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听君一席话,胜读十年书。
临别前,白先生还欲请家凤去“放松身心”的场所去玩玩,家凤见天色不早了,说改日吧。
第二天,机会来了,一款新产品排测试项目刚好需要委外,金额达5万多,不是一笔小数目,对公司来说,不值一提,但家凤觉得可以试着支持一下民族工业,南测公司是国企改制转换出来的公司,资质不错,相比之下,一些外资测试公司全球经营的布局,在经营模式与跨国企业的联系上,南测作为本土企业却不如对方,现在,一介小人物,家凤,却要为民族品牌的业务拓展添砖加瓦了。
第一个难题,怎样改变以前的模式,把交由外资测试公司gg公司(简称“g测”)去完成的转给南测呢?家凤颇费了一番心思。
先家凤两边报价,比如某长时间测试项目,g测需4.5万元,而南测只需要2.5万元,明显价格上有优势,但不能太少了,否则上面会质疑对方的资质,尽管在资质上毫无问题;于是赶紧整理两边的报价单,给相关需求部门,此次是台北公司的项目和研的,其中就有武工,对方没有提出质疑,同意了家凤的测试方案,选择费用较低的一家,加上人脉的渊源,这就在需求方得到了批准。
其次涉及到公司内部人员的利益,一件合理或有利的事情,在不同利益相关的人那里就成了深恶痛绝的事,要想做成一件事,就要在不触及他人利益,或者尽量通过正常的流程,让个人的意见变成集体的意见,就是部门认可,签核。
上面的头是刘课,陈经理,家凤还是很有把握的,只是要赶在测试前把这个关系处理好。
于是电话通知了白先生,他那个激动呀,直夸家凤办事能力强,家凤听了都飘飘然了,只是吩咐他过来拜访一下。
一家装修考究的酒楼,除了请刘课,袁课、陈经理三位贵宾外,家凤还叫上了一起的同事,向刚,四大金刚等,还有秦工,一位唯一的女同事,一共1o多位,家凤的想法是,造成不是自己一个人的意思,因为自己负责的项目的缘故,大家借这个机会搓一顿,自然、正常,丝毫没有特意做作的意思。
家凤的安排可谓煞费苦心,如果太过于兴师动众,显得家凤在中间有多少利益一样,而上司也会有过多的心理负担。
普通场合,同事间关系融洽无比,一团和气,加上东道主白先生,对四方面都乐得看到这个效果,毕竟还没开始做业务,还没赚到一毛钱,花费太多,过于冒险。
仅止于初次交往,意思意思,投桃报李,礼尚往来的规格。
“这位是南测的白先生,今天过来请大家坐坐。”家凤给同事们介绍。
白先生起身给在座的三位领导敬酒,第一步自然敬最大的领导:“今天特意来请领导们喝酒的,以后还请陈经理多多关照……”
陈经理操着台湾口音:“好说……阁下还没给我公司做业务吧?以后多跟家工交流哦。”
“非常感谢领导的关心,我先干为敬……”白先生喝完,依次给袁课、刘课敬上,再一个一个给在座的众人敬酒,不要说他的业务技能有多厉害,光看敬酒的架势就知道他对公司测试这一档子事的熟练程度。
深藏不露的应该是白先生鹰眼一样敏锐的目光,初次打交道完全凭猜测就可以做到应付自如;跑业务的人酒量惊人,名不虚传,仅仅是表面文章而已;即使酒量一般,只要做到对测试这一行的了解,人情世故,业务熟练,专业交流,还能让人拒绝吗?除非根本就是所托非人。
还有一门功夫就是会找乐子,会来事,这些大概家凤等久在工厂内部,所不知道了;只有陈经理这一级别的高管才有机会接触,现在因了家凤的缘故,凭空跑出白先生来,吃完饭后,大家驱车去了附近的老虎镇的一处山庄,这里有各种休闲娱乐玩耍的好去处,但大家都没聚在一块,家凤与向刚等男同事在沐足,秦工去了间化妆室化妆修饰去了,而刘课、袁课、陈经理则不见,被白先生引到别处去招待了。
俗话说,将欲取之必先予之,表面上看顺理成章、自然而然的事,背后不知道花费了多少工夫!我们在羡慕、嫉妒别人成就的同时,有没想过大家在畅快淋漓、吃喝玩乐的时候,对方在忍痛付出,望眼欲穿,煎熬难耐,因为一切都是未知数。
付出不一定有收获,不付出一定没收获。
白先生的没有任何承诺的付出,换来的收获就是家凤一纸委外测试申请单,要知道,这项测试给你做了,你可以赚个几千一万的,但是下次未必有你的,人说做业务难,做生意难,就在于一个未知,当你选择了这个行业,就得在这种游戏规则之下生存,别无他法,区别只是看你的业务能力,能不能开和维护更多、更长久、更赚钱的客户关系。
没几天,新产品样品一出来,按部就班,按测试计划进行,委外南测的样品寄出了,一个月后,样品测试完成,对方将出具测试报告,早几日电子档报告已在电子邮箱收到,而纸档的正式报告和样品通过快递寄回,算算也是最近的日子了。
一进一出,在家凤眼里,只是完成了一项项的测试而已,在白先生眼里就是一笔笔钞票。
那家凤在其中得到了什么呢?
家凤说:“交了一个朋友,其他什么也没有。”
果真家凤如此古道热肠,两袖清风,两手空空,为他人免费卖力么?想想这很合乎家凤的个人风格。
且再回到家凤和菲菲的现场。
菲菲:“原来给南测的单是你做的,听人说一月下来测试费不下十万元了,才给一千元,这白先生也太抠门了……”
“只是意思意思而已,难道靠这个财吗?”家凤不以为然,“朋友之间,大家互相关照。”
“你就是个书呆子,聪明有余,天生穷命,不会……”
惹得单纯的女孩也在数落这笨男人了,家凤觉得心里怪怪的,说不清是啥滋味?
其实有很多事,家凤都隐藏在心里,谁也没说。
白先生曾许诺,按业务额的部分提给家凤,家凤岂不了,要是菲菲知道家凤私下赚这些钱,不认为家凤人品几何?
就让它成为一个秘密吧。
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