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第8部分（第1页）

这一点只要好好想想就可以明白的。谁都为了能提高销售额而不断努力，如果做工作慢慢悠悠的话，不能说你什么都干不成，但至少你就不可能成为一个优秀的推销员。因为不管是谁一天都只有24小时的时间，只有抓紧时间才能做出成绩来。

怎么来分配这24个小时呢？优秀的推销员和差劲的推销员的最大差别就在于此。

那么，优秀的推销员和差劲的推销员之间到底有哪些差别呢？在这儿，就具体地介绍一下差劲的推销员是怎么来展开工作的。

我认为产生差劲的推销员的原因就在于7种“时间的浪费”。对于一个业务员，尤其是以成为优秀的推销员为目标的你来说，这些都是绝对不能犯的错误，要不然你就会落入陷阱而无法脱身。如果你在工作的推进以及安排中有与以下错误相类似的毛病的话，就请立即改正。

时间的浪费①

——散漫是贫困的最好朋友不遵守时间的业务员是最差劲的。

我做任何事情都很注意要提前5分钟采取行动，所以每次去面谈的时候，至少都会提前5分钟到达约好的地方。我觉得顾客能抽出时间和你面谈，你这么做是一种起码的礼仪，表示对顾客的尊重。

所以，我觉得迟到简直就是岂有此理的事情。如果有业务员约好了和我见面却迟到了，我肯定就不会认真地去听他说的内容。听说还有一个社长比我做得更彻底，哪怕业务员只来晚了一分钟，他就把人家赶回去。

然而，在业务员里面，本来是因为自己迟到了，有人竟然还说：“我只迟到了5分钟，就因为这个原因，竟然就取消了面谈，真是奇怪。”他们还对此感到不可思议。也正是会发出这种牢骚的业务员，他们的销售业绩才会停滞不前。

这样的业务员会得到什么结果呢？就因为迟到了5分钟，还要给顾客写道歉信，这就得花1个小时。要再和他们约时间面谈的话，就要再等1个星期。而下一次去见顾客的时候又要提前5分钟。这样加起来的话，一共就浪费了1个星期加1个小时零5分钟。要是第一次就能提前5分钟去的话，所有事情都已经很顺利地在进行了。所以说，这些业务员真是缺乏时间观念啊。

对此我再多说一点。

为什么不能迟到？因为你不重视这名顾客。“啊，没有不重视啊！”也许有人会反驳，但是事实上你确实就是不重视。

不相信的话，我就证明给你看。

假设你是一个公司的老板，现在资金紧张，就快走投无路了。在今天下午3点以前，如果你不把1亿日元存入银行的话，就不能再开出任何票据，没法继续展开业务了。这样的话，也就意味着你马上要破产。

就在这个时候，出现了一个神秘人物，他愿意借给你1亿日元。并且告诉你，如果你在下午1点之前能去的话，他就借给你。你会怎么做呢？

“不管是这么做，还是那么做，肯定要去啊！这还用想？”

是啊，如果换了是我，在那种情况下也一定会这么想的。

在这种情况下，你会迟到吗？不用说提前5分钟了，恐怕你想“趁着他还没改变心意”的时候，立刻就赶过去呢。你会等着1点的到来，然后等到了1点的时候，你就会毕恭毕敬地对那个神秘人物说：“我来了。还请多关照。”

因为人也是一种动物，有着本能和直觉。哪怕不说话，你也能在某种程度上知道对方在想着什么。这个业务员觉得我是个“顺便来的顾客”，这个业务员是特地来找我面谈的，这种差异很容易就能感觉到。特别是已经在商场上摸爬滚打了多年的人，就更能感受到这种差别了。

第二章　合理安排时间

“时间的浪费”　（2）

时间的浪费②

——准备不足是致命伤所谓的计划和安排都是指一种准备。

与认真准备的对立面的就是临阵磨枪。打个比方来说，如果等到抓到了小偷才开始捻绳子的话，小偷肯定就逃走了。所以一定要在抓住小偷之前就做好准备，把绳子捻好。这样你才不会成为时间的奴隶。所谓有备无患就是这个道理。

销售也是一样。

在差劲的业务员身上经常可以看到这种情况：

“好了，现在我想开始讲解。首先请大家看一下这台笔记本电脑。”

顾客把目光投向了电脑屏幕。可是，没有出现任何画面。

“真是奇怪，怎么一回事啊？”业务员当时就慌了神。“请稍等片刻。”一边微笑着一边唬弄着客人。然后发现，原来是笔记本电脑没电了。

“对不起，等我修好了电脑再来拜访您。”

“算了，不用了，别再来了。”

“怎么能这样啊？”

这可是真的事情，别当笑话听过就算了。

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