身上。
杨彦昌吸了口气,缓缓说道:“大家已经了解了,斯特恩先生在纽约经营着一家服装公司和一个制衣工厂。”他的眼神看着威廉·斯特恩说道。
“呃,大家不用都看我,那只是用来糊口罢了,真的很小。”斯特恩摸摸鼻子有些尴尬,“所有的变化都是杨带来的,大家继续听他说。”
几个男人把眼神又转回来,“一年多之前,我刚刚来到美国的时候是在旧金山登陆的,不知道大家还记不记得当年的报纸上关于中国留学生的事情,我…”
“记得,记得,原来你就是那些留学生之一啊,我还以为你…”查尔斯忽然惊叫出来,“查尔斯!让他说下去!”老威廉的声音不容置疑,查尔斯转眼看大家都盯着自己,不好意思的挠挠头,“呃,你继续,继续…”
杨彦昌嘴角翘起来,继续说道:“不错,我就是那些孩子之一。我在旧金山,甚至之后坐上火车横穿美洲的时候,我已经注意到很多水手,工人或者牛仔他们都常常穿着一种裤子,大家管那种帆布裤子叫牛仔裤。”
“去年夏天,斯特恩先生邀请我去他家里做客,就是那时我发现牛仔裤也是他们经营的服装之一,我和斯特恩先生聊天的时候就问过他,为什么只有那些干脏活的人们才穿牛仔裤。”杨彦昌看向斯特恩。
“我说,因为这裤子不但结实也很耐脏,上等人都看不起它。”威廉·斯特恩很有默契的说道。
“不,因为这种裤子只有直筒,而且这样的牛仔裤它太过厚重,难看,除了耐磨、耐脏它再没有任何卖点!这才是只有那些人穿的原因!”杨彦昌接着说道,他忽然觉得自己应该加些猛料。PS:马上就要开学这几天事情很多,只能一更,不过到学校安顿下来就会恢复,希望大家体谅。三言厚颜求票了。
第五节 国王的演讲
“但是,你们是商人,什么是商人?”杨彦昌看着眼前几个加起来都要将近二百岁的白人说道,他的心里充满了某种不为人知的快感。
“做生意的人?”查尔斯说道,杨彦昌已经知道,其实他是个出品人,也算是商人了。
“贩卖货物的人?”这是肖恩。
“赚钱的人?”老威廉的答案最有哲理。
几个人的答案不尽相同,威廉·斯特恩有些纳闷当时他怎么没有问过我这样的问题?他不知道眼前这个蔫坏的小子要把他们都给镇住,想了想,“是根据市场买东西的人?”
“你们说的都对,但都不对!”
杨彦昌站起来走到中间,看着他们,他大声的说道“商人,是赚钱的人!但是怎么赚钱?商人是要把同样的一件产品换个样子,换个包装,甚至换句话也能卖出去的人,是能把梳子卖给秃子的人!是能把冰块卖给爱斯基摩人的人!这样的人才有资格称得上是商人,只有这样的人才能cāo控市场!”
他的声音斩钉截铁,这一刻他的心里默默感激那些铺天盖地的传销广告,还有那些数不清的jiān商,正是你们我才能站在这儿跟他们这样说话,他看到了眼前这些人的眼神从好奇到震惊的转变。
他俯视着这些人,现在,IAmAKing。(我就是个国王!)
平复下心情,杨彦昌又坐回沙发上。
“所以,我建议斯特恩先生对牛仔裤的样子进行改变,我和斯特恩太太一起根据市场需求重新设计了裤子的款式。我们将会在装饰,样式,大小,薄厚推出各种风格,让所有的人会去买。要知道,衣服,是没有阶级的。”
大家都点点头,他们的脸上若有所思。
杨彦昌继续说道:“其实,这并不是什么高招。很多点子别人老早都提了出来,甚至有些人已经在做了,但是因为他们的决心不够或者走弯了路总是得其门而不入。而我们要做的就是少走弯路。”
“你怎么肯定你的路就一定是条捷径?”肖恩挑挑眉头问道。
杨彦昌笑笑:“所以我们来了。”
“哦,但是…”肖恩正要继续开口,他的父亲忽然打断了儿子的话。
“那么,你们需要我的剧院做些什么?我在剧院里听到你要让那些演员穿上你们的裤子,是不是?可那就不是音乐剧了。”老威廉缓缓道。
“是的,先生。我需要那些演员穿上我们的裤子,甚至,我们的衣服。”说道这杨彦昌别有深意的看了斯特恩一眼,斯特恩咧咧嘴笑了。
“在剧院的时候我就说过,现在的剧院环境太差,我相信你和巴拉斯先生都偷听到了,而且我也看到你在很短的时间里已经作出了改变。”戏谑的看看脸sè尴尬的老威廉,杨彦昌的话可是毫不留情。“但是,我很相信,你仅仅听到了一点点而已,我的威廉爷爷。”
“哈哈,好吧,好吧。杨,偷听你们的谈话是我的错,但查尔斯也一样有份,你这样可不厚道。”老威廉耸耸肩。
“咳,咳。”正喝着咖啡看戏的查尔斯没有想到自己忽然就被拉入火坑,差点噎着自己,拍拍胸口顺顺气,他说:“老威廉,我们不应该争这个。你难道没有发现这小子正在把我们一步步往他的陷阱里边引吗?我敢说,他现在最希望我们迫不及待的去问他我们没有听到的那些事,那样他就可以坐地起价了。”
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