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第40章 合作买卖（第1页）

龙丹把边秋的情况了解了个明白，然后就去李银家里，见了李银，对李银说：“李大哥，边秋的情况我都了解透彻了，这个家伙还真是的狠角色，不好对付”李银说：“那怎么办？”龙丹说：“就按边秋的意思去办，花钱的事情我来出”李银一听龙丹出钱，就笑道：“老弟可真有了钱没地方花了，你出了费用，我怎么给你？厂子里可不好下账”龙丹也笑着说：“亏你还是个大厂长，这点办法都没有。这样吧：钱也不用你们厂子里还，我自己贴上，总行了吧？”李银急着说：“那可不行，怎么好让你出钱？”。

龙丹一笑说道：“你们贷出款来后是不是要开足马力生产？”李银回答道：“是啊”龙丹说：“那你们这2ooo万够不够？”“说实在的，还真不大够”李银据实而说。“那你们要不要进大批的原料？”龙丹又继续问道。“要啊，还真是这样，2ooo万有点不大够用，技术改造就花个差不多了”李银后悔的说道：“看来还得和边行长说说，多贷一千万才行”。龙丹听了哈哈一笑：“真有你的，2ooo万还不一定贷出来，就又想贷3ooo万了，银行是你家的啊”。说的李银也不好意思起来。

龙丹见状，就说：“这样吧，等你把银行的2ooo万给贷出来，你们就放心的去技术改造，购买原材料的1ooo万我来负责，怎么样？我们来合作一把”，龙丹这样一说，李银彻底明白了，就痛快的说：“那感情好，你去溪口市把专用生铁给我们购进，再按市价卖给我们，你也可以赚取适当的差价，我也不用愁没钱了，用来送礼的钱我们也不用还你了，等我们的产品回款，再把材料钱还给你，好，一举两得”，龙丹听了笑道：“算你老哥开窍，这样不就两全其美了？”。

两人商量好后，李银带着龙丹从银行取出的2o万现金，去了支行行长边秋的家里，按照龙丹教给的办法，把装钱的皮包遗忘在了边秋的家里。第二天，李银去银行去找了边秋，结果边秋不出意外的客气起来，对李银说：“李厂长，真不好意思，让你跑了好几趟。前些日子银行头寸紧的很，没有调兑出你们需要的额度，这几天，我去市行跑了几趟，跑下计划来了，你们找好担保，这几天可以办理贷款了”，李银听了边秋的话，心中气愤的很，脸上却不能显露出来，感激的说道：“多亏了边行长啊，没有银行的支持，我们轧辊厂这次难关难以度过了，你可是我们轧辊厂的大恩人啊，我代表轧辊厂近千号人感谢您边行长了”。边秋也没再客气，用电话把管信贷的科长范军喊了上来，就说：“我还有个会议，就不陪李厂长了，就由范科长陪你办办手续，需要我出面的再通知我就是了”，也不知道边秋是真有会议还是假有会议，就夹起个包走了。

李银跟信贷科的范科长履行完了贷款的手续，不几天就把2ooo万技术改造的款项弄到了手。当然，这次李银没有再犯同样的错误。也悄悄给了范科长2万多元的红包，范科长心照不宣的收下，以最快的度帮李银办完了贷款。

龙丹按照李银的安排，去轧辊厂和技术厂长商谈了几次，把购买特种生铁原料所需要的指标搞了个明白，带着资料去了趟东北省的溪口市，跟溪口钢铁公司谈好了合同，交清了款项。龙丹给轧辊厂运来了一个专列的原料，轧辊厂经过两个月的技术改造，运用新的技术，把龙丹运来的原料生产成了一根根技术指标过硬的轧辊。轧辊厂的产品在经总厂试用后反应极好，李银又派人跟全国各大炼钢企业联系试用，一切资料反馈回来，一致得到了用户的好评，轧辊厂的效益在产出产品的当月就获得了大的丰收。半年以后，轧辊厂就进入了高利润时期。自此，李银对龙丹更是感激不尽，不断的邀请龙丹到轧辊厂吃饭，龙丹也是心情大好。自己帮了李银的忙，可自己给轧辊厂所进的原料也有不少的差价，赚了个不也乐乎。

按说，龙丹跟李银的合作可以说是非常顺利，但有一个问题把龙丹给难住了。原来，钢铁总厂资金相当紧张，购买原料使用外资，总厂非常支持，只要不占用本厂的资金，总厂领导们是皆大欢喜。但是，若要付款给商户，可得要经过总厂，各个分厂的财务是无权进行付现金的。要付就得付钢铁公司自行行的厂内银行支票。厂内银行支票只在钢铁公司内部流通，在鲁中市要流通也行，要折扣25%的中介费用。不要厂内银行支票也可以，可以按出厂价领取同等价值的钢铁产品，如：盘元钢或者型钢之类。如此一来，要是龙丹拿到钢铁公司的厂内银行支票，兑换成人民币的话要损失25%，这样一来，龙丹不但没赚，还要赔上许多。

龙丹听到钢铁总公司这个新的规定，就找到了李银，李银也是没有丝毫的办法，只好又召集起厂内的管理者们，集体商议给龙丹的原料上调了5%，但是，龙丹要是领到厂内银行支票的话还是不赚钱。龙丹见李银尽了最大的努力，也就勉强同意。龙丹没有领取钢铁公司的厂内银行支票，准备把所有的货款全部兑换成钢材，提出来再卖掉，以弥补钢铁公司这个坑爹的规定所带来的损失。

龙丹回到自己的办公室里，给所有的能联系上的大学同学去了电话，询问那里有需要大量钢材的单位，不求赚钱，只求把存货卖掉，只要钢材按原价卖出，龙丹还是可以赚取买卖生铁原料所赚取的3o%以上的利润。

问了一圈也没有找到合适买主，因为在当时，经济有点萧条，全国的钢铁企业日子都不太好过，大量购买生铁的单位还真是不多。最后，王经来了电话，说让龙丹去滨海市试试。

滨海市是个石油之城，这几年正在大兴建设，也许就有机会。王经的父亲在滨海市油田指挥部有个朋友，还是个三把手，王经把关系介绍过来让龙丹去试试。龙丹去了趟省城，让王经的父亲给写了介绍信，又让王经的父亲给那位油田指挥部的三把手打了电话，龙丹又驱车去了滨海市油田指挥部。

龙丹赶到油田指挥部找到了那位三把手，这位副总叫李斌，在油田也是个实权人物，掌管油田物资购销公司大权。龙丹把王经父亲的介绍信交给李斌，又跟李斌说了自己的钢材数量和价格，李斌当时也没有答应什么，满脸的忧愁。就让龙丹住下来，等候消息，说是要跟其他领导碰碰头，商量商量。

龙丹住下来后就寻思这事有内情，白天在李斌的办公室里层见他闷闷不乐，也没敢问是什么原因。龙丹为了做好这次生意，就好说歹说把李斌办公室里的文员请出来吃饭，询问是怎么个事情，龙丹听了文员告诉才明白了李斌为什么不高兴的原因。

原来，李斌是个孝子，家里有个老母亲年事已高，但却是个老封建，自知自己也活不了几年了，就让李斌给自己打口棺材，李斌受教育多年，自是不愿意给自己的母亲做这样的事情。现在都实行火葬多年了，再弄口棺材在家里，岂不让人笑话？所以就不太同意老太太的要求，老太太也就很不高兴，为这事，娘两还闹了个小矛盾，十分孝顺的李斌也就因此闷闷不乐了。

龙丹听完这个故事，眉头一皱计上心来。打口棺材还不容易，这件事自己就能办，于是，就给自己的公司打了电话，让家里的业务员找到家具厂，用最好的金丝楠木日夜加工，三天就赶制出了一口小型棺材，也就是棺材样式的骨灰盒。等业务员把金丝楠木棺材送到龙丹手里。龙丹就李斌的家里拜访了李斌，如此这般的把自己的意思说给了李斌，并给李斌的母亲做了解释，说的李斌母亲非常高兴，给李斌了却了一件心事。

这件事情做下来，李斌对龙丹另眼相看，不但同意了购买龙丹手中的钢材，还跟龙丹订下了合同，按鲁中钢铁公司的出厂价基础上每顿加价2oo元，并要龙丹每月供货8个车皮的钢材。龙丹拿到了合同，回到了钢铁厂，又订购了大量的钢材，每月按时给滨海市油田指挥部送去。这次生意，不但没因为钢铁公司给的厂内银行支票而赔本，还足足赚了一大笔。

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