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第11章竞争(第1页)

姬长卿之所以会选在香满楼门前摆摊,就是打算吸引香满园的注意。

无论是大宋的商人,还是后世的商人,他们的本质都是逐利的。

姬长卿曾计算过,每天可以售卖十九至二十一碗肉汤,每碗价格定在十文,价格虽然贵了点,可除去成本,就每天的利润依旧可观。

他相信这么可观的利润,一定会招致有心人的觊觎。

姬长卿一向喜欢,做最坏的打算,所以在第一天售卖肉汤时,他就在等着这一天。

如今香满楼的掌柜果然来了!

姬长卿也不客气,直接向贾富恩询问来意,企图打乱他的思维,把他引入自己为他设定好的谈判逻辑。

在谈判中,了解对手是十分重要的,因为这关系到谈判的成败。但是不同的对手有不同的心理特点,我们必须清楚地了解他们的心理特征才有助于谈判的成功。

姬长卿虽没有与贾富恩打过交道。

可通过乞丐、李大郎和其他小商贩,姬长卿已经对贾富恩有了初步的了解。

可反观贾富恩,他对姬长卿的了解,仅仅只限于自己手中有秘方,且利益可观,这几日刚刚迁入梓州府。

贾富恩为人贪婪,且行事霸道,买柴的王小二说,每次送柴到香满楼都被挑刺一番,然后压低价格。

乞丐小三说,贾富恩见不得讨饭的、入城逃命流民等,碍自己的眼,若是他心情好,那还好,只会命人驱赶;若是正巧赶上他心情不好,他则命令酒楼的小厮、伙计将人打一顿,撒撒心中的恶气。

香满楼的酒食一般,只是前几年,香满楼的对头醉乐居不知掌柜的惹到贾掌柜,不出三月,先后是流氓地痞闹事,而后又是官差查封了醉乐居。

如今醉乐居闭门歇业,醉乐居张诚张掌柜,每日只能闭门,饮酒解愁,自怨自艾。

这些竞争手段,姬长卿也不是没有见过,想来张掌柜要么是后台不如贾掌柜,要么就是贾掌柜的背后金主是一位大人物。

梓州府权力最大的官,除了知州以外,就只有通判,它是朝廷派遣的官员用来监视当地知州。

虽名义上虽是知州的副手,实际上,知州的行政命令,需要通判签署才能通过。

北宋统一中原后,为改变“方镇太重、君弱臣强”的局面,除收军权于中央外,地方行政机构采取分路而治,成为路—府、州、军、监—县三级政区。路以水陆转运使为行政长官,又置安抚使、刑狱使、常平使,分掌兵、刑、平抑市场与盐铁专卖,恢复秦汉以来地方分权而治的状况。

府州机构沿袭唐代。

军原为五代时的军区,后因兼理民政而成为行政区,仍保留军的旧名。

监多半设于工矿地区,以加强矿产开发的管理。

为进一步控制地方,北宋朝廷常派京师供职官员到州县执行中央政令,其职衔为知府、知州、知县等。

同时在各府州置通判,规定一切政令须经通判副署,通判并可随时向朝廷奏报府州情况。

于是各级官吏层层牵制,事事听命于朝廷,地方无主动性可言,并使机构臃肿,冗官充塞,行政费用猛增。

当前正值宋仁宗初期,冗官、冗兵、冗费还不是很突出,但自从宋真宗签订澶渊之盟后,北宋每年的财政支出都很大。

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