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重赏之下,他工作还算努力,他搞来了一些可以做参照的上市公司的报表,帮我这个小小的初创公司的收入预测大大地提高了几十个级数,使劲在预算中给我加了几级工资,除了公司需要的投入资金和运营流转金以外, 他还专门为我设计了一个公司的“对外投资部”, 因此很快融资的金额又从500 万上升到了2000 多万。我看在眼里乐在心底,钱当然进来得越多越好, 贪婪是人的天性嘛。他还引荐了凯雷基金、德州太平洋基金这样的巨大无比的基金朋友给我,我本以为,在这么多的钱堆子里搞出它个2000 万来,岂不是太小菜一碟了。
直到碰得鼻青眼肿,我才明白,即便是这样的高手,即便下了这么大的猛药,也没有药死一只VC,找钱真是不容易。无论你是闭着眼睛瞎忽悠、还是自以为是地拼命包装拔高,都不一定能真正骗到钱。没有一个VC 会瞎砸钱,即使瞎砸,你也得先要提交一个逻辑清晰的财务预测。这次创业融资经历了一场拉锯战,我拿了厚厚一叠商业计划书和财务预测到处招摇,不知道见了多少VC,磨破了多少层嘴皮,还差点儿翻船。
最后,2000 万没融到,融到的是其中很小一部分,而且融到钱所用的财务预测也不是他写的那份,而是我自己后来笨手笨脚在油灯下硬着头皮重新做出来的。
不过,天助我也!被迫自己亲手做了一次财务预测,却有了意外的发现和惊喜,尝到了做财务预测的甜头。我突然对自己的业务刮目相看了,有了全新的认识和把握,像是一个1800 度的近视眼者突然戴上了新配的眼镜,眼前的一切突然地变得清晰起来。我顿时领悟到了,作为一个创业者,必须时刻牢牢地把命运掌握在自己的手中;不知道如何做财务预算的CEO 是不合格的,是VC 投资的最大风险。
财务预测使我清晰了自己的方向,知道了自己什么时候必须进钱,否则就会翻船,什么时候必须束紧裤带,什么时候可以奢侈一下搞场员工大餐,什么时候可以偷偷乐,什么时候要暗地里发愁,什么时候可以试试铤而走险,什么时候会发大财 财务预测是创业公司(其实也包括成熟的公司)CEO 们手中的命运罗盘。
即使到了现在,我的团队里有了一个个的职业财务高手,我还是会像个不识字的老红军那样,在决定做任何一个项目投资之前,自己找个安静的角落,把项目财务预算中最基本的数据抽出来,自己重新做一遍测算。我是个在枪林弹雨里都不怕死的人,但是在“数字”上我是个保守、保守再保守的胆小鬼,我一定会将你给我的成本预算翻倍,再把你的收入预测打成一折,看看这项目是否还有胜算的可能,如果有,那对于兄弟你,我满怀信心地套上绳子蹦极吧!
创业者们,求求你做做练习吧。你稍稍花点功夫,就会看出你眼前的一轮明月可能只是脸盆中的倒影,你仔细分析分析,也许会突然发现山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。
对于
那些顽固不化的创业者们,我都自己扛着十字架跪在你们面前接受鞭挞了,睁开眼睛看看吧,不知道还有什么更好的绝招,能使你们认识到财务预测和“现金流”对于创业公司的重要性。《国际歌》响起,让我以血肉之躯再嘶声力竭地喊一声:醒来吧,创业的人们,预测和计划你的现金流,抓住你生存、融资、发展的命脉,财务“数字”是一个创业者,一个年轻的CEO 必须时刻紧握在手里的方向盘 创业的道路崎岖不平,公司里要是没有钱进来,你照样有开销,房租每月要付、员工工资每月一分都不能少,长此以往,总有一天会出现捉襟见肘、革命航船不知所向的局面。信不信由你,一旦到了这一步,什么事情都由不得你了,恐怕连你的贴身秘书都会晚上一回家就忙着到处发求职信。
创业者们,你如果自己有钱,完全可以像愚公那样去创业。愚公的目标是宏大的,也是非常清晰的:移掉自家门口的两座大山。但是愚公家底厚,所以他不用去融资就能把这件事搞掂。瞧他决心已定、驷马难追,每天带着自己的两个儿子挖山不止。他说“我死了以后有我的儿子,儿子死了还有孙子,子子孙孙的工资我早就全部准备好了,是永远都发不穷尽的,有没有收入是无所谓的 ”
可是你没有愚公那么富有,你还要求爷爷告奶奶地找VC 要钱去创业,你得先做好家庭作业,做出你的财务预算来,否则你逃不掉VC 们的点穴功。VC 个个会点穴功,每次都点在创业者的软肋上:财务预算。
千万别说这未来你没法测算,要不要咱们一起掰掰手指看?这个过程其实很简单,你只要做三件事,一点都不难。
(1)假设。假设你要办一个网站,你的收入模式是互联网广告。
需要多少员工你最清楚,你说吧。
房租、水电、差旅,你不说我也可以判断,就算是我的一倍,或者两倍?
电脑、办公设备之类的费用,你说出员工人数,我到网上一查就出来,你找也行。
广告例价单,不用自己想了,Google 、百度、阿里巴巴网站上下载后打对折。
网站推广费,好哇,你撞到我枪口上了,告诉你,我创业干的第一家公司就是广告公司,全世界最大的品牌推广案我都做过无数个,现在当VC,这都是我的行业资源。花广告费和花VC 的钱不一样,VC 的钱是可以拿来烧的,广告费是要看效果的,不行就得停。告诉我你获得每一个用户的成本是多少?你每一个活跃用户的成本是多少?你每一个付费用户的成本又是多少?
(2)收入预测表。你要是笼统谈收入的话,这件事很难,巴菲特也做不了;你要是笨人笨方法地做,它很容易,越具体越容易,咱按月来做吧,咱也来玩一玩幼儿园小娃娃们办家家:
三个月建网站,三个月公测,第七个月开始正式计算流量卖广告 天呀,我也太抠门儿了,再多给三个月吧,第十个月开始正式计算流量卖广告,这样行了吧?
算你十月份刚开始卖广告,手段还不熟练,十月份收入可以照样计算为零,够讲情理了吧?那十一月、十二月;明年一月、二月、三月 一直加到第三十六个月,细心的话可以再计算一下节假日期间可能的起伏,粗心点儿的话就算个合理的月增长率,这样总会加了吧?
(3)现金流表。加减法,这一步我不逼你了,让你读一年级的儿子或读三年级的女儿,老婆、女朋友、妈、姨、叔、奶奶、外公 谁代劳都没问题。
把“假设”中的成本 人员工资、房租、电话、差旅、也按月算出来;
减掉“收入预测”, 功课完成。
信不信由你,做完这门功课后的“数字”一定会使你心跳,也许你真的找到了一棵摇钱树,也许你会汗颜,那项目压根儿就没法玩!
创业者们,看在你初次创业的面子上,就饶了你,不必做什么资产负债表,也不必计算什么投资回报率。给我把三份最简单的作业做出来:(1)假设;(2)收
入预测表;(3)现金流表,不做完,不准睡觉!
功课做好了,洗把脸,自己对镜子照一照,要是能够正视自己,还是信心十足,你可以来敲我的门,我在等你。
第二次的创业者(1)
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