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当然,在现实生活中,也许“没头脑”是个朴朴素素的创业者,要是投给他些钱,他一声不吭过两年就金砖银砖一车车地替投资人给驮回来了;而那个“有头脑”的CEO 也许只是PPT 、Excel 文档做得漂亮,实际业绩可能差出十万八千里。但是冤就冤在,“ 没头脑”的CEO 在投资人眼里就是没头脑, “有头脑”的CEO 在投资人眼里就是有头脑;“ 没头脑”就是搞不到钱,“ 有头脑”就是能搞到钱。没办法,世界就是这样不公平。
再公平一点儿说,“ 没头脑”的CEO 只能做做小生意,他的这种朴素的方法是没法用来管理大公司和专业团队的,只能带领一群农民工,不能领导一个伟大的企业最后到纳斯达克上去敲钟。因为“收入预测”是一个CEO 最重要的工作之一,而不全是CFO 干的活。这道题目其实不仅仅是在问“收入预测” 的数字,更重要的是看CEO 懂不懂如何通过合理的逻辑方法来判断和预计未来,并用以管理日常运营。所谓“执行力”, 必须有参照物才能衡量,CEO 执行力的参照物是什么?不就是“收入预测”?!
2。 你公司每个月的运营成本大概是多少?
没头脑的CEO 回答:“每个月情况不一样,上个月花费比较多,总共出去了五十几万,因为买了一批服务器,这个月只有十几万,工资、房租等都在里面了,下个月可能会更高,总共要付出去一百多万,我们把一个小技术团队收购下来了,要支付对方一大笔现金。”
有头脑的CEO 回答:“我们的日常运营成本控制得比较好,每月都在十几万左右,不过我要说明一下的是,我们的业务扩展很快,现金流需求远远大于每月的运营成本,上个月我们有一批固定资产投入,花了三十几万,下个月我们将收购一个竞争对手,对方的股东坚持要部分套现,所以我们必须支付出去一百多万现金作为我们的收购成本。”
【VC 点评】
没头脑的CEO 脑袋倒还是清醒的,每个月总共要花费多少钱记得一清二楚,但是从他的回答里能看出来,此老兄只会算流水账,根本不懂“成本”的确切含义是什么。一个企业的“成本”有很多,运营成本、人工成本、生产成本、销售成本、融资成本、收购成本 每一种成本的含义、比例、进出时间等,都会对企业及其综合业绩产生不同的影响,就像交响乐里有不同的音符, 只有在一个出色的CEO 指挥下,才能组合成一首壮丽的交响曲。
有头脑的CEO 回答了“标准答案”。
这道题目其实不仅仅是在问“运营成本”的数字,更重要的看CEO 有没有通过数字来对企业的经营做“财务分析”的能力,“ 财务分析”也是CEO 必不可少的技能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分类,控制得合乎情理一些;高级一点的财务分析可以
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测算出公司里员工的人均产值,分析不同客户或产品的利润收益率,各个部门的效益和绩效;再高级的财务分析可以用来为iPod 算命,分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价,产品从0% 到90% 市场占有率过程中的各种其他投入成本,这一产品的市场表现在不同时期对于母公司股票涨幅的影响。如果CEO 自己不懂如何去分析,他如何去指挥CFO 呢?他用什么来判断和决定公司里每一个人、每一个部门、每一笔支出、每一项投资的根据和理由?
3。 你有公司的融资计划吗?
没头脑的CEO 回答:“ 我们大概想融300~500 万,不过公司的融资工作我们和财务顾问签了独家协议,由他们全权负责,我可以给你财务顾问的电话号码,你随时可以打电话给他们询问。”
有头脑的CEO 回答:“ 虽然现在来找我们的VC 多如牛毛,天天都有人来敲门,不过我们不想融太多钱,我们只需要融足未来6个月必需的资金,多一分我们都不要,我们这次融资的额度是8433。2 万 瞧,这是我们融资的商业计划书,其中很多数据不是我们自己拍脑袋想出来的,是请了第三方权威咨询机构出具的中立数据 ”
【VC 点评】
“没头脑”的,别以为他口气硬牛逼,创业公司融资这么重要的事情都可以全部扔给别人去干,其实呢?是CEO 心虚,是他无能,是他根本摸不着头脑去哪里找钱、如何找钱,他在故作镇静,躲避在关键时刻被人剥去裤子。
“有头脑”的嘛,不言自明,一听就是一条忽悠VC 的老油子喽。不过到头来很多VC 就是会喜欢这样的忽悠者,把钱砸给他们,原因很简单,“ 有头脑”的CEO 知道VC 心里的念头,知道如何体贴VC:
1。 VC 喜欢跟风,听到说“天天有人敲门”, 头颈就伸长了,生怕错过了机会;
2。 省事儿之心,人皆有之,VC 也不例外。“没头脑”想要的300~500 万小钱,一个上亿的基金要投多少这样的企业才能投完啊?要知道创业者你为找不到钱而痛苦,VC 们为投不出钱去也在发愁啊,他们的钱如果投不出去, 恐怕年底连奖金都拿不到了,所以如果有几个8433。2 万的项目轻轻松松地砸下去,不光年终奖保住了,平时的投资项目管理工作也会轻松很多啊!
3。 这“有头脑”的CEO 明明是在忽悠,但是不管怎样,人家的商业计划书做得工工整整,数据完备,分析周全;做内部的投资报告时,投资经理也不必累死累活去找素材,全有现成文章可以“复制”和“粘贴”, 多省事儿啊!
4。 话说回来,8000 万一旦砸下去,万一泡了汤怎么办?没事的,“ 有头脑”的CEO 把钱烧光泡汤多少,那是两三年之后的事情,那时候这个投资经理早就拍拍屁股离开这家VC,换个门户重新去混了。
5。 VC 是有钱人家的游戏,VC 们的主营业务是“砸钱”,“ 赚钱”是附带的,随机的,砸死九个砸活一个,碰运气吧 弟兄们别心疼啊,VC 亏钱赚钱都是人家VC 自己的事情 怎么样,还要继续测谎吗?好吧好吧,再最后测一题。
4。 有谁知道CFO 、会计、财务顾问的差别?
唉,光天化日之下戏弄“没头脑”的CEO,有点像欺负弱智儿童,太损人了。这样吧,我来代替“没头脑”测谎,说说自己的答案吧。
CFO 就是你的军师
创业者你胸怀大志去创业,把今天一家寒碜的小公司,打造成明天的一家伟大公司,CEO 要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海,能把企业带上市、做成行业领袖,得力的CFO 会帮CEO 准备好航海图:预测、分析、融资、路演、上市 CFO 能随时提供你做决定所需要的数据,给你创意和建设性的建议, CFO 看到的是公司财务的“未来”。
会计就是你的大管家
会计是
来帮你管账的,省税,入账出账、账簿做平,账户管理、现金管理、发票、凭证 钱的事情万万不可乱,如果你有个富有创意的CFO,那你一定要找个严格保守的好会计,会计看到的是公司财务的“过去”。
财务顾问(FA,Financial Advisor )是“拉皮条的”
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