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第28章学会思考与提问（第1页）

姬长卿与陈汉平谈妥了，两人立下契约文书，约定姬长卿以肥皂、香皂技术入股，陈汉平负责生产销售，两人所得利润按四六分成。

即姬长卿占四成，陈汉平占六成股。

店铺用陈氏的，由姬长卿亲自取名“芙兰”，自此梓州府陈氏商铺，开始兜售一种名为“芙兰香皂”的胰子。

按照姬长卿定下的计划，前期香皂并不会大量售卖，而是通过赠送大户人家的方式，开辟市场。

光是一个香皂是无法打开市场的，还需要特殊的销售方式。

香皂走的是高端路线，在大宋唯有官宦人家才有实力，且前期与陈氏商铺合作，让他们以赠送的形式打开高端市场，这也是是资源共享。

香皂制作有些繁琐，最关键的技术，姬长卿当然不会交到别人的手上，那怕是陈汉平也不行。

通过陈氏商行先后出事的事情，姬长卿可以判断，陈氏商行之中，一定有商业间谍。

要不然货仓的货物怎么就会突发保存不当了呢？

陈汉平不是一个粗心的人，相信他手底下的管事，也绝不是马虎的人，那么就只有一种可能，那就是陈氏商行之中有人内外勾结，破坏了货物。

布商和粮商都有专门的货仓，他们也有自己的办法，可以有效保存粮食、布匹。

像货物保存不当，这种低级错误实在太明显了。

相信陈汉平也自己查过，没有查到什么，可见陈氏商行之中，那名商业间谍潜伏之深。

姬长卿没有兴趣去帮陈汉平铲除什么内奸，只要自己有钱分成就行。

在香皂正式发行之前，姬长卿与陈汉平商量，将香皂制作的技术拆分成好十几个步骤。

其中每一个步骤，都要用签了死契的人去制作，这几个人除了关键技术，其余人等私下要彼此不认识，也不能有丝毫交流，更不能向任何人提起自己的工作内容。

除了这样的技术保密外，陈方齐则是负责在香皂作坊，负责监督工人和作坊的安全。

最关键的浓香提取液，则是由姬长卿自己监督并配制。

相比于香皂，肥皂则是没有那么多的要求，定位路线也比较亲民，一块肥皂的价格大约在十二文钱左右。

芙兰香皂很快便在达官贵人之中流行起来，不仅是因为香皂用来沐浴后，会在身上留下芳香，最关键的是它的清洁效果远比胰子。

尤于芙兰香皂是陈氏赠送的礼品，所以官宦人家的丫鬟曾多次上门询问，可姬长卿都让陈汉平再多生产一些，不用着急上市。

直到青楼女子都派人来求购时，姬长卿知道舆论已经宣传到位了，第二天陈氏布行开始兜售香皂，且每月只有五百块。

芙兰香皂主要有牡丹、雅菊、山茶、桃香四种。

其中牡丹一块售价一千九百九八文，雅菊售价一千零九十八文，山茶售价九百九十八文，桃香售价五百九十八文。

姬长卿采用营销手段正是后世最常见的饥饿营销法。

所谓的“饥饿营销”，是指运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

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